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正文 17、第17章(第1页/共2页)

    提供的《你钓过鲨鱼吗?》17、第17章

    威廉周这人都级别副总了,也够坏的。

    是怕廖驰和小穗两个人让他吃亏还是怎的,访谈而已,还拉上了能言善辩的销售总监老李。

    寻常的问题,都被老李拦了下来,巴拉巴拉地东扯一通西扯一通。

    谁也没开摄像头,小穗面前是一片漆黑的屏幕,上面映出自己百无聊赖的影子。

    半个钟头还没聊到核心,泛泛而谈的话密。

    廖驰按兵不动,小穗瞅个空子,先往回扯。

    “所以,照您所说,业内的交易这么火热,动辄上亿美金,那我们是否遗憾在投资并购这方面行动太晚,错过了很多优秀的公司呢?”

    比起线上的几个人,她这个直球踢得颇有些顾头不顾尾,也不怕自己后院着火。

    老李马上回:“祝小姐是个爽快人。不过遗憾不遗憾,就要问我们廖总了。”

    他管投资,他不发力,别人谁敢当面评价他失职。

    廖驰顺着小穗说:“没关系,大家开诚布公地从业务的角度说,今天我们会议的目的就是交流下一步投资部的定位。”

    老李停住,周望川说得平实多了:“我们曾经在市场上碰到过合适的初创公司和团队,规模小但可以弥补我们的短板。以前我们没这个实力,现阶段如果出现合适的外部标的,我认为可以考虑。”

    “以前没有投,您觉得困难在哪里?”

    “资金。一方面市面溢价太高,另一方面我们没有豪掷千金的魄力。

    小穗抛出问题:“现在,公司应该有这个预算,对吗?”

    廖驰:“应该是应该,但资金从哪里来?销售挣钱没错,这几年研发投了多少钱,大家也都明白。”

    “研发是吞金兽,这一点大家公认。所以,外部融资很重要。”

    小穗好不容易在廖驰的配合主导了话题,刚要铺开来一说,就听周望川那边突兀地cue她。

    “你以前在投行,是做什么行业的?”

    “TMT行业的企业,我做过很多。”

    “比如?”

    “软件,互联网,电商等等知名企业。”

    线上传来老李的嗤笑声。

    “这些和我们行业有什么可比性!”老李夸张地问,“二十一世纪,比石油还金贵的是什么?是芯片!”

    “行业没有……”

    “没有高低贵贱之分,我知道。”

    老李接话茬,“但有技术含量高低和开发复杂性的差别,这你得承认吧?”

    承认什么,小穗被他讥讽的话外音说得有点恼,好像她是个百分百的门外汉一样。

    也学他挑起话尾,道:“那是你们的傲慢。硬件之外有软件,软件之外有基础设施、应用平台,难道别人不复杂?不需要劳心劳力?”

    “要论核心和稀缺,根本不是一个水平!”

    行业和企业见得多了,小穗不觉得哪个无可取代,立刻回击。

    “稀缺才更不应该固步自封、孤芳自赏,无论是什么行业,只有放在产业链里才有价值。”

    老李并非真要和她吵,见她冲锋枪似的开炮,脾气收得极快。

    “切,要不是看你成语用的溜,我还真得和你掰扯到底!不过,我这人从不和美女吵架,显得我多不怜香惜玉似的。”

    小穗脑子里弦一紧,糟糕,被这两个老狐狸一唱一和的,带跑题了。

    她很快也收住:“以我做过这几个行业的经验,传统行业依赖于内生式增长,而新兴产业更依赖于外沿的并购式增长,因为技术经验和能力的积累太慢了。我们的case,是完全相通的道理。”

    廖驰同意:“我们的增长靠内生还是并购?至少要并行之。”

    “对应到我们投资部,还是要出去融资。”

    “对。找钱,还是当前的首要任务。”

    “剩下的问题就是,Old Money 还是New Money,贵的钱还是便宜的钱。”

    一唱一和,她也会,顺水推舟地配合廖驰往深处引导呗。别太直白就行。

    “还有已经做过的几轮融资,不能干放着不理。投资人的预期一般都比较高,他们需要出路。”

    前两天廖驰说他很发愁,C轮融完不久,第一轮的基金已经坐不住了,差点趁假期去他家里堵他。

    老李:“……我看时间差不多,不然我们就……”

    周望川素来不喜兜圈子,这也是他和廖驰不是一类人的差别之一。

    听到这里,对他们的话题走向已是了然于胸。

    “你们还是想推上市,对吗?”

    小穗和廖驰相继下线,页面上只剩下老李和周望川。

    “老大,你揭什么底牌啊?他们想说,让他们自己圆去……”

    “饭还没吃,没那个时间和他们磨叽。”


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