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第31章 蝇虫满天飞 ◇
次日, 正值五日一休的休沐日，秋梦期一大早就带着春桃大福和苏韵出门，去市场走访询, 为下一步的搞钱计划做准备。
目前，蚊香的市场一片空白, 虽然岭南的百姓也有一些灭蚊的方法，不过大多都是单纯靠焚烧艾叶来驱赶蚊子, 其效果并不理想。
而苏韵制作的蚊香, 混合了各种不同的药材, 特别是除虫菊的加入，使整个蚊香的效果达到最佳。
秋梦期已经可以预见到，一旦蚊香投入市场，将会在岭南掀起一股使用蚊香的热潮, 至于收益, 那就更不在话下了。
但如今他们人手不够, 制作的工具约等于无, 前期效率肯定不能尽如人意，但也只能先小批量地生产, 先把谢正卿那八百两的银子的定金给解决了。
制作蚊香的材料主要包括桉树皮、香茅草、姜黄根，以及除虫菊，还有一些粘合剂和粉末等, 秋梦期如今已经知道材料构成, 但具体混合比例她一概不知。
来了封乐快一个星期了，对这座小县城还没什么印象。
但这么一逛，草药还没怎么仔细看, 倒是差点被这个市场里面杂七杂八的味道给熏上天。
此时正值五月份的天气, 夏季伊始, 空气中带着潮湿和闷热，混合着市场上蔬菜瓜果还有鱼虾海鲜腐败的味道，连带着随处可见的动物排泄物，让人难以呼吸。
然而这里的百姓似乎早已习惯了这样的环境，对街道上随处可见的垃圾视若无睹，却让初来乍到的县令大人几乎无处下脚，苏韵紧皱的眉头也一直没放下来过。
春桃和大福虽然来过几次市场，如今自家大人跟着，也忍不住抱怨了几句。
“大人，咱们从京都出发路过这么多的地方，还从没见过这么脏乱差的市场，也不知道为什么封乐这么脏这么臭还这么乱。”
“越往东，天气越炎热，食物保存不了，腐败得越快，封乐临近海边，盛产鱼虾海鲜，这些东西吃起来鲜，但是却最为腥臭，要是不处理好卫生，就等于活在整个垃圾场中。”秋梦期摇着纸扇试图驱赶臭味。
春桃听了，气鼓鼓地道：“既然都知道腥臭，为什么不好好处理，照我说上一任县令大人肯定就没出过门，都不知道外边的街道蚊虫漫天，臭不可闻！”
秋梦期嗤笑一声，“再不怎么出门也总得去酒楼吃酒吧，若不想管就算把垃圾给端到他鼻子边上，他也能当做没闻到。”
话音刚落，市场旁边正有人牵着驴拉了一车蔬菜过来，走到几人面前的适合，那驴子突然屁股一抖，当着她们几人的面就吧嗒几下拉地上了，一时间腥臭无比，蝇虫飞舞。
秋梦期和苏韵好歹也是斯文人，哪里见过这样的场面，一时间面面相觑不知该做何言语。
秋梦期觉得驴吧，就像是人养的宠物，平时大城市里遛狗都要自己带清洁工具去处理，这驴也应当不例外，于是一把喊住驴主人道：“喂，你的驴随地大小便，你不管管？”
驴主任是个五短身材皮肤黝黑的汉子，转过头来茫然地看着她。
秋梦期不得不重复了刚才的话。
那汉子咧嘴一笑，操着一口不熟练的汉话道：“小公洗，驴又不系人，听不懂人话，我也叫它不要随地拉屎，可它不听我能怎么办？”
路过的人也嗤笑不已，哪有跟驴讲道理这种事。
秋梦期觉得讨论这种话题十分不体面，但话说到这里，也不能这样半途而废，试图跟他讲道理：“你养的驴，拉到市场里面来，它拉的这些东西，你得扫干净，不然踩到了怎么办？”
汉子嘿嘿一笑：“小公洗，你看这路上，这里一泡那里一泡，不止我家的驴拉，别人家的也拉，怎么你就非拦着我。”
“我这不是刚好看到你吗？”
“你看，那里也有一头牛，地上那一大泡，都快成山了。”
