叶蔓和孙厂长的担忧成了现实。

    三月,富友来势汹汹，推出了买家电送手表的促销活动，并在报纸、电视台、广播上循环打广告,几乎每天的报纸、电视上都能看到富友的促销活动。

    促销优惠力度大,加上无孔不入的宣传，富友的销量就跟坐了火箭一样，节节攀升，其他厂商的销量不可避免地会受到影响。

    老师傅家电还好,因为有低端产品托底,而且过年期间的促销活动是预付款免现金模式，还有一部分潜在的订单没有消化,短期内受到的影响不是很大。

    但电视机厂和洗衣机厂的日子就不是那么好过了,新年的销量增长昙花一现,很快又被打回了原型。

    叶蔓去市场上观察过，进入三月以来，甲天下和市里一些规模不是很大的商家的客流量明显受到了冲击,较之年前差了许多。与之相对应的是，百货公司家电销售处的客流量明显增长了不少。

    不过让她意外的是,甲天下的店里并没有富友的产品，也就是说两家并没有达成合作协议。

    据萧舒阳说,上次富友给他开出的条件极为优惠，拿货价比百货公司都低，他还是没答应,可能顾虑的还是奉河市电视机厂。

    要说萧舒阳这人,确实有很让人不喜的缺点,比如骄傲自大、自我为中心,但他也有很明显的优点,就是重情义。

    不过叶蔓并不看好他的这种所谓的义气，除非奉河市电视机厂能够在夹缝中逆风翻盘，否则，就一个甲天下，给它托不了底，续不了多久的命。相反，可能还会拖累甲天下的发展，商场上，一步落后可能会导致步步落后，再也很难翻身。今年，他们老师傅家电直营门店的开店速度因为有了去年的经验，明显快了许多，估计明年在规模上就很可能超过甲天下。

    不过这都是孙厂长他们的事，叶蔓了解之后就放到了一边。

    她更关心的是菖兰省那边的广告效果，这决定着他们省外扩张的步伐。

    钟小琴已经从菖兰省回来了，电视广告也正式投放，但具体的效果，还要等冯肃那边的反馈，这个需要时间。

    叶蔓还没等到冯肃的电话，倒等来了一个客人。

    “向科长，什么风把你给刮来了？”叶蔓站起来招呼他，“快请坐。”

    向科长坐下，笑呵呵地说“路过，过来看看你，顺便了解一下咱们冰箱的销量。”

    叶蔓笑着说“我正准备联系你，给你报喜呢，咱们老师傅家电这边直营门店统计的数据显示，1500元以上的冰箱，二月比一月销量上涨了近一倍，三月的销量到目前为止，并未出现大幅度的下滑。晚点我将具体的销售数据整理一下，给你送过去。”

    这主要得益于富友还没涉足冰箱，因此冰箱的销量并未受他们促销的影响。

    向科长经常走访市场，也知道不错。他摆手笑道“不着急不着急，叶总身体没事吧？前阵子本来说去医院探望你的，被庞总给劝住了。”

    “这是我的意思，我没什么大碍，在医院里呆了两天就出来了，你们来说不定我都回家了。”叶蔓笑着应道。

    向科长点头“那就好。对了，我今天来还有一个消息要告诉你。”

    叶蔓看他表情变得严肃，也跟着敛了笑，认真地看着他“向科长你说。”

    向科长叹气道“徐厂长向上面打了辞职报告。”

    叶蔓很意外“这……什么时候的事？”

    太突然了，事前她一点风声都没听到。

    向科长说“就是上周的事，洗衣机厂如今连工资都发不出来，而且厂里职工对徐厂长的改革非常有意见，还有一部分人组织去上面闹。徐厂长才接手洗衣机厂几个月，哪里处理得了这样盘根错节的关系，又气又愤，无奈之下，提出了辞职。”

    洗衣机厂本来就处于风雨飘摇之中，临时再换帅，未必是良策，但徐厂长也确实收拾不了洗衣机厂的这个烂摊子。

    叶蔓问道“那上面批准了吗？”

    向科长轻轻摇头“还没批准，现在谁愿意去接手洗衣机厂这个烂摊子？搞好了，那是大功一件，可要是搞不好，就是厂子的罪人。能被派去的都老同志了，谁愿意临退休了，还背这么大个污点。”

    但要让洗衣机厂起死回生谈何容易，要钱没钱，生产设备也不是最先进的，人倒是很多，但就是太多了，很多是吃干饭的，里面还有些倚老卖老的，好几个派系，一般人真处理不了这样复杂的情况。

    “确实，这个事不好办，那徐厂长是没法辞职了？”叶蔓又问。

    向科长知道的信息比较多，他说“对，洗衣机厂怎么说也有好几千职工，又是一个有着二十年历史的老厂了，上面很不希望它倒闭，正在积极磋商，如果能救还是想救活这个厂子。”

