提供的《两两》22、2015第五章【翘楚】

    林雁的这句我爱你并不是哄蒋俞的，在接下来的日子里，她有了很大的改变。

    首先就是再不坚持拉蒋俞参加自己任何圈子的活动，她理解了蒋俞在那个空间里的不自由、甚至略显另类。蒋俞很高兴也更懂事，有时候会要求陪林雁去她聚会的地点，然后自己在附近找一个安静的咖啡馆看自带的书，等林雁完事儿俩人再一起回家；

    然后就是每一次公司有什么重要的动作，林雁都会跟蒋俞说明，就算蒋俞嫌烦，也会多打一个电话多发一个短信，让蒋俞知道自己忙的进度。俩人甚至还约定，在彼此出差的时候，晚上在酒店必须有最少20分钟的视频通话，这个约定坚持了很久，以至于蒋俞渐渐都学会了撒娇；

    小姑知道那天的事之后，没等林雁找她，主动约了蒋林二人一起去了个私房菜馆。蒋俞当然知道小姑的意思，也并不会得理不饶人的非等小姑道歉。相反，三人在餐桌上大聊特聊了rules在战略管理方面可以做的更好的方面，这是蒋俞的专业了，她提出的竞争优势和用户价值导向，颇得小姑的青睐，给出的几个互联网头部企业实践案例也让小姑很感兴趣。小姑约了蒋俞以后定期碰个面，做她的私人战略顾问。

    “把小俞借给我你可别不高兴啊，”小姑揶揄林雁。

    “她现在的咨询billingcharge可比我当年高多了，您要不跟她要个打折价？”林雁回复小姑。

    蒋俞惊喜的意识到，林雁已经不是当年那个有点忌惮小姑的大侄女了，rules这两年的成绩让她在小姑面前有了信心，而自己的存在，更是给了林雁骄傲的底气。即便不是直接给林雁资源支持，蒋俞也用自己擅长的方式，赢得了她家人的认可和尊重。

    此后，蒋俞再也没有见任晴出现在公司或者家里之类的，当然也绝对没有会所，林雁有事会和任晴电话沟通。蒋俞笑答，“高效！”

    在一系列市场推广和产品迭代的动作下，rules亏损进一步收窄。就像蒋俞之前给小姑分析的，rules的产品特性决定了它会成长为一个跨领域交叉行业的玩家：

    在运动健身内容方面，吸引了包括pc时代的社交媒体平台、以及综合体育视频平台；

    在运动健身用品行业，靠着林雁这位网红ceo身先士卒的出圈，聚集了一众传统运动大品牌、新兴品牌，甚至吸引了诸多硬件厂商的入局，与connect深度绑定的gamin也是其中之一；

    而在线下健身房领域，除了传统连锁方式，新兴互联网健身模式也来势汹汹。

    一时之间，rules风头大盛，融资在今年达到顶峰，已向c轮进发。在小姑金融系人脉帮助下，国内几家顶尖投资机构都有出手，有雄厚资金链的加持，外加几位投行大佬的躬身加入，rules看上去高大上、有气质了很多。

    当然，蒋俞没忘记当初最难的时候，是付小姐的初期投资解了林雁燃眉之急，才让林雁有底气壮大自己的产研队伍，在产品研发上持续大力投入。蒋俞偷偷对自己曾经的幼稚小气表示羞愧。

    雪松经常借和蒋俞她们聚会的时候，给蒋俞带去些公司的八卦消息，比如谁谁谁又为林总花痴啦，比如最近总裁办来了一位很有看头的高级助理啦，比如xx峰会林总盛装出席、又结识了哪位业界翘楚啦…

    三个闺蜜的聚会，总是在蒋俞叫嚣着、要让林雁查雪松的考勤、怎么堂堂产品架构师工作量这么不饱和的追逐打闹中匆匆而过。

    很多年后，蒋俞再想起那个时候，无忧无虑的自己和闺蜜们，内心总有说不出的苦涩。不当家不知柴米贵，当自己身在其位的时候，再也没有过那样的轻松、纯粹。

    蒋俞和林雁在一起4年了，蒋俞已经觉得没什么能撼动林雁在自己心里正直纯情的人设。

    林总目不斜视、无欲无求的人设是公司里人尽皆知的，大家都知道林总是有家室的，虽然并没有见林总携眷出席公司年会之类的场合，但林总办公室桌上和蒋俞的合影，少数一些看到的公司高管，还是知道怎么回事的，所以对大家对林总的个人生活讳莫如深。

    反倒是蒋俞，被林雁管的更多了。经常被林雁威胁不准在外面任性发挥，那些客户能理就理，说不通就跟合伙人说换客户，反正不准蒋俞自己在客户那里单枪匹马战斗。一点不似在自己公司里从容不迫的林总。