秋梦期赶紧朝他所指的方向看去，果真有一头牛，正在搞事情。
她正要上前，却听到车轱辘转动的声音，这驴主人正趁机要跑。
“喂，你要去哪儿，你还没处理你这个呢——”
驴主人两条小短腿把驴赶得飞快，一边冲着秋梦期道：“公洗，你还是去看看那头牛吧——”
秋梦期再回头，牛和其主人都不见了，只留下地上几个新鲜的冒着热气的大元宝。
苏韵几人看着秋梦期这吃瘪的模样，忍不住暗暗憋着笑。
春桃捂着嘴问道：“大人您是不是要管这事？”
一路过来，秋梦期明里暗里做了不少事，就算别人不知道，她作为她身边的大丫鬟，可都是清清楚楚地看在眼里，自己的这位大人，不管则已一旦管了，那铁定是给管得妥妥的。
昨天前堂刘家陷害新妇一案，早上出门之前，胡三一脸兴奋地跟她描述了当时大人审案的情形，听得她热血沸腾，恨不得当时就在现场。
大人是个好官，又有本事，就没有哪一件事做不成的。
如今封乐城里，除了城东的富人区，其他普通街道和市场又脏又臭，大人看到了，肯定不会置之不理。
秋梦期这会儿还在因为刚刚驴粪牛粪的事情气急败坏，骂道：“封乐立县数百年，可如今却是这个鬼样子，可想而知这事不好管，不说别的，刚刚那两人，真是气死我了。”
苏韵抿嘴笑完，环顾一周后道：“择日不如撞日，大人初到封乐，还没有跟各方利益扯上关系，不管是官员还是百姓，对大人还不了解，心存敬畏，此时反而是或推行各类政策律法最好的时机，阻力也最小，一旦做得好，还能记此事立威。”
秋梦期难得见到苏韵打直球，也忘了刚刚的窘境，忍不住挑了挑眉道：“你向来谨慎，这次却突然这么冒进，有点让我刮目相看。”
“我什么时候谨慎了？”苏韵转过头来。
演算一道数学题，要思索良久才下笔，做什么事情心里都要过一下步骤，这不算谨慎算什么。
秋梦期如是说着。
苏韵看着前方，淡淡地道：“大胆假设，小心求证，这是解题不变的原则，至于整顿县城卫生这件事，这样的道理同样适用，不过这个事看着是块硬骨头，但也不是不能啃。”
经过昨日的案子，秋梦期对她的信任值蹭蹭蹭上涨，忍不住停下脚步目光炯炯地看着她。
“这么说你已经有办法了？”
春桃看到眼前的情形，忍不住陷入了迷惑，明明秋大人才是最厉害的那个人，怎么看起来却像是苏姑娘在拿主意似的。
“晚些回去再跟你讨论。”苏韵却打住了话题。
秋梦期大概意识到她想说的是要参照现代的环卫工人机制，在这里说确实不合适。
“那行，今天主要任务是询价买原材料，走吧，手帕捂上，忍一忍。”
秋梦期见到这么脏乱的市场，又经历了刚刚那金元宝事件，下意识抬脚就想走，但人家苏韵都去了，她不去好像不太好，只得改口安抚大家几句，跟着去溜达溜达。
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走了一上午，材料价格都问了一遍，至于香茅草和除虫菊路边随处可见，前期可自己去收割采摘，后期等扩大规模，再请人收割或直接对外收购。
大家心里有底后，秋梦期就把这事情交给苏韵具体安排。
就在她们要回来的时候，苏韵说要去铁匠铺。
“工欲善其事必先利其器，做几个挤香器，不然只是靠手工揉捏塑形，费时费力也容易断，有这个挤香器，一次性能做十几根香，相当于一人顶十几二十人。”
“这里的铁匠会做这玩意儿吗？”
“这不是有我吗，我能教他。”
秋梦期闻言，愣了一下，这话着实让她觉得心安，要是只有她一人来到岭南，不说做什么挤香器，她连普通的香火怎么做都不知道。
