4月3日上午八点多,冉姐和她弟弟就到了老师傅总店，销售人员将他们请到一间办公室，端上了茶水“你们稍微等一会儿,晚点我们钟秘书就过来。”

    两人又等了一会儿，钟小琴带着一个面前挂着摄像机的女记者进来。

    两人连忙站了起来，局促地看着钟小琴。

    钟小琴笑着说“请坐，身份证明带来了吗？给我核实一下。”

    冉姐赶紧将他们姐弟的身份证递了过去。

    钟小琴确认无误后，微笑着拿出几份资料,分别递给姐弟二人“屈冉同志，这是一份工作转让协议书，麻烦你签个字。这一份是我们单位的劳务合同以及厂里的规章制度，屈军同志请过目。”

    虽然屈冉说了将工作机会给她弟弟,但口说无凭，为了避免将来出现纠纷，因此老师傅准备了书面通知,让她白纸黑字确认下来，以留作凭证。

    屈冉接过，认真看了起来，这个条款相对比较简单。钟小琴问“有什么需要我解释的吗？”

    姐弟俩摇头。

    不一会儿，他们先后看完了文件，准备签字的时候,钟小琴按住了文件，严肃地看着他们说“有一点我要事先跟你们说清楚,我们老师傅家电会根据屈军同志的个人情况安排比较适合他的工作,进厂后,他必须服从厂里的工作安排,遵守厂里的规章制度,如果出现违纪行为，将会根据违规的大小扣除相应的奖金，如果屡教不改，违规三次以上，将做开除处理！”

    屈冉握住笔的手一抖，怔怔地看着钟小琴“这么严啊，那你们单位有哪些规定？”

    钟小琴将文件中的工厂规章制度抽了出来，递给她“具体都写在上面，我们厂的规矩相对大部分国企来说是严厉了一些，无故早退、不上班事后再请假这些，在我们厂里都算违规。其实只要认真工作，有事提前请假，上班不要开小差，基本上不会违规。”

    屈冉认真看完，条条款款规定得很细，确实比以前的厂严厉多了，但也不算过分。而且最让人心动的是，年中和年底都要发奖金，过去两年，每一年的奖金都高达五六个月的工资。这可比她弟弟以前的厂子待遇好多了，所以哪怕要求严格些也不是不能接受。

    屈军等她看完才说话“姐，可以的，这些都没问题。”

    他不怕干活，只怕没工资发。现在能有个工作，让他好好干着，养家糊口，不让妻儿老小跟着他吃苦受罪，让他做什么，他都愿意。

    屈冉将文件放下，点头说“我们这边没问题。”

    钟小琴笑道“好的，那麻烦你们签字。明天上午八点，屈军同志带着身份证去厂里报道，如果自身有比较擅长的工作，可以向主管反映，我们会尽可能地协调处理，争取将每个人的作用发挥到最大。”

    这倒蛮好的，只是屈军在以前的单位也只是一个最普通的工人，没什么拿得出手的。

    看出这姐弟俩都是老实人，钟小琴略过这一茬，介绍起了旁边的女记者“这是云中晚报的胡记者，她想采访一下你们。”

    屈冉指了指自己，很意外“采访我们吗？那我们要上报？”

    胡记者笑着翻开采访本“对，屈同志，我能问你们几个问题吗？”

    姐弟俩连忙同意，胡记者随后采访了他们，最后还拿起相机，给他们和钟小琴拍了一张合照。

    送走这姐弟俩和胡记者后，钟小琴回办公说向叶蔓反映情况“叶总，合同签好了，采访也顺利完成了，不过胡记者说，咱们这个新闻不大，只能放一个豆腐块的位置。”

    叶蔓放下笔“够了，胡记者是给咱们面子，能够登报就行了，对版面和篇幅我没什么要求。明天报纸出来后，你多收集一些，每个店派送两份，让他们将这篇报道贴在广告牌上，同时店里留一两份，有顾客质疑的时候就拿这个给他们看。”

    有名有姓，省报报道出来的中奖人，这下没人再质疑他们的抽奖箱里有没有特等奖了吧。

    钟小琴笑道“好，我明白了。”

    次日，这篇新闻刊登在了省报一个不起眼的小角落里。

    不过胡记者文笔很好，擅长以情动人，短短几百字，写了屈家姐弟相互谦让，友爱互助的温暖故事，很是煽情。

    只要了解屈家姐弟情况的一看到这报道就知道是谁。

    黄丽娟瞅见新闻报道时，简直不敢相信自己的眼睛，她用力揉了揉，还是那个名字。她赶紧拿着报纸跑到冉姐旁边，指着上面的名字问道“冉姐，这个新闻说的是不是你？”

