“你总算是回来了。”庞勇看到叶蔓连忙站了起来,大大地舒了一口气。

    叶蔓笑看着他说“这阵子庞总辛苦了。”

    庞勇摆手“说什么辛苦。哎，你知道吧？富友和甲天下新年期间都在做促销活动，尤其是富友,活动跟咱们去年如出一辙,交了定金，然后减免一定的款项，我听说他们的订单已经排到几个月后了。”

    叶蔓讶异地挑了挑眉“还有这种事，你听谁说的，消息靠谱吗？”

    庞勇也不是很确定“应该靠谱吧，孙厂长说的。前几天他过来坐了会儿，见你不在,聊了几句就走了。”

    叶蔓慢悠悠地点头“除了这个,他还说了其他吗？”

    庞勇轻轻摇头“没有，不过看孙厂长的样子精神不是很好。听说他们虽然守住了市场,可让利太多,利润并不高,估计也有难处吧。”

    叶蔓不关心这个，笑了笑，摩挲着下巴饶有兴致地说“孙厂长人脉广，消息一向灵通,他说的很可能是真的。”

    说到这里,她拿起电话，快速拨通了一个号码“喂，秦厂长，我是叶蔓,有个事要麻烦你。听说富友最近订单暴涨,交货日期都排到好几个月去了,你帮我打听一下是不是真的。”

    庞勇目瞪口呆地看着叶蔓如此迅速的行动力，等她挂断了电话才道“你怎么跑去问秦厂长啊，这事基本上是真的，过年我逛过百货公司和甲天下，还有几家家电经销商，富友的产品卖得可火爆了，一堆人排队交定金。”

    叶蔓更感兴趣了“百货公司也加入到了这个交定金一百元减两百货款的活动中？”

    庞勇不解她不但不着急，还这么兴奋，嘟囔道“对啊。百货公司现在可是跟富友打得火热，将他们的产品放到了最显眼的位置，我们的货已经放到角落里了。你说，咱们要不要找薛总问问啊？”

    “问什么？谁的货好卖就把谁的放在最好的位置，这没错。”叶蔓耸了耸肩。

    别说她跟薛总之间有些不愉快，就是没有，面对利益，薛总也不可能为了那点浅薄的交情就不要了。别说薛总了，就是她现在在薛总的位置，也会这么做。

    庞勇无奈地看着她“你到底站哪边的？叶总，我跟你说心里话，我着急啊，觉都睡不好，薛总，经销商们都偏向富友了，咱们再不想想办法，要不了几个月，咱们的中端产品在市场上几乎要销声匿迹了。”

    叶蔓轻轻摇头，翻开桌子上的报纸，找出前两天的云中日报推到庞勇面前“庞总看这份报纸了吗？”

    庞勇拿起扫了一眼，丈二和尚摸不着头脑“你给我看这个干嘛？”

    叶蔓不由摇头，庞勇的敏锐性还是差了些，不过别说他了，她自己也好不到哪儿去。上辈子，这时候她还在为了生存挣扎，家里连报纸都没定一份，自然是不知道这场影响深远的历史事件，南方谈话。

    不过她当时体会特别深的一点就是物价上涨，从生活必需品的柴米油盐酱醋茶到各种工业用品，全面上涨，这对当时经济窘迫的她来说，无异于是雪上加霜。没有稳定的收入，什么东西都还在涨价，那时候真的连稀饭都喝不起了，以至于过了两辈子，叶蔓都没法忘记。

    南方谈话解决了发展中的思想问题，姓社还是姓应该看是否有利于社会生存力的发展，鼓励广大的领导干部和群众，胆子大一点，步子迈得开一点，不要怕犯错，错了就改正。

    南方谈话后，我国经济迎来新一轮腾飞，民间踊跃创业投资，官员下海经商，国外资本大量涌入，兴起一轮投资建设热，信贷货币政策也有所放宽，进而带动了原材料的上涨，物价也随之上涨。

    叶蔓指着报纸说“这是重要的政策信号，咱们将迎来新一轮的改革浪潮，经济发展速度增快，投资增多，原材料价格也将跟着上涨。”

    庞勇眉毛紧紧拧了起来“这上面没写啊？”

    叶蔓无奈地问他“你没发现，有些物价已经在开始轻微上涨了吗？”

    庞勇仔细想了好一会儿，还真有发现，他喜欢抽的烟好像涨了两分钱一包。因为他现在经济宽裕，对几分几毛钱没那么在意，因此没什么感觉。

    “那咱们怎么办？”

    叶蔓笑了笑说“我已经从银行贷了八千万元，一会儿让财务再拨两千万给木科长，让他提前采购一批原材料囤起来，以应对接下来的涨价风潮。”

    庞勇恍然大悟“你回长永县这么久就是为了办这件事？”