不用说，想要烧好新官上任的第一把火，还得跟她请教。
“那走吧，去铁匠铺，春桃，一会儿去买凉茶来，给苏姑娘解解渴。”
“是，大人。”
到了铁匠铺，不出意料之外那铁匠果然不知道她们要打造的是什么东西，好在苏韵是位好老师，简简单单上手解释一番，那木匠就明白了。
“这个地方用螺旋式，螺旋式就是我用木头削的这个模样，套进去，往右边转动就可以慢慢挤压进去。”
“做大一点，装二十个小孔，一次性能挤二十根香。”
铁匠有些为难道：“姑娘，你这玩意儿是头一次做，得好生摸索才行，还得排着队，你可不能催，而且这银子也不能少给。”
最近生意不太好，张铁匠看着这几人穿着谈吐不俗，想来也是有钱人家，就想着能从这一单上面多赚点钱。
苏韵脸上没有太大的反应，不紧不慢道：“银子的事情你和秋大人说就是。”
“秋大人？”
张铁匠有些疑惑，他好像没听过哪位秋大人，倒是昨天衙门有案子审，街坊邻居们都纷纷跑去看，回来后铺天盖地就是对县太爷的一通夸，说其如何如何英明，如何如何判案如神，还说这位县太爷年纪轻轻不及弱冠，面如冠玉一表人才。
他有些迟疑地看向一旁这位背着手的小少爷，小心翼翼地道：“姑娘说的莫非是新来的县太爷秋县令大人？”
不应该呀，县太爷怎么会到他们这脏乱不堪的集市里边来，这里蝇虫满天飞，县里的大官老爷太太们从来不往这边走，就算要买菜，也都是下人们出来采买。
秋梦期听到苏韵提到她，就知道这个女人要把她拉出来，用她身份压一压价。
她挺直了背脊，清了一下嗓子，口中说出来却是责备的话，“说了在外头不要提本官，不识规矩。”
苏韵压着嘴角，转过身去。
而一旁的张铁匠顿时膝盖一软，就要跪了下来。
“草民不知大人大驾光临，实在失礼，还请大人恕罪。”
秋梦期赶忙让大福将人扶起：“是本官微服出行，哪能怪你，快快请起。”
张铁匠对这位县令大人一无所知，只知道他新官上任，因为不了解，故而对她是又敬又畏。
加上昨天和今天早上被大伙传得神乎其神的断案事迹，让他对眼前这位年轻的县令生出一丝好感和期许来。
下意识讨好道：“既然这工具是大人要的，草民一定尽快把它给赶工出来。”
“那就辛苦你了，该出多少银子本官届时也会如实奉上。”
张铁匠哪里敢收县令大人的钱，连连拒绝。
秋梦期板着脸佯装生气，“老汉不收银子，莫非是想让本官背上一个欺压百姓的罪名？”
张铁匠忙跪地连连告罪，“大人初到封乐就破了这么一个大案子，草民能为大人打铁已是三生有幸，哪里敢收大人的银两，既然大人体恤，那草民就只收铁矿的钱，其余的，还请大人莫要同草民客气。”
秋梦期这才只好勉为其难接受对方提议。
她们把身份摆出来，无非是不想让对方狮子大开口而已，等到时候工具打出来，该多少还是多少。
之后再问了张铁匠关于周边卫生等一些问题，张铁匠猜测到这位知县大人似乎是想有所动作，心中好不激动，自是知无不言。
挤香器的事情安排好后，再去找木匠定制了几张板子做工作台，找石匠弄个磨盘子去了后院，如此，前期的工作算是完工了。
作者有话说：
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第32章 卫生改革 ◇
晚上回去, 秋梦期让春桃做了一大桌子的好菜。
想到以后衙门的事情还得有求于人，第一把火也得靠人家才能帮烧得起来，她也放低了姿态, 以前的事情一字不提，只提当下。
