1938年4月。

    最近王佐民的心情不太好，倒不是因为什么别的原因，而是自己的副官兼大班汇报说，自己参股的几家工厂，遭遇了强有力的竞争对手，产品销路受阻∶38年开年以来，纱厂的出货量锐减三分之一以上;造纸厂的更惨，减少了将近四成;酿酒厂连着几个礼拜一坛酒都卖不出去;唯一千得还不错的是面粉厂，销量只是略有下跌。

    这咋回事儿?自己这才刚从南方赶回来，到自家部队的留守处啊?

    王佐民赶忙安排厂里的经历和自己的副官去查查究竟，这遭遇竞争对手的事情也不是第一天见了，作为军事嫡系和政治达人，他有的是办法赢得这场商战，比如从"物理上”战胜对方之类。

    但是万一也遇到竞争力强劲且同样上面有人的对手，这种方法就行不太通了。不过，王佐民自认八面玲珑，长袖善舞

    有很强的的人脉，拐弯抹角沾亲带故的，总能让对

    方和自己握手言和，和气生财。

    不多久，公司的经理大班就回来了。“可查清楚了?“

    “是!报告师座，是'北货'!”

    啪!王佐民一巴掌拍在脑门上。得!这回谁来说都不好使了。

    —―—-——--

    “北货"指的是八路出的货。

    1937年之后，自从镐京事变和平解决之后，八路得以暂时和国统区进行商贸交流，不多久，在关中大地上就出现了八路的产品。

    商业嗅觉灵敏的王佐民自然也是全程关注这种事情。根据他的调查，八路这边主要输出的是一种叫做'涅普"牌的雪花精盐，和著名的"海王星"牌类似，盐粒细碎，不苦不涩，更关键的是不会结块;更有一种据说是更加高级的美顿牌铁罐盐，有着盐雪白，味极纯，颗粒细密，宛若棉纱"的口感。因为铁罐上有一个小女孩的图标，所以也被叫做"小丫头"盐。

    这种食盐很快把关中和西北的井盐苦卤打得落花流水，短短半年，王佐民在市面上看到的绝大多数盐，已经是那种物美价廉的红星"涅普"牌，让他不得不感叹八爷不仅打仗能打，做生意也是厉害。

    但是八路一直和自己没什么商业冲突，自己主要制纱、造纸、磨面粉，哪怕是八路后来也开始销售纯碱、洗衣肥皂、白砂糖，也不影响王佐民自己的生意。甚至说他本人就是八路边区消费合作社的老客户--老到持有一张采购颇多才能获得的VIP卡--八爷卖的"雪白卫生卷纸′绵柔舒适，价钱实惠，足够让人舒舒服服地搬条如厕。用过几次后，每每八爷合作社上新，王佐民都要遣人去买上几箱来备用。

    现在，怎么八爷开始抢自己生意了?他们可是没法走关系或者武力威吓就能搞定的啊。王佐民站起来，开始在房间里来回踱步，思考起来。

    就在这时，刚才出去的副官转了回来，

    “报告师座!”

    “什么事? “"他摆出师座的样子来，泰山崩于面前而不改色地回答道，"相宾啊，我教你了好多次，做为军人!就要心如止水，泰然自若，不要毛毛躁躁的。"

    “卑职明白!”

    名为相宾的副官递上一份请柬来:“师座，是川渝几家商会的大当班使人送来的，听说您回来了，他们后天在西北饭店设宴，邀您拨冗出席。"

    “哦?”

    脑袋灵光一闪，王佐民计上心头，“行啊!替我安排一下行程吧!”

    

    第七十五章商业精英王佐民

    经商，除去诸如资本、商品、势力等要素之外，王佐民认为，灵通的商业信息是相当重要的一部分。在这个没有某里某东某宝的时代，获取新鲜信息的主要手段之一，便是在酒桌觥筹交错之间交换的各种信息。

    而今天设宴请客的诸多商人，王佐民用脚趾都能想到他们要干什么∶

    在自己的51师1被调走的这段时间里，当地的地头蛇已经换成了胡琴斋的第一军，那胡某搞起商业来，哪有自己这么头脑灵活，手段多变?一定是大干快上，杀鸡取卵了，也不知道做这种事情应该细水长流、目光长远一些。这些商人，一定是想要我帮忙疏通新一军的关系，寻求一下“保护伞"。

    卖个人情，便能获取宝贵的信息，这种买卖，王佐民觉得还是公平对等的。

    两天后的西北饭店，灯光璀璨，丝竹悦耳。诸多商界代表云聚于此，好不热闹。

    没多久，一台美制道奇轿车平稳停下，一位脚蹬大皮靴，身着毛呢制服，扣着钥头腰带，还戴着德式山地军帽的英武军人从车上走了下来，好不气派。身着绸缎长衣的商行代表立刻换上了一副笑脸，端起手来，小跑着颠了过来，笑嘻嘻地问候:"王师座大驾光临，李某，有失远迎，有失远迎啊!”