    怎么救？拿什么去救？

    叶蔓不看好，嘴上却道“你说得也有道理，能救活自然是最好的。”

    向科长看了一眼门口突然压低了音量说道“我听一些小道消息说，上面准备接洽飞雪那边，看能不能让飞雪把洗衣机厂给兼并了。”

    叶蔓……

    这哪是指望飞雪啊，分明是意在富友才对。飞雪只做空调，倒是富友已经涉足洗衣机这块市场了。

    叶蔓惊讶地问道“真的，那飞雪那边会答应吗？”

    向科长耸了耸肩“这就说不好了，不过叶总要注意了，要是飞雪同意，以后奉河市洗衣机厂应该会向低端市场扩张，砍掉高端这块，他们肯定不会花钱给自己培养个竞争对手出来。”

    “向科长说得极是，谢谢你告诉我这么重要的消息。”叶蔓感激地说。

    送走向科长后，叶蔓回到办公室就认真思索起了这个问题。

    如果富友真的答应注资奉河市洗衣机厂，那后续发展很可能如向科长所说，跟富友有竞争的高端这块，肯定会被砍去，倒是低端产品有可能会保留，然后补充富友品牌的不足。富友自己放不下身段卖低价，但让其他国产牌子上还是可以的，而且还能消灭奉河市洗衣机厂这个对手。

    可谓是一箭双雕，就看他们如何权衡了。

    同一时间，听完了徐厂长的来意后，言副厂长并没有第一时间答应，而是召集厂里的主要领导干部开会，高桥雄一和章回作为日方代表自然要出席了会议。

    言副厂长说完了情况后问大家“关于此事，同志们怎么看？”

    飞雪原来的干部不少倾向于同意“这也挺好，章总不是一直在试图扩大咱们的销售渠道吗？注资了奉河市洗衣机厂后，他们的销售渠道就可以为咱们所用了。”

    言副厂长看向章回“章总，你怎么看？”

    章回跟高桥雄一交头接耳了一阵，然后说“我跟高桥先生的意思是，注资可以，但奉河市洗衣机厂必须裁员50。”

    去年选择合资，进入中国市场的时候，章回和高桥雄一他们就花了好几个月调查相关的企业，自然也对奉河市洗衣机厂做过调查。可以说，在座的诸位，没有一个人能比他们更了解洗衣机厂的状况。

    注资可以，但奉河市洗衣机厂的沉重负担他们可不想背。他们是来赚钱的，不是做慈善，养着一堆闲人的。

    言副厂长听了这话问其他人“大家还有没有其他意见？”

    众人都摇头。

    言副厂长宣布散会，等人走光后，他对章回说“章总，裁员这么多，他们未必会答应。”

    章回耸了耸肩“洗衣机厂的渠道不怎么样，没多少价值，他们不同意就算了。”

    言副厂长隐隐有些不悦，他虽然是代厂长，但好歹是厂里的一把手，章回这样干脆利落地做了决定，一句都没征询过他的意见，未免太不尊重他了。

    为了扳回一城，他说“也不能完全这么说，洗衣机厂前几年进口了几条不错的生产线，产能还是很不错的，厂里还有不少熟练的技术工人。”

    章回淡淡地看了他一眼“我们随时可以采购最新的生产线，你说的这个优势，在我们这里毫无优势。相反，我只看到了，如果注资，我们至少要注入好几百万才能解决奉河市洗衣机厂面临的债务问题，这还只是开端，后续还要投入大量资金才能盘活这个工厂。至于渠道，他们连自己厂里的产品都销售不出去，对我们而言有多大用？如果能做到老师傅家电那样，倒还有些价值。”

    又是老师傅！他们飞雪哪里差了？这么久了，章回还对老师傅家电念念不忘。

    言副厂长淡淡地说“他们的渠道是不能跟老师傅家电相比，但多少还是有些用的，章总不是一直想扩张渠道吗？萧舒阳那小子不识趣，拒绝了章总，咱们总得另辟蹊径，想办法啊。”

    章回笑着点头“言副厂长说得没错，但洗衣机厂还不值这个价。我跟高桥先生同意的前提有两个条件，第一个就是刚才在会上说的，洗衣机厂必须裁员50，第二个是洗衣机厂以后要转型，主力生产低端洗衣机，这块市场更大，他们当初竟然轻易就让给了老师傅家电，简直是愚蠢。”

    言副厂长心说，那是奉河市洗衣机厂想让吗？是卖不出去，拼不过对方，真要降到一个价，卖一台亏一台，迫不得已才砍掉低端产品的。

    他这条件一个比一个苛刻，徐厂长能同意才怪了。

    言副厂长很不看好，果然，听完这两个条件，徐厂长脸都变了，抿了抿唇问道“言副厂长，我是带着诚意过来的，这就是你们的诚意吗？”