“那个, 你也都看到了，整个县城, 城北的富人区还算像样, 东西南三个城区这一大片的街道都被垃圾给占领了, 不说居民住得不喜欢，就算将来经济真的搞上来了，外地商人也不爱来这里做生意，垃圾多蚊子多, 还容易传染病菌, 你看看有什么法子, 说说呗。”
“或许先吃完饭再谈工作？”苏韵慢条斯理地剥着蟹肉。
封乐临近海边, 海鲜尤其多，而且这玩意儿壳后肉少, 当地的百姓并不是很喜欢，他们更偏爱脂肪肥厚的猪肉，因此虾蟹在当地, 算不得什么新鲜物, 卖的价格也不高，有的甚至比猪肉要低，秋梦期这几天来餐餐都能吃上海鲜。
对方不急, 秋梦期也只得压住心中的急躁, 也剥了几块蟹肉。
吃着吃着, 又忍不住感慨，“真鲜呐，内陆的人想吃都吃不上。”
可不是，交通不方便，又没有飞机，这些新鲜的虾蟹，皇帝老儿怕是都没咋吃过。
“要是交通方便，东南沿海地区就不会还像现在一片荒芜。”苏韵道。
“要致富，先修路，等把城里的卫生搞好，再把路给搞起来，到时候好好规整一下封乐的特产，卖到内陆去，也不至于穷成这样。”
“说起来是容易，但要做这些事情都需要钱，路上你也看到那么多流民，上面苛捐杂税百姓叫苦连天，种地都不够交税，你这个县令最首要的任务是征税，税要是征不上来，乌纱帽就不保，还想修路，难。”
秋梦期听到她这话，顿时像个霜打的茄子一般，瞬间变得无精打采。
说真的，这一路上，农民的惨状她是看在眼里，心里也不是滋味。
古代的老百姓惨是真惨，土地
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都在皇亲国戚世家门阀手里，百姓种了这个国家不到一半的粮食，可交的税却要养活整个国家的人口。
如今皇帝为了修建地宫和九重塔，增加各种杂税提高税率，小康家庭都觉得难以为继，更何况那些贫苦的百姓。
“回头我先问问卢顺义他们，往年是怎么征税的，反正岭南一带在朝廷眼里就是个不毛之地，能少征一些就少征一些，能拖就拖。”
苏韵没说什么，吸了吸手上的蟹腿，因着手上还沾着汁水，习惯性地舔了手指。
而这一幕刚好被抬起头的秋梦期看在眼里，修长手指被吮在嘴里，红艳艳的唇泛着点点汁水，不知怎的，一时间成了她脑海里挥之不去的画面。
她知道苏韵美，但却不知道她的唇看起来这么诱人。
秋梦期赶紧甩了甩脑袋，觉得自己最近越来越奇怪，怎么会被这个坏心眼的女人频频吸引去注意力。
“你看，吃也吃完了，该告诉我怎么处理城中的卫生问题了吧。”
苏韵拿起手巾擦了擦手，道：“如果是你，你要怎么做。”
“我问的你，怎么你倒问起我来了。”秋梦期没好气道。
“你是县太爷，总不能一点主意都没有吧。”
“行行行，我先抛砖引玉，不过我要是说得不对，你可不许笑我，”秋梦期无奈道，“我想在东西南北四个城区各建一个垃圾场和公厕，街道和市场分设小垃圾箱，就像咱们以前城市那样，再出告示规定垃圾要运往垃圾场，不得随地方便不能随地丢垃圾，不能随地大小便，再派衙役监督。”
苏韵点了点头，道：“思路很正确。”
秋梦期瞬间就咧开嘴，下巴也抬了起来，眼睛笑眯眯地带着几分得意。
却听苏韵又道：“但是要考虑具体执行方案，比如垃圾场和公厕的选址，现在周边的土地都已经有主了，建立大型的垃圾场要买地，建公厕挖厕所也需要雇人来做，马匹牲畜进入集市穿过街道，拉的粪便需要人来清理，平日的洒扫也需要雇人，这么多条街道怕是得雇不少的人，如果把衙役都分派出去监督捡垃圾，那衙门的其他活都不用干了。”
越听秋梦期的眉头就皱得越深，最后耷拉着脸道：“县里几乎是没有银子可以用在这些上面，要真搞这些，还得写奏疏上去请朝廷拨款。”
