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    第31章 第三十一章

    ◎我只坚持我所爱。◎

    第二天, 沈蔷拿下合约，宋氏集团旗下的芳禧成为了Urna的供应商的消息传遍了整个公司。

    而且还是拿下了以后的供应链，虽然交换条件是以后Urna只能在芳禧拿货, 但这桩买卖完全不亏，甚至还给周浩省了不少业务人工和节省了很多不必要的资源。

    芳禧的供应链强大到, 不需要Urna像之前一样, 每要一个材料, 就得让业务员或者设计师去联系专门做这个材料的供应商，为了拿低价还得请吃饭，不管是成本还是人工都是很大的消耗。

    这对Urna和周浩来说都是天大的好消息。

    周浩当天下午喊了于建、设计总监还有沈蔷一起开了会。

    周浩对沈蔷，越看越顺眼, 会议刚开始，就道：“Irene, 分享一下你是怎么说服宋董的，我虽然没和他合作过，但我听不少人说，他出了名的难伺候。”

    其实要说怎么说服宋泊礼, 沈蔷并没有特意去了解要怎么和他沟通，或者对话，她全程只当他是一个Urna想要合作的对象看待，沈蔷思索片刻, 捡了周浩最喜欢听的话。

    “其实宋董本来就很看好Urna，我着重讲了Urna未来的发展，也提起我们有意向要和宋氏合作加工厂的事情，”沈蔷想起什么, 看着周浩道：“并且我承诺, 就算拿到60一克的18K, 市场价卖给合作商固定零售价是150一克，我们也不会低于市场价。这也是我们Urna给芳禧的一个保障。”

    “听你这么说，对于加工厂宋董的态度还是比较有意向的，到时候能谈，”周浩略过市场价这个话题，看向于建，道：“今天你给业务培训一下，统一话术，就说我们有百分之八十的可能，能拿下宋氏的加工厂，产品质量绝对有保证。”

    于建认真做笔记，闻言，道：“好，记下了。”

    “还有你那边联系了合作商没？今天之内让业务快马加鞭，把图纸和样品拿出去给他们看，有意向的约着吃顿饭。签下合同定好量，量往大了走，才好再去谈加工的事情。”

    生产一万件和生产一百万件是不同的价格。

    件越多，价格越便宜。

    因为每个厂家做出来的精细程度不同。所以不管量大还是量小，为了避免这个问题，一般只会选择同一家加工厂。

    但如果产量高于五十万件，小厂就不敢接，万一细节不满意，或者做的不好，需要返工，不算厂家赔付的原材料，其中还有耗费的人力和物力，包括未按时交货这些都算违约，这一切钱都得工厂去垫付。

    所以一般小型的加工厂不敢接珠宝大单，目前国内最大的珠宝加工厂就是宋氏旗下的。

    于建道：“今天可以安排妥当。”

    周浩满意点头，设计总监和于建走出去，沈蔷刚要起身，周浩喊住了沈蔷，道：“对了，Irene，合作商你就不用跟了，我让于建和孙琦去跟。”

    孙琦就是设计总监。

    沈蔷点点头，倒是没有多疑，不用应酬她乐得轻松。

    过了会儿后，她想起什么，再次提醒道：“对了周总，既然我不跟着去的话，那麻烦您和于建说声，今晚业务员要记得价格的话是不可以低于市场价去谈的。”

    “知道，”周浩轻笑，道：“和宋氏去谈加工厂的事情，我认为还是得你去。”

    周浩顿了顿，道：“本来商业化的设计师就是要去厂里看产品质量，这件事情你知道的吧？”

    商业化珠宝的确是比较繁琐，沈蔷早已调查过，周浩说的没错
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