    林雁这么紧张是有道理的。蒋俞虽然高冷御姐，但总有不怕死、前赴后继来招惹蒋顾问的人。大概是因为蒋俞确实逻辑清奇、表达简洁、气质干练，很多客户都称赞不已，每次在客户那边干活，总能收到慕名者的一些表示。然后不知道怎么着，林雁就知道了，然后蒋俞就发现，林雁会“恰巧”出差来她在的城市，“恰巧”有时间把蒋俞接回家…

    蒋俞转去tw后，见识了各种难伺候的客户和复杂的项目。果然，tw比起hg，特点是tw摒弃了那些hg擅长的高大尚的工作坊，脚踏实地的从调研、分析、建模、验真、校准一步步的咨询基本功做起，更长时间的陪伴企业跨过周期、持续迭代。蒋俞踏踏实实的跟着老顾问们学了很多，在各种项目上，不计角色的锻炼。

    一般的项目经理很难带动全模块的大项目，需要高级总监出马的活儿非常多。蒋俞又连续被放在长春的项目上两个多月了，说起来上次回家发烧，没赶上周一公司的早会，还是林雁亲自把蒋俞送到cbd的办公室里，亲自跟她合伙人c小姐打的招呼。

    这位c小姐好像是林雁圈子里的一位朋友，平时也比较善待蒋俞，蒋俞从东方广场那边过来后，就是这位合伙人直接接收的。职场里，有个认可自己的上司是很幸运的事情，蒋俞开始觉得自己命真好。

    只不过，很快蒋俞开始意识到这位合伙人的问题了。蒋俞接触的客户，总是在需求确定阶段翻来覆去，承诺的项目标的数目很大，签合同的金额都不小，但实际交付项目的时候，往往一期都做不下来，后面二期、三期根本没机会启动，于是年底结款，会在原合同金额上大打折扣。

    头几次，蒋俞还会觉得是客户的问题，难伺候的都被她们这组碰到了。再多几次，蒋俞感觉到不对了。自己辛辛苦苦做的项目计划，客户对接人看过后，问的问题前言不搭后语，一看就是对这件事没有正确的态度，换言之，企业根本没这个咨询需求。所以合伙人c小姐姐是在用假的项目合同、套公司的年度佣金？（那时候的咨询佣金还是大合同标的总额的提成，还不是实际交付数额的提成）

    在又一次c小姐让蒋俞去山东一家客户做现场竞标的时候，蒋俞果断sayno。理由是长春的项目正在交付收尾期，没法换项目总监。

    c小姐恼羞成怒，自己招来的项目总监，居然背后拆自己的台，一个电话给蒋俞打来。

    c：“蒋俞，你是确定不上我这个新项目了？”

    蒋俞：“c总，我在长春确实下不来啊。”

    c：“我派小薇去替你，你赶紧过来。”

    蒋俞：“c总，小薇资历不太够，客户不认啊，之前我让她来帮忙交付了一个模块，客户反馈不太好。”

    c：“没你这大总监还不行了怎么的？我这边的项目2000万，长春那边才多少钱，你有点sense。”

    蒋俞：“您这2000万真正能签下

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    来多少呢？”

    c：“你说什么？你在质疑我什么？”

    蒋俞：“不敢c总，我是觉得这么重要的项目才不是非我不行，您看资深总监里还有谁闲着，您暂时打标请她们吧，后续项目签下来，需要我上，我随时待命。”

    c：“你今天不过来，日后我的组也不敢动用你这尊大佛了。”

    蒋俞觉得话说到这个份上，也没什么好藏着掖着的了。

    蒋俞：“那就随便c总吧，回头我自己跟中国区老总申请换组。”

    c：“蒋俞，你还真拿自己当根葱了，中国区老总有时间理你么？你来tw是谁点头的，这些好项目是谁让你上的，你这一身本事是怎么长起来的？”

    蒋俞心里一凛，这一年各种各样项目的历练，确实让自己的专业能力加强了不少。但也是自己拼尽全力争取来的，是得到客户和各位项目合伙人对自己专业能力认可的。怎么就都变成是她的功劳了，随即说道，

    “c总，您招我进tw我很感激，我用实力和努力证明了自己对公司的价值，凭我的交付能力，在公司还是会有项目做的。咨询公司的规则，合伙人和项目经理之间是共赢不是零和博弈，没有你死我活，如果没有共赢空间了，就要自己去找新的合作伙伴。现在是您没有支持您的顾问了，不是我没有项目做，所以威胁的话，您还是免了吧。”
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