“你觉得上面会批你的这道奏疏吗，如今税率已经达到了三取其二的地步，除非是修建水利或赈灾，否则岭南这边的奏疏，到半路就被截下了。”
秋梦期先前并没有深想，如今听到苏韵这么分析，直接不说话了。
“怎么，被打击积极性了？”苏韵见她不做声，睇了她一眼。
“也没有，我是真的想做好这件事，集市街道卫生搞不好，以后大家都不爱出门了，就更谈不上以后还能有商人来封乐做声音，但钱的事情我又没办法解决……”秋梦期沮丧地低下头。
“钱的事情，从来都是第一大难题，如今国库空虚，皇帝不也都没办法，当然，也不是不能解决。”
“你——你是说你有办法搞到钱，”秋梦期眼睛一亮，忍不住抓住了她搭在桌面的手，想催着她快些说话，别说一阵停一阵的老是吊着她的胃口，“是有赚钱的新点子吗，还是用卖蚊香的钱？”
苏韵感受到手背上的一阵温热，眼底微微幽深了几分，却也没有把手收回来，“卖蚊香是我们私人的钱，这个城镇卫生大业是朝廷和衙门事，虽然利于百姓，但一码归一码，将来要是做蚊香或者其他生意挣钱了，补贴也得有个名头，而不是像你想的那样就直接贴进去。”
“要是能不用我们的钱最好了，可我这不是没想到其他来钱的地方嘛。”
刚刚苏韵那么说了，她肯定有法子，秋梦期有些迫不及待。
苏韵这才道：“找土财主帮忙。”
“这——一有事就剥削富人，人家富人的钱也不是大风刮来的，谁都不乐意吧，这可是强取豪夺，不妥不妥。”
“谁说要强取豪夺，且不说你如今是县令，一言一行一举一动都有人盯着，稍微有一点差池，就会成为被人手中攻讦你的把柄，更何况这些富人背后更有各种各样的势力，就算你想强取豪夺，人家未必能都事事听你使唤。”
“那要怎么做，他们才会心甘情愿地给我们免费垃圾站和厕所？”
“你知道什么是夜香吗？”
“是什么，夜来香吗？”
苏韵听她回答，忍不住轻咳两声，道：“夜香是指粪便，在古代这里还专门有一个职业是在半夜挨家挨户收各家的夜香。”
“啊——还有这样的，收这玩意儿做什么？”秋梦期忍不住皱鼻。
“地里没有化肥，南方气候温和一年能种两季甚至三季的粮食，但种多了土地肥力不够，就得施肥，收夜香这行当看着不体面，但种田的大户却离不了它。”
这事秋梦期是真的不知道，毕竟作为一个城市长大的孩子，不事生产，只有从从其他媒体能知道个别事情。
“所以你是说，让这些需要夜香的富人来承包官厕？”
苏韵点了点头，“找人了解一下，城中的富人拥有田地多的，可以专程去和他们谈一谈，看她们要不要承建这个工程，但公厕的设计不能参照他们以前的样式，必须按照我们画的设计图来设计，只要有人愿意和衙门合作，契约规定一个时间段，比如十年或二十年内，厕所管理权都归他们，但他们要自行找人维护厕所清洁卫生工作，衙门只需要定期监督即可。”
秋梦期听完，不禁两眼放光。
苏韵又道：“你要是一时间不知道找谁，也可以发告示，就像咱们现代招标一样，把条件列清楚，有意向的就提交申请材料，再对这些投标者进行评估审核，最后确定由哪家来承建。”
“妙妙妙！那垃圾站是不是也是这样？”
苏韵摇了摇头，“垃圾站和公厕不一样，公厕的夜香可以灌溉农田，但垃圾站的垃圾却不能作为肥料，就算发了公告也未必有人会愿意做。”
听着苏韵前面的分析，秋梦期已经失去了思考的能力，也懒得去动这个脑子，趴在桌子上望着对方姣好的面容道：“你心里是不是已经有了想法了，你直接说吧，别让我问了。”
