p;叶蔓淡淡地说“这个不好判断，得查一下他们的提货单才清楚。小琴，咱们不能省代理说什么就信什么，要有自己的判断。”

    钟小琴心里一凛“我明白了。”

    她赶紧去整理数据，下午就将菖兰省两个月的提货数据交到了叶蔓手上“叶总，你的怀疑是对的，冯老板两个月确实提了一万二千台的货，但有三千台是4月26日提的，等咱们的货车送到菖兰省，估计都差不多五月了，这三千台肯定不能算在三四月的销量中。二月他们的提货量并不大，我查了一下一二月的数据，这中间应该有差不多一千台左右的水分。”

    叶蔓敲了敲数据，笑道“水至清则无鱼，不过分，咱们就装糊涂吧。”

    冯老板之所以刻意夸大销量，目的就是想他们老师傅家电继续投放广告。虽然不是那么老实，但商人嘛，循规蹈矩、老老实实的，很难将生意做大。只要不过分，叶蔓就睁一只眼闭一只眼了。反正冯肃提货，也是实打实地付了钱的。

    钟小琴点头“那……咱们还要继续在菖兰省投放广告吗？”

    叶蔓说“这个肯定要继续巩固市场，不过不着急，再等等，冯老板的信也先别回。”

    冯老板跟她玩心眼，她也稍微晾晾他，免得他下次得寸进尺。

    听到这话，钟小琴感觉冯老板要过个一两个星期都没收到信，肯定要寝食难安，天天变着法子打探他们的口风了。

    不过他们没先等到冯老板，倒是等来了朱建新。

    钟小琴突然看到朱建新出现，惊讶地问道“朱经理，你不是去通省招商了吗，怎么突然回来了，是那边的工作已经完成了吗？”

    年后，朱建新和庞勇几乎长期驻扎在了通省，主要是为了打通通省市场。云中省交接的这几个省份，老师傅家电是准备发展成自己的自留地，因此没有设总代理，而是老师傅直接招商，他们今年的目标就是上半年在通省招完商，下半年转移到安省，争取在明年完成附近几个省的市场布局。

    朱建新摆手“不是，叶总在吗？我有点事想找她谈。”

    钟小琴点头“在的，在办公室里处理一些文件。”

    “那我过去了。”听说叶蔓没有客人，朱建新直接过去了。

    钟小琴还有事情要忙，只是让小雨泡了茶送过去。

    办公室里，叶蔓揉了揉眉心，端起茶杯要喝水，就听到门外传来敲门声，她放下杯子喊道“进来。”

    朱建新推开门，笑着跟她打招呼“叶总。”

    叶蔓看见他愣了一秒“朱经理，坐，什么时候回来的，怎么没说一声？”

    朱建新坐到对面，笑着说“刚到，临时决定回来的。叶总，我回来是想跟你说个事。”

    叶蔓知道他工作现在很忙，特意回来肯定是有重要的事，便道“你说。”

    朱建新说“叶总，咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗？听说效果非常不错。”

    叶蔓颔首“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍，成效非常显著，彩电、洗衣机的产能有点跟不上了，好在现在有了新的生产线。你说的事跟这个有关？”

    朱建新哭笑不得地说“很多经销商看到了我们的这个广告，打电话给我，询问他们为什么没有这种活动？还说，很多顾客去店里询问他们，他们纷纷打电话给我，说也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后，觉得将这个活动普及到各经销商也行，你觉得怎么样？”

    叶蔓没想到他特意回来是为了这个，想了想说“也不是不可以，但是经销商太多了，这个活动如果要扩大到众经销商，可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题，我们只能放出去几十个工作岗位，并不是每一个经销商那里都能一定中奖的，此外，二三等奖的让利谁出？”

    这些可都是问题。

    经销商的拿货价去年年底就定了，有促销优惠，已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担，那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了，但如果销量没出现大幅度地增长呢？实际上削弱的是老师傅家电的利润，得利的是经销商。这一波，老师傅家电要答应，他们稳赚不亏。

    朱建新认真思考叶蔓提出的这些问题“确实，中高端产品在小地方的销量并不是很高，如果不能出现大幅度地增长，是咱们亏了。叶总，是我考虑不周。”

    “不，经销商们一个个找上你，你肯定得考虑这件事。这样吧，你回他们，参加可以，但仅限于独家代理商，此外我们老师傅家电只放出五十个工作名额，谁拿到谁拿不到各凭运气，可以自己到省城来拿刮奖卡，最后二三等奖的现金奖励他们出。你统计一下，看看有多经销商同意吧。”