    冉姐不好意思地笑了笑说“确实是我，我们家不是去年就计划着要买空调吗？我想着反正都是买，在哪儿买都一样，就抱着试试的心态去老师傅二店定了空调，没想到还真抽中了。”

    办公室里顿时一片哗然“哇塞，冉姐，你运气真是太好了，恭喜恭喜！”

    “没想到老师傅家电的抽奖箱里还真的有工作名额啊，我一直以为他们这是噱头呢！”

    “我也是，我们邻居前天就下单买了一台洗衣机，可只抽中了个二等奖。我也以为没有特等奖呢，没想到就在咱们身边！”

    ……

    一传十，十传百，到了下午，冉姐中奖的消息就传遍了单位，而且还在向外扩散。

    同时，不少顾客跑到二店，询问昨天是不是有人中了特等奖，销售员就直接将贴着的新闻报道给他们看，上面还有工作单位，虽然略去了中奖者的名字，只有个屈某某，但只要找个熟人一打听就知道有没有这回事。

    有人中特等奖并兑现的消息带来的效果比打广告都还好，到了下午，老师傅店里的客流量明显比前一天多了不少。

    傍晚快下班的时候，钟小琴将两个店的业绩汇报给叶蔓“奉河市两个店今天促销商品的总销量达到了187台，比昨天高出49台，有显著的提高。我估计，明天应该还会迎来一个小高峰，因为今天很多人才听到消息，上午的销量并没有太大变化，下午店里的客流量才突然增多的。”

    叶蔓赞同“应该是的，接下来几天，销量肯定会上涨。从明天起，你每天上午联系各分店，将前一天的销售数据汇总，送到我办公室。另外，每个店但凡有中奖的，当天汇报到你那儿，将中奖者名单汇总成一张表格，张贴在店门口，每个店张贴一份，即时更新。”

    这样能够进一步刺激消费者。每天，他们都能看到名单上新增的中奖者，会对老师傅家电的抽奖活动更信任，同时，也会更想自己也试一把。毕竟，别人都能中大奖，他们为什么不行？没人会觉得自己运气比别人差，很多人都会抱着侥幸的心理，总觉得自己就是下一个幸运儿，一定能够抽中大奖。

    此后两天，又有四家分店出现了四个中特等奖的幸运儿。

    老师傅家电及时将这些新中奖的名单贴在了店门口的广告牌上，诱得不少一直对这个抽奖活动存疑的人也不得不相信，老师傅就是来真的。

    一个工作岗位，这可比赠什么手表诱人多了。反正都要买家电的，在哪里买不是买？买了老师傅的家电，说不定还能换来一个改变命运的机会。

    老师傅家电这次是彻底火了，销量大增，店里高峰时段竟挤满了人，柜台和抽奖处排了不少人。

    这样的后果就是其他商家的客流量明显减少，稀稀落落的，销量肉眼可见地下滑。

    孙厂长听说了这个消息，半点都不意外，他将前阵子省报上的广告和中奖新闻报道翻了出来，看完之后，不得不服气“这个叶总，真是绝啊，就没有她想不到的点子，钱没花多少，效果比富友那铺天盖地的广告强多了。”

    杨秘书也道“可不是，叶总就是主意多。这个法子好，他们厂本来就是要招人的，招谁不是招？这等于什么成本都没有，却打了个极好的广告。厂长，这个办法实在是太绝了，我觉得咱们也可以试试。”

    不花钱就有这么好的效果，谁不羡慕呢！

    孙厂长叹气“我也想啊，但咱们厂不能这么做。我要这么做了，厂里的工人肯定会很有意见。”

    去年下半年，他力排众议，裁掉了厂里三分之一的职工，被裁的职工怨言非常大，如果这时候把宝贵的工作岗位拿出来作为奖品，奖励给外人，哪怕是为了厂里好，这些被裁的职工以及他们的家属也是不会理解的。这些人集结起来要占厂里大半的职工数量，若是像洗衣机厂那样闹起来，厂里的运行都要受到影响。他们现在可禁不起这样的大折腾。

    而且，这种事，第一个搞的效果最好，后面跟风的效果将大大减弱。他一时也想不到比老师傅家电能够更出风头、更吸引顾客的办法，所以这个拾人牙慧，实在没必要。

    杨秘书很遗憾“也是，咱们不能步了洗衣机厂的后尘。”

    孙厂长倒是看得开“反正咱们最近一段时间省内的销量被富友挤得厉害，老师傅突然来这么一出，最受影响的是富友，先静观其变吧。”