苏韵这才道：“这里的垃圾和现代的垃圾不一样，没有塑料垃圾，大多就是烂菜叶和掉落的树叶，都是可以直接填埋或者焚烧作为肥料，虽然比不上夜香，但至少也不会造成白色污染。”
“但也需要打扫和处理呀。”
“没错，不过垃圾站的修建相对简单，只需要划一个地方围起来就能成，我们不需要建立在城里，在城外找个离水源远一点的地方处理即可，城外有很多地方是归衙门管，不需要花钱买地，至于城里的垃圾中转站，不用多大，百十平米就够了，我相信县里能找到这样的公共地，再每天安排人运到城外就行。”
“这么看来，地方的问题是解决了，可人怎么安排？”
“垃圾站的修建，根据徭役制度，安排几个人，两三天就能建成，这都不是什么大事。至于平日的环卫工人，分东西南北四个区域，每个
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区域设置一名专门的管理人员，具体的清洁工可以安排牢狱里面的轻刑犯人来负责，就比方昨天那案子，刘全秋后待斩，但刘氏夫妇二人助纣为虐但又罪不至死，打板子是痛一时，但安排他们扫大街能物尽其用，具体扫多久，可重新量刑做具体安排。”
秋梦期听完，忍不住拍了拍大腿道：“高，真不愧是高级知识分子，脑子就是好使，这一通搞下来，我只需要支付东西南北城四个区域管理员的月钱，其他银子就省了，还一个人都不用得罪是吧。”
“理论上是这样，但如今你衙门大狱里面的犯人没几个，最好再多些犯人，这个任务就执行得越好。”
“别别别，我宁愿花钱雇人扫大街，也不愿意审案啊。”
“不管你愿不愿意，昨日刘家新妇一案，你名声已经传出去了，近期少不了要有不少人来击鼓鸣冤，以前百姓信不过前县令，但你来了，就不一样了，而且就算没人报案，往年积累的那些案件，也得翻出来处理了，不能就这么压着在那儿。”
秋梦期整个人都不太好了，差点就瘫软在地，好一会儿才可怜巴巴地道：“反正我不懂查案，你得陪着我。”
苏韵倒没有拒绝，一脸无所谓地道：“行啊，等蚊香能够量产，我随时都可以。”
秋梦期：__
作者有话说：
小秋往后发展在武力值这一块，毕竟基建，除了基本城池的建设、商业发展、农业改革等等，更需要的是军队。
没有军队，所有的成果人人都可以觊觎，让她当县令确实为难了。
希望大家多点耐心，看看她是如何辗转到自己的领域，慢慢成长起来。
第33章 首单生意 ◇
挤香器做出来之前, 苏韵带着春桃大福提前做准备工作。
先是花了一天的时间去购买原材料，一些常见的植物和药材就直接去路边山上采割，有大福在, 搬运工作也变得轻松。
再把东厢房整理一遍，还特地从外头请了两个木工和一个泥瓦匠, 准备工作台、晒网、木架子、石臼、碾子、接香板等。
材料都是比较常见的东西，两天之内就给弄整齐, 接下来就开始晾晒, 碾碎备用。
为此还特意买了一头骡子和两个磨盘, 家里还有两匹马，轮番上阵，这石磨一天到晚就没停过。
张铁匠这边更是不敢怠慢，几天几夜没合眼, 硬是在一个星期内把多孔挤香器给研究出来, 第一时间送到了衙门。
苏韵摆弄了一下, 觉得很满意, 春桃见状也爽快地给了钱，张铁匠推辞不过还是拿了银子, 最后千恩万谢地走了。
接着下来就是将研磨好的材料按一定的比例进行混合，加入粘合剂拌成泥状，将药团放入多孔挤香器中, 摇动把手进行挤压, 二十多根细细的线香从小孔中争先恐后地挤出来，躺在卡板上，大概有六十厘米再用长刀切断, 两根一起卷成螺旋形, 再拿出去放在晒网阴干晾晒, 这一套蚊香制作的流水线就完成了。
