说道“木科长，如果厂子实在生产不了这么多的零配件，那就专注生产电视机、收音机、电风扇零配件，冰箱洗衣机的别生产了，你看怎么样？”

    木科长一听这个要求就慌了“小叶，你这什么意思？要找别的厂子吗？”

    叶蔓也没瞒他“木科长，我们批发部的需求越来越高，厂子的产能跟不上，现在矛盾就已经很突出了，再这样下去，恐怕客户的订单要排到过年了。家电维修不比别的，客户的客户也在等着修好电器就用，不可能拖延这么久的，既然厂子里无法生产这么多的零配件，那我们必须得再找一家厂子。”

    这不是叶蔓故意刁难木科长。家电维修不像健力宝这样的饮料，实在没有了，还可以喝其他的饮料，又不一定非得喝健力宝。可家里的风扇坏了，拿去修，跟你说没零件，要等半年，你能等吗？半年后都冬天了，风扇也用不着了，哪个人能忍？

    以前叶蔓之所以没这样的想法是联系不上别的厂子，但现在她认识了洗衣机厂的何雯，冰箱厂的石涛，两人都有不少亲戚朋友在这两个单位上班，让他们托人找关系，有熟人在中间做介绍，要的量又大，这个生意也不是不能谈。

    电话那头，木科长沉默了许久，还是不愿意放弃本来属于他们的单子，他问叶蔓“如果咱们厂子的产能可以跟上呢？”

    叶蔓明白了，他是不死心，叹道“如果能跟上自然是最好的。不过木科长，咱们是自己人，我也就跟你说个交底的话，如果想将电视机厂彻底转变为各种零配件厂子，咱们必须得提高生产效率，调动员工的积极性，采购先进的设备，如此一来才能在市场竞争中立于不败之地，否则盲目扩张，但产品又没竞争力，日后可能给厂子带来更沉重的负担。”

    其实现在红星的各项零配件采购价是偏高的，要是叶蔓去做，她可以将成本降低不少。在市场没有强有力的竞争者之前，能赚取更高额的利润，积累资金，改进技术，更新设备，进一步提高生产效率，等有了外来竞争者，大家也可以掰手腕，在市场中一较高下。

    也不知道木科长将这番话听进去没有。他一口应下“好，我知道了，我回头跟刘厂长商量，一定会将产能跟上。小叶，这可是咱们厂子发展壮大的好机会，你放心，咱们全厂一定全力以赴。”

    喊口号没有用，还是要落到实处。叶蔓没打击木科长的积极性，只是说“木科长，咱们批发部的最近的资金周转缓和了许多，以后采购零配件就不赊账了。发货一周内我就将款子打进厂子的账户里。”

    木科长欣喜万分“那好，多谢小叶你了。”

    钱这种东西当然是早点到账更让人放心了。

    叶蔓笑着说“应该的，木科长，我也是红星出来的，红星就像我的娘家。我早点把钱打给你们，厂子里缺什么设备，也可以早日安排上，祝红星能蒸蒸日上！”

    她该劝的劝了，该做的也做了，其他的以她的身份也做不了更多了，希望红星能长长久久吧。

    次日葛师傅一个人来的，拉了满满一大车货，堆得老高老高。

    林行留在奉河市的小弟也来了，两个年轻人，带头的就叫荣升，二十五六岁的样子，皮肤黝黑，剪了个小平头，看到这么多货惊得下巴都差点掉了下来“这全是咱们的？庞老板，那你可得帮咱们一把啊，不然咱们两个没法去发货啊！”

    庞勇带上将店里的货卸了下来，拍了拍手说“剩下的都是你们的了，让葛师傅给你们载到邮局？”

    荣升捏着下巴看看了大货车，忽地提议“那个庞老板，咱们都是自己人，能不能帮个忙？咱们要这么多货，帮我们送到抚西市吧？不然这么多货邮费都不少，速度还很慢，恐怕得好几天，到了邮政林哥还要到处找车子去邮局提货，又得耽搁时间了。”