    富友也确实受影响最大，四月中旬，消费端数据的变化传到了厂里。

    章回拿着四月上旬的销量和近期的出货量，直接拍在了桌子上，言副厂长被吓了一跳，他不悦地看了章回一眼，说道“章总，我让人调查过了，这是因为四月初，老师傅家电搞了一个购家电送工作的活动，他们的销量一下子冲了上去，导致我们的销量，一路下滑，百货公司那边的销量受到了比较严重的影响。”

    章回伸手，助手将两份报纸递了上来，他把报纸摔在桌子上，面露不悦“老师傅家电的广告三月底就已经刊登了，活动四月一号正式开始，我想知道的是，为什么这么久才发现问题，引起你们的重视？”

    会议室里一片寂静，没人说话。

    言副厂长很不高兴，这个姓章的真是越来越嚣张了，当着这么多人的面发火，还隐隐有质问他这个厂长的意思。他也不作声了，冷眼看章回唱独角戏。

    没人接话，章回的目光从销售部门滑过，直接点名“刘鹏飞，你说！”

    被点名的销售经理刘鹏飞涨红着脸站了起来，支支吾吾地说“百货公司那边一直没什么反馈，直到大前天该送货了，我们跟百货公司联系，他们削减了进货量，一调查才发现这件事。”

    章回冷眼看着他“你是想将一切推到百货公司头上吗？”

    刘鹏飞不说话。他就是这么认为的，本来嘛，零售端没有及时向他们反馈销售数据，这么短的时间，他们怎么知道市场上的是卖得好还是不好？

    看他的样子，就知道毫无反省。章回厌恶地瞥了他一记“百货公司不主动提供销售数据，你们不知道打电话要，平时你们不上街了解一下自己产品的销售情况吗？大半个月的时间，但凡你们踏进过商家的店里一步，就会对这个情况有所了解，而不是像现在一样，一问三不知。”

    刘鹏飞被说得极为没面子，低垂着头，不说话。

    章回收回了目光“刘鹏飞明天交一份检讨上来，我希望这是最后一次。另外，销售部门和宣传部门，制定一个应对的方案出来，散会！”

    说完，他看也没看任何人，带着助手就出了会议室，留下脸色铁青的言副厂长。

    言副厂长回到办公室就气得拍桌子“这个章回什么东西，在老子面前大呼小叫，我在飞雪的时候，他小子还在穿开裆裤玩泥巴呢！”

    刘鹏飞忙附和“可不是，这个姓章的越来越嚣张了，也不想想飞雪是谁当家作主。他一个小日本的走狗，嚣张什么？”

    话是这样说，但章回是日方代表，他就是有嚣张的资本，甚至上头也对他挺客气的。

    言副厂长越想越不舒服，坐到办公椅上，气哼哼地说“这个姓章的分明是想卸磨杀驴。”

    去年还好，对他一直挺客气的，但过完年后，姓章的这已经不是第一次在公开场合下他的面子了。是不是觉得扳倒了宋厂长和秦副厂长，他就没用了？所以想一脚踢开他？

    别忘了，飞雪是谁的飞雪，章回想一个人说了算，做梦！

    刘鹏飞心里也很不舒服，跟着说“可不是，都怪这姓章的，咱们以前做空调做得好好的，除了冬天，从来不愁空调的销量问题。要不是他们非要弄什么彩电、洗衣机生产线，调整产业，哪会有这些事！现在出了问题，他不自己反省，反倒都推到咱们头上来了，言副厂长，依我说啊，咱们还不如重新回归老本行，做咱们的空调。”

    言副厂长想想也有道理，转型之后渐渐的这个姓章的声音越来越大，不行，他得想办法钳制一下他，不然以后厂里哪还有他这个厂长的地位。

    “没错，马上就夏天，天气热了，对空调的需求增加。下次开会，咱们就提议恢复空调生产线，这样，你找一下……过几天在会上提一提。”

    同一时间，章回也在办公室里发火“一群酒囊饭袋，天天等着百货公司给他们销售数据，也不看看百货公司是谁！”

    百货公司能一个季度给一份销售数据就不错了，还指望对方随时向你反馈，做什么美梦呢？百货公司销售的商品成千上万，要个个十天半月就给份销售数据，那还不得忙死。自己不主动出击，了解市场，反倒想方设法推卸责任，都什么玩意儿。

    助手劝他“章总消消气，销售部的精英都被秦副厂长带走了，这个刘鹏飞是凭言副厂长的关系上来的，以前就没在销售部干过，根本不熟悉这一块，也没什么经验。”

    章回紧拧着眉“得想办法将这个东西弄下去，他占着位子不做事，销售部如何能高效有序地运转？就他们这样的，拿什么跟老师傅家电灵活高效的销售策略竞争？”

    助手明白了他的意
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