长条的蚊香容易断，苏韵试验了数次最终还是和现代一样采用螺旋形状，就是要多出一道工序，但这么一下来，一卷蚊香就能一次性燃烧整个晚上。
这个挤香器只要不断添加混料一直摇着，线香就一直出香，同时出香二十多根，又快又好，每一条粗细均匀，比起用手捻，要快上许多。
看得春桃啧啧称奇，看着苏韵的眼光又多了几分崇拜。
“苏姑娘当真乃公输般再世，居然想出这样的工具，这工具一人就能操作，这速度，比起先前手工制作的要快上二三十人不止。”
有了工具的加持，一下子就省了大半的工作。
可即便如此，想要大批量生产还是得再多加几人才能顾得上整个流程，而且制香的地方也仅限在东西厢房和外面的院子，又不好大面积地操作，整起来还是有些束手束脚。
春桃还要伺候秋梦期，负责大伙的一日三餐和洗衣洒扫，蚊香的生产主力还得靠大福和苏韵。
但单这几人哪里能忙活得开来，秋梦期下班了也不得不加入到劳动生产中，帮忙挤香晒香看着驴子磨粉。
干着才不到三天她就有意见了。
“人家当官的都是享福的，哪有我堂堂一个县太爷白天都忙活一天了，晚上还要搬上搬下看驴子，我不干了。”
主子不干，春桃和大福自不敢说什么，也只有苏韵出声搭理她，“按照我们这几个人现在的工作进度，一天生产的线香最多也能有三千根，这还得再在材料充足的情况下，按照之前做市场调研，一根一文钱，一天最多只能挣三到四两，一个月最多也就一百两银子，这还没减去成本的情况，想要挣回八百两，怕是得一年时间，要不要干你自己决定。”
春桃瞪大了眼睛，道：“苏姑娘，一个月卖一百两还不多吗，咱大人一年的俸禄都不到一百两呢！”
在春桃的眼里，普通人家一年也才能挣个三五两银子，有的甚至一年到头都不剩个几文钱，苏姑娘不愧是太傅的女儿，讲这话眼睛都不带眨一下的。
“要不请人吧，好累啊，我下班也想休息啊。”累是不累，毕竟原身练武出身，这样的劳动程度真算不上什么，但是枯燥啊，一天到晚就做这一个重复的活，她身体不累脑子累。
“又是买工具又是买原材料，你觉得我们还有银子请人吗？而且要是让人知道县令大人在后宅搞作坊行商，小心参你一本。”
原先的二百两银子，减去挤香器、木架子等工具的费用，买原材料又去了一大半，做外包装用的宣纸又去了一些，就几乎不剩什么钱了。
官员的俸禄是每年春秋两个季节分发，春季官员在正月二十领取，秋季则是在七月二十领取，秋梦期刚到任，又过了春季，下一次的俸禄也得到七月份才能领，现在没钱了，别说制作蚊香，吃饭都成问题。
秋梦期听她这么一分析，整个人直接瘫在了地上，“那怎么办，累死累活搞这么久一年才能挣回八百两，我当时跟谢家说的是等我上任后两个月能着手他们的事，我们最多就有两个半月的时间。”
苏韵叹了口气，道：“刚刚春桃都说了，你一个县令，一年加起来的俸禄都没有一百两，怎么好意思说一年才挣个八百两银子。”
秋梦期瞬间语塞了。
好一会儿才从地上爬起来，眼巴巴地望着苏韵。
这副模样，就算她不说话，苏韵也知道她是什么意思。
苏韵一边忙着手上的活，一边扭过头来看她，看着她一副可怜兮兮的样子，这才叹了一口气道：“心急吃不了热豆腐，哪有刚开始搞实业就能挣大钱的，我们都还一根香都没卖出去呢。”
“那你说怎么办，我可不想失信于人。”
苏韵这才道：“先把这一批材料做完然后尽快销售出去，很快就能有一批钱回笼，到时候再利用这些钱租个院子做作坊，再请至少十个人来专门制作，只要日产两万卷香以上，就能够在两个月内完成你的任务，当然，销售方面得跟得上。”
秋梦期等着的就是苏韵的这句话，这个女人胜券
