柯林斯小姐看着茉莉，似乎早就想好了说辞，“您要理解，这对我父亲而言，也是一次冒险的投资，毕竟我们谁都不知道这个配方的是否真实，能不能卖出去对吗。”

    “确实没人能验证它是不是真的，但也无法证明它是假的，您也感受到了，它让你们的皮肤变得滋润光滑了。”

    茉莉完全不肯让步，“这样吧，我可以五百块把配方卖给你们，但我的条件是是你们每卖出一瓶，我都要百分之十的净利润提成。这很大程度降低了你们的风险和损失，万一生意失败，也不会亏太多。”

    “百分之十？！”

    柯林斯小姐一瞬间没有控制住，露出了难以置信的表情。她没想到这个亚裔女孩这么不好忽悠，但这个条件听起来就对资本家而言难以接受，“这个要求太离谱了，爸爸不会答应的。”

    “没关系，您可以再考虑一下。”

    茉莉平静地告诉她说，“您愿意过来找我谈这个，意味着您承认了这个配方很不错，也有很大市场潜力。百分之十的净利润一点都不过分，你们能赚的更多。而且我相信会有其他有眼光的商人会来找我的，也许他们会开给我更好的条件。”

    “……”

    柯林斯小姐终于看着茉莉的眼神变了，她的父亲原以为五千块能让一个清国移民感恩戴德，同意卖掉配方，但这个女孩提出只要五百块外加提成，主动降低风险，看起来有利于他们，实际上却是极具远见，非常精明的做法。

    “这我不能做决定，我要问问爸爸的意见。”

    柯林斯小姐意识到茉莉是个难缠的对手，她基本是没机会说服茉莉直接把配方卖给他们，于是决定回去和自己的父亲重新商量。

    “嗯，不要紧，我不着急的，我现在和乔尼也不缺钱呢。”

    茉莉笑笑，这种商业谈判都是心理战了，并为了提醒她自己并不好骗，故意说道，“详细的事项可以等有意向再谈，我们再找律师来拟定合同，比如我也懂点医术，可以进行后续新产品研发，以及如何提升品牌价值也是关键，毕竟太后用的秘方让清国人参与进来更有说服力吧？到时候说不定可以搞个竞标会，让真正懂做生意，理解价值的人来合作，实现真正的双赢。”

    “……我理解了，谢谢您的时间，missjo。”

    柯林斯小姐离开之后，从头到尾都惊讶地合不上嘴的乔尼终于忍不住出声，“太厉害了茉莉！你居然懂那么多，我还担心你被骗，结果她一点都没在你这里占到便宜啊！”

    “是的乔尼，这就是读书的好处，只要多读点书，你也能理解这些套路和运作方式的。”

    虽然她不是金融专业出身，但这些基本操作还是懂的。关键是和她谈的柯林斯小姐也没那么精明，但对方父亲可能就不一样了。茉莉觉得如果真的要卖配方的话还是得找好一个律师，帮她看好合同中的坑和陷阱，这样才不至于吃亏受骗。

    “不管怎样，你想做什么我都会支持你。”

    乔尼很认真地看着茉莉，然后他又像是想起了什么，迟疑了一下道，“对了……我最近打算去次英国见一位亲戚，我想请求那位乔斯达爵士为我写一封推荐信，这样我才有机会去念大学，当然，在面试之前我会好好努力学习的，你愿意和我一起去英国吗？”

    “当然愿意啊，原来你还有一位贵族亲戚……他对你怎样？你确定他愿意为你写推荐信吗？”

    茉莉意外地看着他，虽然乔尼本身也是出身马术世家的小少爷，但没想到他亲戚中还有人拥有爵位。

    “比我父亲对我好多了，虽然是小时候见过

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