就将剩下的零配件定下来？这样咱们统计好，以方便向老师傅家电那边下单。”

    李大强毕竟是个谨慎的人，这货没见到让他掏钱，他总有点不安，摸了摸鼻子说“这个，我店里的钱都用光了，暂时没有，你容我缓几天。”

    庞勇表示理解，他说“这样吧，我留个地址给你，是我店铺的位置。你先盘算一下大概能吃多少货，例个单子，准备好定金，到我店里来找我，我家也是奉河市的，我爸妈都在化肥厂工作，咱们那一片就是化肥厂的家属区，你去打听打听就知道，都认识我。我也不可能骗你这几百块钱就自个儿跑路了，你说是不是？”

    这倒是，跑得了和尚跑不了庙。这就是庞勇本地人的优势了，他有店有家有口，祖辈都居于此，能够更容易地取信于人。

    李大强很痛快地就答应了“成，等我准备好钱就去找你。”

    “好，叶同志还给了我几个地址，让我去送货，我得赶紧去了。对了，李老板，你有没有认识开维修店的，介绍给我，回头咱们一起下单，看叶同志那边能不能快点发货。”庞勇从叶蔓的操作中受到了启发，临走前又从李大强这里拿到了一家维修店的地址。

    只花了两天时间，他就将从长永县带回来的那批货给卖完了，而叶蔓给他的名单，加上这两天他自己发掘出来的维修店，还有六七家没跑。

    就这两天他就挣了两百多块，而且还是货不够，不然能赚更多，这可比他蹲在店里修家电赚钱多了。

    挣了钱，庞勇积极性颇高，当天就把尾款一千多元给叶蔓寄了回去，然后跟她说明了情况，还自掏腰包，付了两千元的定金，让叶蔓再寄一批电视机厂和收音机的零配件过去，他再给还没跑的几家店铺送一趟货。

    叶蔓收到信已经是五天后的事情了。

    那天，叶蔓正在店里看报纸，门口忽然传来了邮递员的声音。她没动，钟小琴也就是木科长的侄女赶紧出去拿信。

    钟小琴是个勤快的姑娘，从农村进城后能够找到这么一份工作很是满意，平时做事细致又勤快，杂事现在都交给她打理了，每天的维修登记和账目核算叶蔓也一并交给了她。像拿信这种小事自然也是钟小琴的。

    只是这次钟小琴并没有拿回信，而是回头冲店里喊道“叶蔓姐，有你的汇款单，要你本人来领。”

    “好。”叶蔓放下报纸，从钱包里翻出自己的户籍证明，走过去对邮递员说，“你好，我就是叶蔓。”

    检查了她的证件，邮递员将两张汇款单交给叶蔓，然后让她签字。

    叶蔓看了一下，两张汇款单，一张一千多块，一张两千元整，都是庞勇给汇来的。前一张应该是她上次应该收的尾款，那后一张呢？这两千块是干嘛的？

    好在他还寄了信过来，信上应该有说明才对。

    叶蔓回到店里第一时间就是拆信。

    果然，庞勇在信上开头就写明了这两千元汇款的作用。

    庞勇也是个聪明人，可以说，这个时代敢于下海的，大部分都是脑子比较灵活的，尤其是自主下海的，当然也有一部分没工作，被迫下海的。

    但庞勇显然属于前者。他从这次叶蔓让他带货回去销售看到了商机，所以在信里主动提出，再拿四千元的货，他先交两千元的定金，卖完之后，给叶蔓1600元的尾款，剩下的400元作为他跑路的辛苦费。也就是说按照上次的比例，他出力，叶蔓出货，大家共同赚钱。

    叶蔓捏着信想了一会儿。

    庞勇这么积极，也许短期是看到了利润，所以想赚一笔钱。但长期来看，如果一直让他当这中间的桥梁，他势必会掌握其他客户。自己要不要同意呢？

    同意，躺着就能赚钱，这个来钱轻松，但说不定哪天庞勇就捏着客户跑了。不答应，那就得她辛辛苦苦地出动，到处去游说客户了，估计得全省到处跑，每收到一封意向客户，如果对方存疑，自己就得去跑一趟，而且还要辛辛苦苦维护数量庞大的小客户。

    叶蔓权衡了一番，决定选择前者。目前她最要紧的是积蓄资金，赚第一桶金，要是她自己出去挨个找上门，效率太低不说，她一个外地人，小县城的人，又是个年轻女人，别人不一定服她。庞勇之所以能这么快取信于这些家电维修个体户，因为他是本地人，出了问题，对方随时都能找上他家。

    至于将来可能会被庞勇掌握了客户，自己失去主动权，叶蔓也并不担心。如果真出现了这种状况，那说明出现了新的供货渠道，个体户们有了更多的选择，那不管有没有庞勇，她这个在中间赚差价的二道贩子日子都不会像现在这么好过。

    所以目前她要做的就是趁着市场上还没出现强有力的竞争者，先捞一笔，挣了钱再说。

    那最要紧的就是加快这个速度和进程。

    叶蔓先去将两张汇款单的钱取了出来，数了四千块钱零部件的进货价，凑了个整数两千七百块钱，交给赵永安“赵叔，今天店里不是很忙，麻烦你跟小琴去厂子里一趟，按照单子上面的要求，采购一批零部件。记得要核对清楚，千万不要有失误。”

    赵永安接过钱，讶异地说“这么多？”

    “对，这次要的货比上回还多一点，麻烦你们了，康平去借个三轮车过来。你们三个一起去吧。”叶蔓最后将周康平也一块儿叫去了。

    他们两个男同志，懂维修和零部件，主要是去验货的，至于钟小琴，则是去催货的。有她出面，木科长还能驳了侄女的面子不成？肯定积极地给他们安排货啊！

    等三人走后，叶蔓提笔给庞勇回了信。她先说四千块的货已经按照清单上例的，邮寄过去了。然后叶蔓笔尖一转，提了另外一个建议庞大哥，目前你给的五家客户的订购数据统计，对其他零配件的需求不高，加起来只有一千多，加上余下的几家，目前也凑不齐五千的数量。可如果一直缺货，势必会影响咱们维修店的生意，所以你有没有想过，自己出资将剩下的货补上，如此一来，你的维修店也可以更名为“庞记家电零配件批发部”，以后主要批发各类家电的零配件。

    如果你愿意合作，我可以再让你5。咱们以后长期合作，你从我这儿拿的货，都可以抽取15的提成。我也可以再向电视机厂那边谈一谈，找找刘厂长，看能不能把生产的数量降一降，争取能够四千的数量就开动机器生产，你看怎么样？如果庞大哥有这个意向，可以写信过来，也可以亲自来一趟，咱们详谈。

    只要庞勇答应，那以后他就成了她在省城的二级代理商。叶蔓只要负责出货就行了，其他的都不用管，坐在家中就能将钱收了。如果这个模式可行，以后还可以依葫芦画瓢推广到其他城市，将会给她带来源源不断的利润。

    等叶蔓写完信，赵永安他们也拉着货回来了。叶蔓随他们一块儿去邮局，将信和货一起寄给了庞勇。

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