机厂。”

    杨秘书连忙道“是，孙厂长。”

    洗衣机厂的事情闹得很大，还上了报纸。

    叶蔓每天都在关注着，等钟小琴都回来了，洗衣机厂的领导层都还没开会商讨出一个妥善的方针，全厂仍处于停工状态。

    眼看时间马上就要进入四月了，天气逐渐升温，很快就要进入空调销售的旺季了。

    叶蔓对钟小琴说“全自动洗衣机和空调、冰箱四月起加大促销力度，这是我拟定的促销方案，你通知到各店，从下个月正式开始。”

    钟小琴接过一看，促销活动的名字叫“冰凉一夏提前开启”，从四月一号开始，凡是在老师傅家电购买以下款式的空调、洗衣机和冰箱，将获得一次抽奖机会，其中特等奖为老师傅家电入职名额，该名额可转让，备注凡是参与抽奖产品，除非有质量问题，否则不予退换！

    钟小琴看得瞠目结舌“叶总，要是抽中了特等奖，真的要让他们入职咱们老师傅家电吗？”

    抽奖活动不稀奇，但奖励工作岗位的，她还是头一回见。

    叶蔓笑道“当然，咱们招谁不是招？只要进厂踏踏实实干活，是谁都没关系，拿一部分招工名额出来促进销量，也未尝不可。你亲自去一趟印刷厂，这次特等奖提前编好号，免得人伪造。”

    毕竟工作机会这种诱惑力不小。

    钟小琴犹豫了一下说道“叶总，万一有人抱着赌一赌的心态来买咱们的家电怎么办？我的意思是，那种下岗困难家庭。”

    “我明白你的意思，你是说那种家庭比较困难，抱着搏一搏心态，东拼西凑攒钱来买家电就是为了抽奖的这种人。”叶蔓眯起眼说。

    钟小琴连忙点头“对，我就是这个意思。现在下岗的人越来越多了，工作不好找，咱们老师傅家电的待遇各方面都还不错，我担心有人会为了工作没钱也借钱买家电抽奖，万一没抽中，他们肯定会闹事。”

    叶蔓颔首“你说的也有道理。这样，宣传海报，我们统一印刷，抽奖箱也统一定做，送货的时候一并送去各直营门店，你在抽奖箱和宣传海报的显眼位置都用大字标明，特等奖数量极少，中奖概率很低，抽奖产品无质量问题不得退货！通知各店，遇到闹事的，直接报警。”

    他们已经提醒得明明白白了，如果没钱都要抱着赌一把的心态去抽奖，那也怨不得他们。

    钟小琴相信这提醒能够打消一部分存在侥幸心理的人，只是“叶总，这样会不会影响我们的销量？”

    叶蔓笑了“小琴，这个不是问题，有些人就喜欢唱反调，而且他们就不知道特等奖的名额很少吗？每个人都清楚的，但抽奖的魅力就在于，很多人都会觉得自己是那个幸运儿。”

    钟小琴恍然“好，我明白了，那40个特等奖怎么分配？”

    叶蔓说“一个店两个固定名额，剩下的随机分配，看各个店的运气。你就按照我方案上的做，必须保证每个人都能中奖。”

    这次除了特等奖，还有一二三等奖，不过都不怎么值钱，一等奖，88元现金，二等奖38元现金，三等奖是最差的奖项，也是数量最多的，占了奖项的70，奖励大米一袋。这样就能保证，每个人都抽中奖。不然人家花了一两千买你们的产品，最后连个尾奖都没中，心情多糟糕，下次哪还想买你的产品。

    中奖，哪怕是尾奖，只要中了，都能让人产生一种愉悦感。他们不但要卖产品，还要哄得顾客高兴，这样才能有回头客。因此在这种大额消费的奖项设置上一定不能弄“谢谢参与”，否则会极大地挫伤顾客的积极性。

    钟小琴一一记在心里“好，我这就去办。”

    她出去后，叶蔓又叫来小雨“冯老板那边近期可有反馈？”

    小雨点头“有的，今天刚接到他的一封信，里面详细说明了菖兰省这个月前20天的销量，我还没整理，晚点再给你可以吗？”

    叶蔓看了一下手表“下班之前交给我就行了。”

    “好，我这就去忙。”小雨赶紧出去整理数据。

    临近下班，她才赶到叶蔓办公室汇报情况“叶总，数据整理出来了，这是前20天的销量曲线图，这是汇总报告。”

