都是朋友了，互相帮忙是应该的，我哪能收你的钱啊。你就别提钱不钱的了，至于王大爷那里，待会儿咱们买一瓶酒，再买点营养品，我带你去拜访他们家。顺手帮忙的事，说啥钱不钱的，多见外啊！”

    庞勇侧头看叶蔓，眼珠子都快瞪出来了。他就说叶蔓干嘛要这么好心，又是出主意，又是帮这姑娘卖货的，原来……他这下午的活没白干啊。

    叶蔓拧着眉，担忧地问“这会不会太为难何雯姐你了，要不王大爷的那笔提成还是给吧，不能让他白忙活啊。”

    何雯笑呵呵地说“不用，都是熟人，就顺口提两句的事，谈什么钱，叶蔓姐你就是太实在了。你心里要过意不去，以后逢年过节什么的，给王大爷拎两瓶酒过来就行了，他好面子，谁送他个高档品那能吹上天，比送钱更让他开心。真提钱，一板一眼的，他反而跟你计较，你以后还有得烦呢。”

    能不用一笔一笔地算钱，自然是更方便，至于王大爷那里，只要他卖力介绍客户过来，叶蔓这边赚了钱，也不会亏待他。

    “好吧，何雯姐你比较了解王大爷，那我就听你的，谢谢了。”叶蔓笑着说道。

    吃过饭，趁着天还没黑，三人去百货商场买了一瓶酒，一罐麦乳精，两斤大白兔奶糖，两斤饼干，男人女人小孩都有份，将家里的人都照顾到了。带了礼物，又有何雯这个熟人搭桥牵线，事情很顺利，王大爷一口就答应了，以后遇到来门卫处问采购零配件的，马上介绍到何雯那里，最后成不成就看何雯的了。

    何雯一口答应了，还将叶蔓和庞勇送出了洗衣机厂的职工家属区。

    回去的路上，庞勇心里真是感慨万千，他问叶蔓“那咱们要不要再跑一跑冰箱厂、电视机厂、收音机厂那边？”

    这个方法虽然费时费力，但不得不说，效果是真好，而且省钱。庞勇尝到了甜头，想要如法炮制，最好多找几个帮忙的。

    但叶蔓却摇了摇头说“恐怕不大行，我统计过，给我写信的这些客户中，由何雯介绍而来的是最多的。其他几个厂子门口，还有汽车站、火车站的人介绍来都比较少，这几个店主我都接触过，火车站的那个因为店铺就位于火车站，生意很好，他忙不过来，恐怕没多少功夫细心向人介绍咱们老师傅家电零配件这个事。另外三个厂子，电冰箱厂外面是一片空地，旁边没有店，而电视机厂门口开店的是个上了年纪的大爷，他说话很慢，客人恐怕没什么耐心慢慢听他说，收音机厂那边有空倒是可以跑一趟。至于汽车站那就更没必要了，咱们自己的店铺都在汽车站对面，又何须让他们打广告，咱们自己就能打广告啊！”

    “我们自己打？”庞勇来了兴趣，“在哪儿打，找汽车站的负责人吗？”

    这个时候，国内很多城市已经出现了户外广告，不过数量和规模、花样都远不及后世。

    叶蔓以前也打过这个算盘，可铩羽而归了“不行的，负责人看不上咱们这种没什么名气，也没规模的小个体户。”

    好吧，庞勇不意外这个答案，只是觉得有点憋屈。他们小个体户怎么啦？不偷不抢，靠自己的劳动和血汗挣钱，怎么就要低人一等了？

    不过对上叶蔓平静的面容，他心里的那点气就像被针戳了一下的皮球，瘪了。

    叶蔓见他有点泄气，笑了“庞大哥，他们不同意是好事啊，不然咱们每个月还要支付一笔不菲的广告费给汽车站，这笔钱咱们自己省了不是更好吗？我有个好办法，你听听，效果不比去汽车站打广告差。”