    言副厂长苦笑“徐厂长啊，不是我不想答应。这两个条件是章总和高桥先生提出来的，你知道的，咱们厂日方占了一半的股份，厂里有一部分干部也是跟着章总的，真要投票，我估计还是要按照章总提出的要求来。我也劝过章总了，但他坚持，实在对不起了，徐厂长你们再考虑考虑吧。”

    自己是主动上门求助的，根本硬气不起来。徐厂长叹了口气，想到如今厂里的情况，准备放下面子，对徐厂长说“能不能让我见见章总，我想亲自跟他谈谈。”

    言副厂长拍了拍徐厂长的肩“章总他们去奉河了，不在厂里。”

    徐厂长没辙，只得返回了奉河。

    他将飞雪那边的要求跟上面的领导汇报了，领导也不满意。一下子裁一半的职工，那也得两千多人失业，这可是大问题，裁谁也是个大问题，徐厂长肯定摆不平这些人。

    于是，上面让徐厂长再想想办法，看有没有其他更好的解决方案。

    徐厂长身心俱疲，他能有什么办法，他要有办法，他就不会想辞职不干了。

    实在没办法，琢磨了一圈，他想到了一个人。

    “徐厂长，什么风把你刮咱们这儿来了，请坐请坐。”叶蔓热情地招呼道。

    徐厂长摆手“叶总客气了，今天我过来是想跟你商量个事的。”

    叶蔓让钟小琴上茶，自己认真地看着徐厂长道“什么事，你说。”

    徐厂长苦笑道“我们洗衣机厂现在的情况，叶总应该有所耳闻吧？”

    叶蔓点头“是听说一些，不过也不是很清楚。徐厂长也别心急，慢慢来，你才到厂子里还不足一年呢。”

    “慢不了，也慢不起啊，工人们都等着吃饭。”徐厂长颓丧地抹了一把脸，“我今天来就是想找叶总谈谈这个的。咱们洗衣机厂的状况很不乐观，准备引入外面的资金，叶总你有没有兴趣？”

    叶蔓吃惊地看着他“徐厂长，你这也太看得起我了。你们那么大个厂，我这……我这老师傅两个厂子加上直营店的职工也就两千来人，还不足你们厂的一半，只听说过大鱼吃小鱼的，没听说过小鱼吃大鱼的。”

    “但你们的效益比我们厂好啊，你们两千来人一年的产值和销售额远超我们四千多人。”徐厂长直白地说道，“叶总，我是非常诚心的，请你认真考虑考虑。”

    叶蔓斟酌了一下问道“徐厂长，你跟我说个实话，你们厂欠了多少外债？”

    徐厂长闷了几秒说“六百多万吧。”

    叶蔓点头“这倒是不是很高，但贵厂四千多名员工，就按照每个职工一个月一百元的工资计算，一个月就是四十万的固定开支，除此之外还有厂房设备的维护费用、水电费用、职工食堂等等开支，就算一个月六十万吧，要盘活贵厂，怎么也要准备几个月的固定开支，以及原材料的费用，还要解决债务问题，我粗略估算了一下，没个小一千万很难。徐厂长，这笔资金对我们老师傅家电来说，实在是太困难了。”

    最近他们的库存消得差不多了，要凑也不是凑不齐这么多钱。但没那个必要，洗衣机厂的问题太大了，要想盘活，必须得进行大刀阔斧的改革，势必要动一部分人的蛋糕，徐厂长根本办不到。

    叶蔓可不希望他们自己辛苦赚的钱打了水漂。

    徐厂长面带苦色“叶总，你真的不能想想办法吗？实不相瞒，我还找过了飞雪，他们那边开出了两个条件，一个是裁员50，另外一个是让我们砍掉高端生产线，以后集中力量生产低端产品。”

    要集中生产低端产品，那不就跟老师傅打擂台吗？势必会影响老师傅家电低端产品的销量。

    叶蔓听懂了他的意思，含笑道“徐厂长，如果换了我来，我也会提第一个要求，至于第二个嘛……我可能也会让你们砍掉一部分生产线，集中生产目前市面上最畅销的几款产品，大而全不如专而精。”

    徐厂长错愕地看着叶蔓，她难道没听懂他的暗示？不应该啊，叶总多么聪明的人。

    “叶总，要是答应富友，咱们就又得成竞争对手了。”

    叶蔓笑看着他“徐厂长，我们现在本来也是竞争对手。”

    徐厂长一噎，苦笑“叶总，咱们好歹是自己人，不一样，如果可以，我还是希望奉河市洗衣机厂落到国人的手中。”

    叶蔓笑了笑“徐
『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第1页/共2页)