叶蔓看着眼前的一通数据,感概道“孙厂长真是有办法，对富友的情况了如指掌啊。”

    孙厂长自嘲一笑“这哪是我有办法，这是富友为了激励员工,公开表扬销售部，将成绩就贴在厂门口呢。叶总你要是有心想打听,也能马上知晓。”

    叶蔓笑了笑“原来如此，不知道孙厂长特意给我看这个是……”

    孙厂长双手搭在桌子上交叉着，认真道“叶总,咱们老朋友了，我就不跟你兜圈子了。咱们得想想办法,不然让富友这么搅和下去,咱们两家都得受很大的影响。”

    叶蔓纤细的长指划过“一百一十多名经销商”这几个大字，沉吟片刻道“孙厂长,说实话,目前我没有什么好办法,你要是有好主意，可以说来听听。”

    这不是叶蔓敷衍孙厂长的。富友现在并没有什么大毛病，又有钱,能够拓展渠道,加大宣传力度。

    孙厂长搓着手说“我有个想法,叶总,你们老师傅家电也一块儿加入进来，咱们两家一起发力，产品的种类和覆盖范围远超富友,可以跟他们拼一拼。”

    叶蔓失笑,孙厂长国企厂长做久了,思维一时半会还是转换不过来,总喜欢抱团，可能跟以前国企彼此之间都是兄弟单位，没有竞争关系，甚至还友好得经常相互派技术人员学习支援，彼此参观这样的风气有关。

    但他忘了，电视机厂跟老师傅家电也是竞争对手。老师傅不会去刻意针对奉河市电视机厂，但在市场上狭路相逢，叶蔓也不会退让。

    她抿唇一笑，直白地拒绝了“孙厂长，这个事我不能答应，抱歉。”

    孙厂长急了“不是，叶总，你们在中高端彩电、洗衣机市场上也受到了不小的冲击，销量下滑比较严重吧，你难道要眼睁睁地看着富友把你们的市场抢走？另外，富友已经在提议引进空调生产线了，叶总，你就不怕到时候你们的市场全被他们抢走？”

    叶蔓讶异地挑了挑眉“这么快？”

    她早猜到废了飞雪之后，章回他们肯定会推出富友的空调，只是低估了章回他们的速度啊。

    孙厂长愁眉不展地说“可不是，叶总，咱们让出了市场，他们卖货多，赚钱多，会进一步购置设备，扩大生产，然后更进一步吞噬咱们的市场。咱们不能让啊。”

    叶蔓理解孙厂长的焦虑，如果老师傅家电没有自营门店做基石，没有低端产品做护城河，销售范围没有达到五省，她恐怕也得慌。有时候，商场上，就是你死我活的拼杀。

    但她也有她的考量。

    叶蔓思索了一会儿，语重心长地对孙厂长说“孙厂长，你说得也有一定的道理，但我不看好你们这样的让利模式，尤其是咱们老师傅家电低端产品多，中高端产品卖的价格相对你们两家，尤其是富友来说要便宜很多，我们委实没有再降价的必要。再降下去，我们就没多少利润了，这样打来打去有什么意义呢？而且你们这种付尾款的模式，风险很大，存在一定的坏账风险，我劝孙厂长稍微将这个规模控制小一点，还是想办法，鼓励经销商及时付尾款，保证厂里的现金流。”

    孙厂长苦笑“叶总，你说的这些我何尝不明白。只是……我们厂销量那么低，要经销商都跑了，厂子里货卖不出去，更没流动资金，到时候连工资都发不起。”

    每个厂都有自己的难处，叶蔓不是孙厂长，不了解他们厂的具体情况，也不好多说什么。

    但大家在面对富友时，好歹也算是短暂的盟友。叶蔓思索片刻道“孙厂长，你听我一句话，想办法，多找一点资金储备。至于跟富友的竞争，先放一放，成败不在于一时。”

    孙厂长没将这话听进去，摇头道“可我们厂能不能撑过这一时还很难说啊。我只能尽力让厂子不倒，即便要倒，能晚一天是一天！”

    听出他语气中的悲观情绪，叶蔓也不知道该说什么好，时代的大趋势，落到每个人头上，都无力反击，只能随波逐流。孙厂长已经尽力了。

    叶蔓从他身上看到了红星电视机厂刘厂长、飞雪宋厂长的影子，英雄迟暮，生不逢时，他们是时代变革中无数的缩影。

    孙厂长搓了一把脸，抬头冲叶蔓笑了笑，有些唏嘘地说“哎，现在能跟我谈这些的，也就只有你了。”