    说话间，几位穿着背心衬衣的侍者已经相当自觉地从背后冒出来，其中几位径直走到道奇轿车的行李箱处，塞了一个漂亮的小木箱进去，而另一位，则捧着一个托盘，刻意在两人身边停了一停。

    王佐民瞟了一眼，是一块白白的银色长条。

    啧，上道。他把帽子摘下来，盖在托盘上，然后示意副官去端走托盘，笑容可掬地握住商人的手:“李老板，哪有哪有

    能来贵司开办的筵席,那可是我的荣幸啊。”

    “师座言重了，来，里面请，里面请!”

    李国伟，荣家的女婿，目前陈仓荣家产业的掌舵人。他怎么也来了?王佐民飞快地分析，送请帖的是川渝几个行商组成的商帮，但是开酒席的反倒是荣家。

    他顺着指引走进雅座，便是看到一张八仙桌摆在中央，上边垫了大号的圆盘，上边已然摆上了好多酒水冷盘，一共有八副碗筷。酒桌另一边，几张圈椅高几摆在隔间里，有人正坐着吃茶。看到王佐民走进来，都纷纷站起来欢迎。

    —时间拱手作揖、握手鞠躬的皆有,让人有种时空错位之感。

    见到主宾已到，众人纷纷落座。荣家女婿坐在上首位，而王佐民师长则坐在了左边主宾的大座上。西北饭店虽说以西洋新潮菜品闻名，但是做起传统宴席来也是毫不含糊，几种小菜丝毫没有西北菜肴大开大合的粗犷感，反而多有江南菜肴工于技巧的精巧之美。

    馥郁的美酒喝过三巡，众人的舌头都有点儿大了，但是思维尚未糊涂。眼看最好的谈话时机已经到来，王佐民便举杯敬酒，率先开启了话头:“诸位士绅朋友，良辰美酒作伴，我王某在这里，得先喝一杯，感谢诸位的盛情邀请啊!”

    说完，他便是抬头一闷，把杯中酒给喝了个干净，“祝各位招财进宝，日进斗金!”

    主宾自喝一杯，几乎是个再也明显不过的信号，众人纷纷客气推辞，说了诸多祝福的好话--接下来，就是谈正事的时候了。

    果然，作为主陪的李国伟便接上了这记"绣球":“师座，李某在此，虽说商事日拙，但还是要感谢王师座的一番好意

    有师座的这句话，荣家的企业，也一定可以逢凶化

    吉，脱困重生的!”

    来了来了，王佐民面色不改，微笑着看着荣家女婿梗着脖子喝完酒盅，故作疑惑地提问:∵"李经理，申新纱厂可是西北诸地最好的纱厂呀，何来危机缠身之说?"

    “唉，王师座可能有所不知，"坐在二培位的一位大班叹了一口气，"师座为国征战沙场，日理万机。我等行商，虽说本的就是一个互通有无，挣点儿脚力辛苦钱，但也想为国出力，实业救国。可战事趋紧，不仅川陕公路车驮所的征调份额日增，各地派捐也不如之前统一规整。”

    这位是个在陕省和川省贩运货物的商行股东，他这是想要运输委员会为他们分配更多的运输份额，以及让日渐增加的摊牌捐税稍微有迹可循一些。“战争年代，别无他法啊。"王佐民沉吟了一会儿，“现居此地的，应是胡副司令麾下的李师长吧?同为军人，仅我所知

    日寇凶残，我国必得全民参与，全民抗日，人人出

    力，方才有能力与之抗衡啊!”

    一听这话，几位商人身上冷汗直冒，这可是扣上了一顶"妨碍抗战"的大帽子!他们急忙举杯敬酒:∵"师痤!李师座!抗战大业乃民族大事!我等虽为商贾，在商言商，但也愿意为民族独立自强而抛头颅洒热血!只是.…..行商坐商的各项厘金捐税，遂必按时缴纳，但还望有中流砥柱之人，居中调妥，定下一个规矩为好?"

    看来胡琴斋的手下手段真的是很糙啊!

    王佐民看了看小心翼翼的诸多商人，突然大笑几声，举杯回敬∵“诸位朋友，我王某是行军打仗之人，对商贾一窍不通，却也知道经商之道忌讳一日三变...只的是，王某愚钝，近来对商贾之事颇为好奇，还有一些问题，想要向大家请教一番，还望诸位不吝赐教。

    “诸位，可否听说最近'北货'有什么特别的变化?”

    “北货的话....…”

    有一位商人摸了摸自己的小胡子，想了一想，突然一拍手掌:"哦!最近北边那帮...他压低了声音，咳嗽了两声，"共、哦不，北边儿!的确有出新玩意儿啊。”众人的目光集中到了他的身上，这位行商深吸几口气，开始简短地阐述起来:

    先前，我家这边，主要是将蜀锦从川渝之地向北贩送。大家也知道，这金牛道，南北价差难平，主要就是北边行货南下得多，南边行货北上的少在，这一程放空，便是直接少了一半的利润。

    "北边的，他们收购蜀锦、刺绣、手工艺品，还有一些茶叶和酒，但是不
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