    庞勇来了精神，目光炯炯地盯着叶蔓。

    叶蔓说“咱们店就在汽车站对面，我观察过，汽车站附近的建筑都比较矮，大部分是两三层的房子，只有比较远的地方有几栋四五层的，咱们在自己店上面立个广告牌，只要高度超过周边的建筑，就非常显眼了，别说汽车站，一千米以外都能看到！而且这牌子就立在咱们店屋顶上，连广告费都省了，多划算。”

    庞勇呆若木鸡地看着叶蔓“还有什么是你想不到的吗？”

    这个广告牌一出，他们店肯定是方圆三里内最靓的招牌！

    “这么说庞大哥是同意了，那麻烦你明天找个人支两根高一些的柱子，如果房顶不方便，就在屋檐下往上支起，弄高一点，十米以上，最好能做三个立面，这样从四面八方，360度每个角落，只要视线能及，都能看到咱们的招牌！”

    怕说得不够清晰，叶蔓还从包里拿出本子和笔，画给庞勇看。

    “广告牌做得简单一些，不要搞什么花里胡哨的，只要写清楚咱们是什么店，卖什么的就行了，字体要大，要清晰。三个立面的内容都一样，也可以有差异，但必须讲清楚，咱们是干什么的，最好能突出咱们的亮点特色。”

    他们现在缺的就是知名度，现在打广告的目的只有一个让尽可能的人知道汽车站对面开了一家家电零配件批发部！

    庞勇将叶蔓的要求全部记在心里，第二天一大早，他就请了人，到店外面开始忙活起来。因为钢筋太贵，而且沉重不好搬，庞勇托人从郊区买了一根十几米高的木头，先在地上贴上广告纸，然后再将木头立起来，就立在店铺正门口，地面上挖了一个一米多的坑，木头放进去后再把土填上踩实了，如此一来，一个简单显眼的广告牌新鲜出炉了！

    为了看看效果怎么样，叶蔓和庞勇还特意跑到汽车站里瞅了一眼，发现这根广告柱子真是醒目，比周围的建筑普遍要高，鹤立鸡群，人一下车，只要抬头往他们批发部的方向瞅了一眼，远远地就看到“老师傅家电零件批发部”，下面还有一行小字批发电视机、收音机、电风扇、洗衣机、电冰箱……的零配件！

    说是小字，其实也有半个巴掌那么大，眼睛好的人能一眼就看清楚。

    “我觉得很不错，庞大哥你认为呢？”叶蔓偏头问庞勇。

    庞勇乐呵呵地表示“挺好的，这下只要是从汽车站下来的人都能看到咱们的招牌了。”

    两人喜滋滋地回了店里，刚进门，朱建新就跑了出来“庞哥，叶姐，来了个叫何雯的姑娘，说找你们俩。”

    何雯？她怎么来了！

    叶蔓连忙进去，笑着打招呼“何雯姐，你来了，喝茶吗？”

    “不用了，叶蔓，我让我嫂子帮我看着店，趁着工人们还没下班来找你，一会儿得赶在下班前回去守着店里。”何雯站了起来，拒绝道。

    叶蔓有点吃惊“这么急，那我今天也就不招呼你坐了，我送你去公交车站吧，有什么事，咱们路上边走边说。”

    何雯虽然很想跟叶蔓多呆一会儿，但今天实在是没时间。她飞快地从包里取出了一个文件袋，递给叶蔓“不用了，我就是来给你送个东西的。这是我昨天回去，找在洗衣机厂上班的亲戚，从收发室那里弄来的一些信件，全部拆过，都是求购各种零配件，没找到相关的负责人回信，就堆积在收发室了，我想你可能用得着，就给你拿过来了。”

    这可真是个意外之喜，叶蔓高兴极了，抓住何雯的手说“何雯姐，用得着，这个对我们非常有用，真是太感谢你了。改天我去找你玩。”

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