    叶蔓最后下了决定，他们也不能完全拒绝经销商们的要求。

    朱建新连忙答应下来“我这就一一跟他们联系。”

    叶蔓含笑道“好，等统计好了，咱们再商量吧。”

    老师傅家电现在通省、云中省共计有三百多名独家代理商，朱建新带着团队里的人一一给他们打电话。这是个不小的工程，第二天他嗓子都哑了，好在结果也出来了。

    “叶总，一共有278名经销商同意，但他们希望咱们能够多放一些工作岗位出来。”

    五十个工作岗位，两百多名经销商，相当于四个多经销商才能平分一个工作名额，那很多经销商那里肯定注定是开不出特等奖的。

    叶蔓勾唇一笑“他们当这是什么？萝卜吗？一个坑一个，不是我打击他们的，这上面有一部分经销商，一个月给我们带来的利润还比不上卖那个工作岗位的钱多。要真每个经销商一个工作名额，那对大经销商们来说又公平吗？而且，谁能保证，这个名额一定会落到消费者手中？”

    经销商们两极分化也比较严重，卖的好的，一个月利润好几万，卖得差的，一个月就那么几台十几台家电，可能在当地算不错的收入了，但在经销商中，不算什么。他们甚至悄悄将这个工作名额截下来，都比费力卖家电还划算。

    朱建新也觉得是这个理“每个经销商一个名额显然不现实，不过大的经销商咱们还是要照顾照顾。”

    叶蔓笑道“这是当然，去年销量前十的经销商，每家一个名额，这是额外增加的，其余的五十个工作岗位随机放在奖堆里，看他们的运气。建新，抽奖这种事，最大的魅力就在于其不确定性，真要什么都明明白白，一是一，二是二，那才没有了吸引力呢。此外，奖券限量发，根据经销商们单月中高端产品的两倍数量发放，后期要收回的，一台中高端家电对一张刮奖卡，可以有5的损耗，剩下的全部回收，以防有个别目光短浅的作弊自己将奖卡给刮了。”

    朱建新非常赞成这点“是该这样，不然他们私底下将奖卡都刮了，想让谁中奖就让谁中奖，那咱们这活动还有什么吸引力？”

    叶蔓也是为了防止这点“你通知各经销商，绝不允许在抽奖活动中出现任何舞弊行为，一旦发现，取缔经销商资格，还会追究其法律责任。”

    朱建新笑着说“叶总，你都这么说了，他们肯定不敢，我会一一书面通知他们。”

    叶蔓笑了笑“好，这个事就交给你了。”

    话音刚落，天空中忽然传来一声闷雷，很是沉闷，似乎从遥远的天际传来。

    朱建新往窗外瞅了一眼，奇怪地说“怎么回事？我刚才来的时候还艳阳高照，结果这才一会儿功夫，天就阴沉了下来，说下雨就下雨。”

    叶蔓也顺着他的目光瞅了一眼说“看样子这雨要下一阵子。”

    天边乌云堆积，雷声滚滚，感觉要像这边蔓延了。

    这会儿天气预报还不是很准，也没有网络可以随时搜气象预告，只能每天晚上定时看七点多的天气预报或听电台的天气信息，错过就不知道了。

    朱建新叹气“我这什么运气，在通省就天天下雨，这一回来又开始下雨了，烦死了，天天下，路上都是积水，出门都不方便。”

    叶蔓闻言，脑子仿佛被雷击了一下，骤然想起了前世发生的事。

    好像也是91年，从五六月开始，就经常下雨，然后是洪涝，很多地方受灾。不过那时候她还困在长永县，生活困顿，接触的信息有限，具体的也不是很清楚，只知道那一年发生了大洪水，全国多地受灾很严重。但长永县受灾并不算很严重，因此她的记忆没那么深刻，要不是朱建新突然提起通省连续下雨，她完全没想到这一点。

    现在就是五月，大暴雨洪水即将再次肆虐华夏大地。

    这种天灾即便已经提前知道了，也没法阻止。她要考虑的是，这样的大洪水，会对他们老师傅的家电发展造成什么影响？

    她才刚准备招工大干一场就碰上这种天灾，接下来老师傅的销量肯定会受暴雨影响，很多规划都要从长计议。

    叶蔓想到这里，马上将钟小琴叫过来“你联系一下咱们在其他几个省的经销商，随便问几个，他们那里最近的天气怎么样。”

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