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    “？”

    

    “是大数据，你也许觉得你是恰好看到了一个直播间或者一个视频，恰好碰到了一个你需要的商品，恰好他还有优惠，殊不知那都是拼团算法的精准投放。”

    

    夜晚时分，双十一的热度渐渐平息，快递公司接过接力棒，开始昼夜不停地接货发货。

    

    在杭城的月色下，马总从淘宝双十一的庆功宴离开，回到了阿里总部。

    

    抖音电商的事情，他也听说了，但因为双十一现场媒体众多，他一直都保持着微笑，此时终于露出了一丝疲态。

    

    三年前，江勤对着众多媒体说对电商不感兴趣，实际上他没信一点。

    

    结果事实果然如此，可其中的很多细节，以及抖音电商的具体模式，他还没看到准确的研究报告。

    

    五分钟之后，马总到达了阿里总部，市场部和运营部的负责人仇恒东已经到了。

    

    见到老板回来，他立马迎了上去，将自己对抖音电商的研究与分析汇报了一下。

    

    “抖音电商，和我们淘宝，以及京东，都不一样。”

    

    “什么意思？”

    

    “他们做的是一种很特别的无货源直播电商模式。”

    

    淘宝的电商模式，是为品牌和买家提供一个交易平台，货源和运营都是商家自己来做的。

    

    他们的利润点来自于商家佣金的收取、广告服务的销售，和排名竞价服务。

    

    除此之外，支付宝目前正在做的金融，也是赢利点之一。

    

    京东的电商模式和他有所差别，他们也淘宝那样，向品牌及买家提供交易平台，同时售卖广告投放服务、竞价服务，以及其他的增值服务和自有快递的服务。

    

    但同时，京东最核心的还是他的自营体系。

    

    什么叫做自营？就是京东从品牌商那里把货品采购回来之后存入京东自己的仓库，然后由京东自己售卖，自己运输。

    

    这样做的好处是既可以获得更多的盈利点，也可以全方位把控交易流程，维护自己的口碑。

    

    这种模式的建立，和刘强冬的经历是有关的。

    

    刘强冬第一次创业就是组柜台，把配件采购回来再去销售，做成一个就复制一个，一个月能搞个几百万。

    

    直到02年，因为居家的原因，他把这种模式搬到了线上。

    

    拼团到店的模式，其实是和京东差不多的。

    

    拼团供应链采购食材，送到门店去加工，然后在拼团的平台上售卖给拼团的消费者，这样一来，其实所有的门店都相当于拼团的加工厂。

    

    京东呢，则是把生产商当成自己的生产线。

    

    可仇恒东和梁铭在调查过程之中发现，抖音电商在这种模式的基础上进行了二次演化，做出了更高的版本。

    

    抖音也是从工厂自行采购，存入自己的仓库当中，用的也是自己的，但在销售环节却完全不一样。

    

    拼团供应链在备货之后，更新品类单目，而它的销售则是抖音上那些高流量的大网红。

    

    这些网红本身就是各个行业比较出彩的人物，有着很强大的号召力，而且非常明白消费者喜欢什么。

    

    他们为抖音带货赚取佣金，以销量为王，各行各业的网红在利益的驱使下各显神通。

    

    于是，抖音的成交率正随着网红的加入、放弃，加入放弃不断洗牌，最后在自己都没意识到的情况下，已经成为抖音体系当中一个又一个的顶级销冠。

    

    据说随着这种无货源直播电商模式的兴起，杭州、临川这两个互联网行业起点城市，已经有无数直播带货公司闻风成立。

    

    因为没有成本啊。

    

    货源也好，仓储也好，物流也好，都是拼团系来提供的。

    

    你只要有两千粉丝，就能带着嘴去做，行业门槛低的令人发指，以至于成长速度惊人。

    

    这种模式之下，抖音电商本身是不赚钱的，但随着他把这个行业的流量集中，成为制定规则的那个，那么盈利方式将会数不胜数。

    

    品牌方也好、工厂也好，都会被卷入这巨大的漩涡当中。

    

    未来，你的产品用的是拼团仓储，走的是拼团物流，最后还要在他们的平台买广告，买流量……

    

    【你总不可能每次都对。】

    

    【可我从来没错过。】

    

    听完两位高管的汇报，马芸的脑子里蓦然响起了两个人的对话。

    

    “另外还有一件事，我觉得应该警惕一下。”

    

    “什么事？”

    

    “虽然他们的销售额只有不到两亿，但是有一个单品被卖爆了，是米家的一款体脂秤，我觉得这是一个噱头，他在用这种办法引诱品牌商去合作。”

    

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