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在握的气场实在令人着迷，她瞬间也跟着热血沸腾起来，道：“市场我来搞，我能行，肯定能卖得出去。”
开玩笑，现在进入五月份，正是蚊子开始猖獗的时候，岭南那么大，除了本县之外其他县份和郡州也都需要蚊香，何愁没有市场。
“所以县令大人，前期要多辛苦一些你还能撑得住吗？”
秋梦期知道她这话是调侃，站起身叉着腰道：“谁说不能，这点小小的苦算得了什么，正所谓吃得苦中苦方为人上人，来吧，我来挤香，你这小身板别碍着我。”
四人就这么起早贪黑地干了半个月，线香的存量终于慢慢攒起来了，工作效率很高，房屋里堆了一堆已经打包好的一包包蚊香，但原材料很快就告罄，原因无他，经费不够了。
苏韵催着秋梦期要启动销售计划，秋梦期最近一直在忙着县里的公务，一直抽不开身，连环卫工程都还没得启动，直到这天有人来报，说新会郡郡守遣人来找她，才急匆匆地把事情丢到一边，前去接待。
其他下属官吏听说郡里来人，心中皆是忐忑不安，不知道什么事，直到听说是私事，这才松了一口气。
封乐一年多以来，县令之位一直空着，都是孔兴贤卢顺义等几人负责县内事务，烂摊子不少，一直怕上面查出什么查到他们的头上来，如今新县令来了，这些人一开始看秋梦期年纪轻轻，就想着把这些个事情给推到她头上，谁知道此人看着这不懂那不懂的，但内里却精明得很，这段时间来一直跟着他们打太极绕弯子，一点都不好糊弄。
“没听说县太爷和郡守大人有什么交情啊，怎么会专门遣人来找他？”
“别不是这黄毛小儿不小心招惹了李郡守，派人来找他不愉快呢。”
“千万别，他惹事了，我们也跟着遭殃。”
“照我说惹事了更好，到时候被换下去，那些事就可以一股脑全都推到他身上，跟我们就没什么关系了。”
“还是你小子精明，先静观其变，若是这小子真惹了郡守大人，我们也得尽早跟他划清关系。”
下属官吏们嘀咕之间，秋梦期忙着接待这位郡府来客。
来人是李泰身边的一名随从，李有才见到是秋梦期亲自接待他，上来就忙着告罪。
“小人原不想麻烦秋大人，如今天气渐热，到处都是蚊虫，一旦到了晚上，胳膊稍微露在外头，能招几十只蚊子，咱们郡守大人又喜欢晚上看书批阅卷宗，每每总被蚊子给叮得满头都是包，以前没蚊香点艾叶暂时能忍，但郡守大人上次得了您送的蚊香，烧了几次之后就再也离不开这东西了，连一只蚊子都不能忍，特遣小人前来，想问问大人是在哪儿买的香，能否也能帮我们买上一些。”
秋梦期听到这话，简直就想大笑三声，先前还心怀忐忑生怕上头有什么苦差事，没想到是客户上门了，这几天那女人天天催着自己去卖蚊香，她也一直抽不开身，如今就是瞌睡送枕头，来得正是时候。
不过嘴上还是客气道：“这香是朋友在做，郡守大人用多少，下次着人通知一声，下官直接给他老人家送过去就是，何须你辛苦跑一趟。”
“不瞒秋大人说，若只是郡守大人用倒是小数，这蚊香可是个好东西，大人要是方便，告诉我地方，我前去买就是，若是不方便告知，大人若是能帮买，小人感激不尽。”
“如此，那我和我那位朋友说说，不知道先生想拿多少？”
“却不知这蚊香售价如何？”
蚊香售价的问题，秋梦期有和苏韵讨论过，前期因为蚊香稀奇产量低尚未能普及，能卖出稍微高一点的价格，后期等产量提上来再向下调价。
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