    他将带来的那份数据资料整理好，放回包里，对叶蔓说“其实来之前，我就知道你很可能不会答应，你行事风格跟咱们这批老古董不一样，不喜欢拉帮结派。但我还是想来找你，可能是老伙计们都一个个销声匿迹了，如今恐怕也只有你能懂我的心情了。”

    叶蔓听了心里很不是滋味，孙厂长的话勾起了她不少的回忆，以前还有贾厂长、胡厂长、徐厂长跟他们你争我斗的，如今确实就剩他们俩还在跟富友斗了，当初恨得牙痒痒的，如今想起来，只觉唏嘘。

    “孙厂长，我明白的。你要信我，就先收缩业务，让富友发展，多存一点钱。”

    孙厂长将东西收拾好，站了起来，又恢复了往日的自信沉稳的国企厂长形象，冲叶蔓笑了一下说“好，我尽量吧。叶总，打扰了，再见。”

    叶蔓将他送出去，回来后，钟小琴就拿着一份文件进来，递给叶蔓“叶总，请过目。”

    叶蔓接过文件，快速扫了一遍，确认无误后签上自己的名字，递给钟小琴。

    钟小琴却没走，抿了抿唇，欲言又止地说“叶总，我……我觉得孙厂长说得也有一定的道理，我们厂10月11月，中高端彩电和洗衣机的销量下滑很厉害。而且，据说，富友那边已经开始加班加点生产了，他们还要往附近几个省进军，规划要在周边几个省投放广告，继续招募经销商。”

    富友用这种重金招商的办法，尝到了甜头，急于扩张，拿下市场，所以迈的步子很大。

    中高端产品能消费的人群有限，要想增加销量，最好的办法就是扩大销售范围，所以富友有这个动作并不稀奇。

    叶蔓沉默了几秒说“这样啊，你把近期中高端销售数据整理出来，我看看再说。”

    钟小琴连忙点头。

    等她出去后，叶蔓又打给了秦厂长，询问她富友的动静。

    秦厂长确实消息灵通，叶蔓问的这些，她都清楚，而且还给叶蔓提供了一些新的消息“这么多广告砸下去，又给经销商这么好的优惠条件，招不到商才奇怪了。没错，现在富友那边正加班加点生产，而且我还听说，日方那边准备扩充生产线，同时还提议生产富友空调，说什么反正都一个牌子的，品牌宣传费用也不用额外出了，渠道也不用另外建设，多一样产品就多一个盈利增长点，说得可真好听，我们飞雪以前就不盈利吗？”

    听得出来，秦厂长对于飞雪的停产还是耿耿于怀。

    叶蔓没管她最后一句话，直接问道“富友要进口新的生产线，确定吗？”

    秦厂长说“据说有人在会上提了，应该还没定下来吧。不过我估计，肯定是章回他们指使下面的人在会上提的，这事十有八、九会通过，叶总，富友的野心很大。”

    叶蔓顿了片刻道“我明白了，你要还有什么消息，记得及时通知我。”

    秦厂长答应下来。

    将话筒放回去后，叶蔓托着下巴，消化今天得到的消息。

    又是准备在外省投放广告招商，又是打算进口新的生产线，富友这是准备一竿子将奉河市电视机厂和老师傅家电还很脆弱的中高端产品全部打死啊。

    钟小琴递交上来的销售统计也证实了这点。

    将中高端几款产品单独提出来看，它们云中省销售数据实在不乐观，不少单品销量下滑了百分之三十以上，最高的甚至达百分之五十。照这个势头下去，老师傅家电中高端产品的市场迟早会被富友给吞了。

    钟小琴抿着唇，小心翼翼地看着叶蔓。但叶蔓没有发火，脸上的表情也没什么变化，手指淡然地翻过一页一页统计数据。纸张翻动的声音一下又一下，像重锤敲在钟小琴的心上一样。

    她实在憋不住了，轻声问道“叶总，你看，咱们是不是要做点什么？”

    谁料叶蔓看完后，直接将销售数据合上，抬头冲她一笑说“暂时不用，另外，以后将中高端产品的销量半个月统计一次，放到我办公桌上。”
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