    叶蔓接过“好，我看看。”

    小雨工作干得不错，她将冯肃一股脑发来的信息全部整合了，按照每一天的销量，做了曲线图，这样销量的变化一目了然，非常清晰。

    前面二十天，单日销量最高的是17号，叶蔓看了一眼桌子上的日历，那天正好是周日，当天菖兰省总共卖出了124台家电，18日后有所回落，大部分时候持续在一百台上下。看完单日销量，叶蔓又看各种产品的销售情况，不意外，单价不超过一千元的低端产品销量是最高的，占了总销量的七成，说明目前老师傅家电最吸引顾客的还是极高的性价比。

    看完了销量，叶蔓看招商情况，截至20日，冯肃已经跟48名经销商签订了合同，还有一部分潜在的经销商在谈判中，加上他原有的四十多名经销商，到下个月，菖兰省的经销商将破百，基本上完成了该省大部分地区的布局。等经销商整合完毕后，销量能够更上一个台阶，到夏天，菖兰省销量破万应该不难。

    对于这个结果，叶蔓还算满意。

    马上就要到四月了，程周那边也即将投放广告，届时在看看江省的情况后再做下一步的计划。这个事情可以先放放，当务之急还是他们自营店的促销活动。

    钟小琴亲自去办，两天时间将抽奖活动所需物品都准备好了，然后一一送到各店，统一在四月一号开始促销活动。

    不过在活动之前，还有一件事，叶蔓对钟小琴说“你联系一下云中日报广告部，给促销活动打个广告吧。”

    “好，电视台不打吗？”钟小琴问道。

    叶蔓摇头“不了，这次活动范围不大，仅限于直营门店，在报纸上打几天就够了。”

    后面口口相传就够了，只要有一个人中了一等奖，那就是最好的宣传方式，比打多少天的广告都有用。所以现在实在没必要花那么多的钱，等有人中奖了马上联系记者来采访他就是。这种免费宣传方式多划算。

    时间转瞬就到了四月。

    一号这天，人们起床后就发现云中日报中间的有一页广告，广告词极为惹眼买老师傅家电送工作！

    黄丽娟看了就撇嘴，对丈夫说“老游，你瞧瞧，买家电送工作，吹什么牛。这个老师傅家电肯定是骗人的。”

    老游接过报纸，认真看完“这也不算骗人，只是中奖的几率非常小而已。你看，上面说得很清楚，老师傅家电决定拿出四十个工作岗位回馈社会，估计中奖率在几百上千分之一吧。”

    “那不是等于没有！”黄丽娟对此很不屑，“这些商家就是爱搞这些花样。”

    老游平和地说“如果抱着中大奖的想法去买家电，那肯定会吃亏。不过如果确实有这方面的需求，本来就要买家电，那也可以去老师傅家电看看，他们家的服务好，产品性价比高，买了也不亏，要是能中特等奖，那就赚了。”

    黄丽娟还是有些不喜“话是这样说，他们这广告不是骗人吗？刚看到，我还以为只要买家电就送工作呢。”

    老游知道妻子的性格有时候比较爱较真，也不跟她争，拿起一根油条递给她“吃饭吧，一会儿还得去上班呢！”

    等到了单位，黄丽娟又听到同事们都在讨论这个。

    单位的老大姐冉姐捏着报纸说“哎，我弟弟他们单位效益不好，不知道还能撑多久。要是我能中这个特等奖就好了，我弟媳已经下岗了，现在就靠弟弟一个人的工资维持生活，他要是再下岗，他们家可怎么过啊。”

    “冉姐，这个中奖几率低得几乎不可能，你还是别抱侥幸心理了。”黄丽娟劝道。

    其他人也说“是啊，想也知道，这个特等奖肯定很难中，还是别指望这个了，找找关系，托托人，看能不能给你弟媳先找个工作吧，哪怕是临时工，也先干着呗。”

    冉姐苦笑“我又何尝不想呢，现在临时工也不好找啊。”

    这一两年破产倒闭的单位越来越多，还有农民也涌入城里，找工作的人千千万万，但岗位却只有那么多。

    大家都知道这种情况，只能安慰她慢慢来。

    冉姐嘴上应着，心里却琢磨起了其他念头。他们家去年就想买一台空调，只是钱不是很够，就说再等等，这一等就等了一年，如今他们手里攒了一笔钱，今年本来也准备买空调的，不如提前买，万一中奖了呢？但凡有点希望，她也想试试，当初她顶替了母亲的工作，弟弟却下乡了，吃了很多苦头，耽搁了好些年才回来。她心里一直觉得对不起这个弟弟，总想为他做点什么，所以哪怕机会很小，她还是想试试。

