提供的《你钓过鲨鱼吗？》17、第17章

    威廉周这人都级别副总了，也够坏的。

    是怕廖驰和小穗两个人让他吃亏还是怎的，访谈而已，还拉上了能言善辩的销售总监老李。

    寻常的问题，都被老李拦了下来，巴拉巴拉地东扯一通西扯一通。

    谁也没开摄像头，小穗面前是一片漆黑的屏幕，上面映出自己百无聊赖的影子。

    半个钟头还没聊到核心，泛泛而谈的话密。

    廖驰按兵不动，小穗瞅个空子，先往回扯。

    “所以，照您所说，业内的交易这么火热，动辄上亿美金，那我们是否遗憾在投资并购这方面行动太晚，错过了很多优秀的公司呢？”

    比起线上的几个人，她这个直球踢得颇有些顾头不顾尾，也不怕自己后院着火。

    老李马上回：“祝小姐是个爽快人。不过遗憾不遗憾，就要问我们廖总了。”

    他管投资，他不发力，别人谁敢当面评价他失职。

    廖驰顺着小穗说：“没关系，大家开诚布公地从业务的角度说，今天我们会议的目的就是交流下一步投资部的定位。”

    老李停住，周望川说得平实多了：“我们曾经在市场上碰到过合适的初创公司和团队，规模小但可以弥补我们的短板。以前我们没这个实力，现阶段如果出现合适的外部标的，我认为可以考虑。”

    “以前没有投，您觉得困难在哪里？”

    “资金。一方面市面溢价太高，另一方面我们没有豪掷千金的魄力。

    小穗抛出问题：“现在，公司应该有这个预算，对吗？”

    廖驰：“应该是应该，但资金从哪里来？销售挣钱没错，这几年研发投了多少钱，大家也都明白。”

    “研发是吞金兽，这一点大家公认。所以，外部融资很重要。”

    小穗好不容易在廖驰的配合主导了话题，刚要铺开来一说，就听周望川那边突兀地cue她。

    “你以前在投行，是做什么行业的？”

    “TMT行业的企业，我做过很多。”

    “比如？”

    “软件，互联网，电商等等知名企业。”

    线上传来老李的嗤笑声。

    “这些和我们行业有什么可比性！”老李夸张地问，“二十一世纪，比石油还金贵的是什么？是芯片！”

    “行业没有……”

    “没有高低贵贱之分，我知道。”

    老李接话茬，“但有技术含量高低和开发复杂性的差别，这你得承认吧？”

    承认什么，小穗被他讥讽的话外音说得有点恼，好像她是个百分百的门外汉一样。

    也学他挑起话尾，道：“那是你们的傲慢。硬件之外有软件，软件之外有基础设施、应用平台，难道别人不复杂？不需要劳心劳力？”

    “要论核心和稀缺，根本不是一个水平！”

    行业和企业见得多了，小穗不觉得哪个无可取代，立刻回击。

    “稀缺才更不应该固步自封、孤芳自赏，无论是什么行业，只有放在产业链里才有价值。”

    老李并非真要和她吵，见她冲锋枪似的开炮，脾气收得极快。

    “切，要不是看你成语用的溜，我还真得和你掰扯到底！不过，我这人从不和美女吵架，显得我多不怜香惜玉似的。”

    小穗脑子里弦一紧，糟糕，被这两个老狐狸一唱一和的，带跑题了。

    她很快也收住：“以我做过这几个行业的经验，传统行业依赖于内生式增长，而新兴产业更依赖于外沿的并购式增长，因为技术经验和能力的积累太慢了。我们的case，是完全相通的道理。”

    廖驰同意：“我们的增长靠内生还是并购？至少要并行之。”

    “对应到我们投资部，还是要出去融资。”

    “对。找钱，还是当前的首要任务。”

    “剩下的问题就是，Old Money 还是New Money，贵的钱还是便宜的钱。”

    一唱一和，她也会，顺水推舟地配合廖驰往深处引导呗。别太直白就行。

    “还有已经做过的几轮融资，不能干放着不理。投资人的预期一般都比较高，他们需要出路。”

    前两天廖驰说他很发愁，C轮融完不久，第一轮的基金已经坐不住了，差点趁假期去他家里堵他。

    老李：“……我看时间差不多，不然我们就……”

    周望川素来不喜兜圈子，这也是他和廖驰不是一类人的差别之一。

    听到这里，对他们的话题走向已是了然于胸。

    “你们还是想推上市，对吗？”

    小穗和廖驰相继下线，页面上只剩下老李和周望川。

    “老大，你揭什么底牌啊？他们想说，让他们自己圆去……”

    “饭还没吃，没那个时间和他们磨叽。”


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