    庞勇其实不大愿意让林红接触葛师傅，因为林行以前就一直想打探他们的货源，这会儿让葛师傅送货上门岂不是主动暴露红星电视机厂吗？可荣升说的也有一定道理，而且对方要的量大，大客户直白地拒绝似乎也不大好。

    叶蔓见他不作声就猜到了他顾虑，轻轻摇了摇头，笑着说“我们是没意见，不过来往的油费得你们出，还有咱们也不能麻烦葛师傅白跑一趟，荣同志你说是不是？”

    荣升会意，马上表态“这是当然，谢谢庞老板，叶老板。葛师傅，辛苦你陪咱们跑一趟，咱们也不让你白跑，给你五十元的辛苦费，路上来回的食宿都咱们包了，你看怎么样？”

    葛师傅没想到送一趟货还能遇到挣外快的机会，而且来回也就两三天，就能挣五十元，比他工资高多了。他在红星电视机厂的工资才一百多块呢，不过工作很轻松，一个月都跑不了几趟车。还是老师傅家电开起来之后才变得稍微忙了那么一些。

    如今得了挣外快的机会，他自然是心动的，可叶蔓和罗会计都在一边看着，这事要反映到厂子里了，领导们会不会对他有什么想法？

    “这，叶蔓，这是不是不大合适？厂子里还等着我回去呢。”葛师傅搓着手，一脸为难的样子。

    叶蔓笑着说“这个简单，要是葛师傅不嫌麻烦，我回头给厂子里打电话解释一下，是我请葛师傅你帮忙给我们的客户送货的。葛师傅要是走得开，就辛苦你跑这一趟吧。”

    有了台阶下，葛师傅高高兴兴地答应了。

    看着葛师傅开车载着那两个小子走了，庞勇有些不高兴“叶蔓，万一林行以后越过咱们，直接联系上红星咱们岂不是白忙活这么久了？”

    叶蔓问他“你觉得这么久了，林行还没摸清楚咱们从那里进的货？”

    林行又不傻，葛师傅几天来一次，随便找个人跟他搭话就能问出红星电视机厂。

    “那他还从咱们这里拿货？”庞勇觉得奇怪。

    叶蔓笑着说“咱们就从中抽了一成的利，生产成本在那儿，他去红星电视机厂那边拿也顶多就咱们这个进货价，便宜不了多少。而且他是外地人，想要获得红星的信任就很费功夫，如今又被我支去了抚西市，这么远，他自己去找红星谈判麻烦，留的两个小弟也不是特别精明能干的人物，来来回回折腾，三天两头催货，这得耗费多少的心力和时间，还不如交给咱们算了，他只等着收货就是，你算算，他这省了多少事，我还帮他送货上门，收他这点钱，他不亏。”

    庞勇一想还真是，换了他也不费劲儿折腾了，有这功夫不如多开发几个客户，打开市场，都能赚更多。

    这样算起来，他们这一成利也不好挣，都是辛苦钱。

    “难怪你不怕葛师傅过去呢！”

    叶蔓笑了笑说“这只是其中一个原因。更重要的是林行要的货越来越多，多次中转太费时费钱了，最好的办法就是直接从厂子里将货给他送过去。葛师傅跑这一趟，林行体会到了卡车送货上门的好处，以后再有大单子，肯定会提出让车子直接送货过去。到时候咱们收了他的钱，打个电话让厂子里准备好货，葛师傅跑了这趟也认识路了，开车把货送到抚西市就是，也不用到咱们这儿来折腾一通了。”

    庞勇仔细想了想，瞪大眼睛“那咱们岂不是也只用打个电话就能挣这一成的利了？”

    叶蔓微笑点头“差不多吧，就是有时候得打电话催催木科长那边快点出货。”

    得，他先前还觉得这个赚这一成的利很辛苦呢，现在看来是他想多了，没有比这更轻松的赚钱方式了，动动嘴皮子，一个月就能有好几万的进账。

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