    回家之后，冉姐就跟丈夫商量起了此事。

    他们家本来就是要买空调的，想到妻子因为弟弟下乡一事一直耿耿于怀，她丈夫也同意了，买了好歹也算他们尽了一份心，成不成就看天意了。

    第二天上午，冉姐请了假，特意去老师傅家电买空调。

    她去的时候，前面有好几个在排队抽奖。

    销售员指着抽奖上的说明道“这是抽奖说明，同志，你再看看啊。特等奖的中奖几率极低，而且抽奖产品没有质量问题不予退换。”

    “我知道了。”男人搓了搓手，又哈了口气，最后闭上眼睛，将手伸进了抽奖箱，里面好多小卡片，他一张一张地摸，都一样，分辨不出来，男人心一横，抓了一张出来，小心翼翼刮开。

    后面排队的人也踮着脚，伸长脖子望了过去，想看看他抽中什么奖。

    卡片很快刮开，“二等奖”三个字映入眼帘，男人有些失望。

    后面的人看到了笑着说“还不错啊，能省38元呢。”

    销售员笑盈盈地说“恭喜这位同志，请拿着奖券去前台兑换38元现金。”

    男人走了，后面几个跟着去抽奖，但基本上都是二三等奖，连个一等奖都没有。

    有人不满地抱怨“什么嘛，说好有工作的，结果呢？”

    销售员笑而不语，他们的广告牌和抽奖箱上都写得明明白白了，抽奖前，她也再说了一遍的。

    冉姐看到这么多人乘兴而来，败兴而归，心里多少有些没谱，但她丈夫已经下了单，付好了钱，走了出来将收据递给她“去试试吧，能中就中，不能中也算咱们尽力了。”

    冉姐想到自己到处求人帮忙，也没人肯松口，抿了抿，上前将收据交给了销售员。

    销售员又重复了一遍先前的台词，冉姐点头“我知道。”

    她捏了捏手，伸进黑洞洞的抽奖箱里，心都快跳出来了，里面好多小卡片，她拿着一张，觉得可能不是这张，又换一张，又感觉还是上一张更像，迟迟下不了决定。

    又来了个小伙子等着抽奖，见她半天都没将手拿出来，不禁有些急了“婶子，你快点行不行啊？我还赶着回家呢！”

    “好，我马上。”说是马上，冉姐还是觉得那张都像，直看到小伙子又要催她了，她不得不随便拿了一张卡片出来，然后颤抖着递给丈夫，“你刮吧。”

    她丈夫接过卡片，轻轻刮了起来，刮完之后就愣住了。

    冉姐见他两眼大睁，迟迟不说话，以为没戏，叹气道“算了，没中就没中吧，本来这个希望就很小，是我自己抱着侥幸心理。”

    她丈夫张了张嘴，哆哆嗦嗦地说“中了，你中了！”

    这话像是一颗炸、弹，顿时引得排队的小伙子，店里的顾客全齐刷刷地望了过来。

    冉姐不敢置信地看着他“真中了？”

    “你自己看。”她丈夫将卡片递给她。

    冉姐看到上面的“特等奖”三个大字，激动得又笑又抹眼泪“我真的中了，真的中了……”

    原先还不相信能中特等奖的人这会儿都露出了羡慕的神情。就连销售员也一脸羡慕地说“恭喜这位同志，你运气实在是太好了，请到里面登记身份，你这个工作准备给谁？”

    冉姐捂住嘴笑道“给我弟弟，可以吗？”

    销售员和和气气地说“当然可以，请你弟弟明天上午九点到我们总店商谈入职事宜，如果方便，请你也一起陪同他前往。”

    冉姐激动地说“方便，方便，我请假。”

    就是不方便她也要抽出时间跑这一趟啊。

    销售员微笑着说“那最好不过，麻烦你在这里登记一下。”

    等冉姐登记完姓名、住址、单位，离开后，她马上将此事汇报给了店里。

    不多时，叶蔓就收到了消息。

    钟小琴对她说“叶总，今天上午二店出了一个特等奖。”

    “这么快！”叶蔓很意外，这才2号呢，不过这可是个好消息，她对钟小琴说，“他们什么时候过来？你约一下日报的记者，请他们过来采访一下第一个中奖的顾客。”

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