    叶蔓颔首“没错，这个事，暂时不要说出去，连小琴我都没提。我之所以去长永县贷款，是因为那边有熟人帮忙，同时盯着我们的眼睛也少，这事短期内还传不到富友的耳朵里。”

    囤货这种事情当然要自己偷偷摸摸来，不然闹得竞争对手都知道了，那他们还有什么优势。

    庞勇震惊地看着叶蔓，真没想到，她悄无声息地就干了这么一件大事，真是太刺激了。

    他咽了咽口水，兴奋地说“富友现在积累了这么多的单子，到时候原材料价格大幅度上涨，他们岂不是没多少利润空间了？”

    叶蔓含笑点头“不然你以为我为什么对他们挖咱们的墙角半点都不在意，也没做任何挽留的措施。”

    庞勇猛地一拍手“我就说嘛，难怪你一点都不着急，还这么痛快地跟经销商们解了约。那咱们现在怎么办？”

    叶蔓说“不急，我先了解清楚如今的状况之后，咱们再做下一步的计划。从年前到现在，我们总共有多少经销商转投了富友？”

    庞勇了如指掌“总共28名，你也别怪他们，他们这些经销商都在往更大的城市发展，中高端产品本来还卖得不错，但富友宣传那么猛，又给出了那么多的优惠条件，他们心动也在所难免，而且他们还找过我好几次，希望咱们也能推出相应的促销活动对抗富友，是咱们什么都没做，才将他们推向富友的。”

    要叶蔓说啊，庞勇真是个厚道人，他这时候还为经销商们说话。

    叶蔓笑了笑道“你说的我都明白，庞总，咱们跟经销商之间，只是利益关系，有利益他们来，没利益了他们跑，再正常不过，我当然不会介意。你放心吧，我明白你的意思，要是他们过几个月要回头，我也不会拦着。”

    庞勇不好意思地摸了摸脑袋“我想他们一定会后悔的。”

    他们后不后悔叶蔓可不管，她对庞勇说“庞总，你可别心软，也别泄露任何风声。这样吧，以后经销商解约的事都交给朱建新负责，今天我跟你的谈话，你也别告诉他。你还是继续去忙开直营店的工作吧。”

    庞勇也知道自己的弱点，当即答应“好，我不会对建新说什么的。”

    两人达成一致，叶蔓下午没坐在办公室里，而是出去走访了百货公司的家电专区、经销商们的店面。里面果然如庞勇所言，都在主推富友的产品，也不知道富友给了这些经销商多少优惠。

    回来后，秦厂长那边也有了回信，她证实，富友利用百货公司和广大的经销商渠道，在新年期间订货量早就已经破万，而且促销活动时间还剩下一大半。富友放出了狠话，这一波就要拿下上半年云中省和周边两个省的大半中高端家电市场。

    真是野心勃勃，叶蔓很喜欢。

    回到办公室，她叫来钟小琴“你跟云中日报广告部联系一下，投放三天的广告，至于内容嘛，就老师傅家电强势回归，敬请期待。”

    钟小琴一头雾水“叶总，广告词就这个吗？没什么实际内容啊。”

    叶蔓确认“就这个，你按我说的做就是。”

    她又不是真的想卖货，不过是想制造一下假象，给富友一点危机感而已。章回不是想一口气吃成一个大胖子，将老师傅家电的中高端市场全部吞了吗？她成全他，就看他能不能吃得下去了。

    接着，第二天，叶蔓特意去见了孙厂长。

    孙厂长惊喜地看着她“听说你回长永县过年了？真是难得啊，今天怎么想到我这儿来了？”

    叶蔓苦笑“孙厂长别提了，我好不容易回去过了一个年，回来就听说我们老师傅的优秀经销商被富友挖走了28个。这些可不是小经销商，他们年销售额保底都是几十万元起步的，这一下我们老师傅家电损失大了。富友可真狠，再这么下去，哪还有我们老师傅家电生存的空间啊。”

    孙厂长见叶蔓总算准备还击了，兴奋不已“可不是，市场被他们搅得一团乱。这才多久，他们已经有两百多名经销商了，而且这个队伍还在不断发展壮大，假以时日，恐怕不输给你们老师傅家电。”

    叶蔓沉重地点头“可不是。我们老师傅家电利润薄，再让利没什么赚头了，所以我一直在犹豫，希望他们能够见好就好，可富友野心勃勃啊，听说又引进了新的生产线，扩大规模，再这么下去，哪还有咱们的立足空间，孙厂长咱们得想想办法。”

    “是这个理。”孙厂长无比赞同，“叶总可是有了好主意？”

    叶蔓说“我是有些想法，咱们比富友唯一有优势的价格便宜，但富友这么一波降价又给经销商让利，在经销商那里，卖出一台富友的价格利润比卖出咱们同样的产品高了一倍不止，咱们肯定是没办法让利这么多给经销商的，因此我觉得应该换种思路，咱们直接在市场上降价，面对消费者降价，只要顾客愿意买账，
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