提供的《你钓过鲨鱼吗?》17、第17章
威廉周这人都级别副总了,也够坏的。
是怕廖驰和小穗两个人让他吃亏还是怎的,访谈而已,还拉上了能言善辩的销售总监老李。
寻常的问题,都被老李拦了下来,巴拉巴拉地东扯一通西扯一通。
谁也没开摄像头,小穗面前是一片漆黑的屏幕,上面映出自己百无聊赖的影子。
半个钟头还没聊到核心,泛泛而谈的话密。
廖驰按兵不动,小穗瞅个空子,先往回扯。
“所以,照您所说,业内的交易这么火热,动辄上亿美金,那我们是否遗憾在投资并购这方面行动太晚,错过了很多优秀的公司呢?”
比起线上的几个人,她这个直球踢得颇有些顾头不顾尾,也不怕自己后院着火。
老李马上回:“祝小姐是个爽快人。不过遗憾不遗憾,就要问我们廖总了。”
他管投资,他不发力,别人谁敢当面评价他失职。
廖驰顺着小穗说:“没关系,大家开诚布公地从业务的角度说,今天我们会议的目的就是交流下一步投资部的定位。”
老李停住,周望川说得平实多了:“我们曾经在市场上碰到过合适的初创公司和团队,规模小但可以弥补我们的短板。以前我们没这个实力,现阶段如果出现合适的外部标的,我认为可以考虑。”
“以前没有投,您觉得困难在哪里?”
“资金。一方面市面溢价太高,另一方面我们没有豪掷千金的魄力。
小穗抛出问题:“现在,公司应该有这个预算,对吗?”
廖驰:“应该是应该,但资金从哪里来?销售挣钱没错,这几年研发投了多少钱,大家也都明白。”
“研发是吞金兽,这一点大家公认。所以,外部融资很重要。”
小穗好不容易在廖驰的配合主导了话题,刚要铺开来一说,就听周望川那边突兀地cue她。
“你以前在投行,是做什么行业的?”
“TMT行业的企业,我做过很多。”
“比如?”
“软件,互联网,电商等等知名企业。”
线上传来老李的嗤笑声。
“这些和我们行业有什么可比性!”老李夸张地问,“二十一世纪,比石油还金贵的是什么?是芯片!”
“行业没有……”
“没有高低贵贱之分,我知道。”
老李接话茬,“但有技术含量高低和开发复杂性的差别,这你得承认吧?”
承认什么,小穗被他讥讽的话外音说得有点恼,好像她是个百分百的门外汉一样。
也学他挑起话尾,道:“那是你们的傲慢。硬件之外有软件,软件之外有基础设施、应用平台,难道别人不复杂?不需要劳心劳力?”
“要论核心和稀缺,根本不是一个水平!”
行业和企业见得多了,小穗不觉得哪个无可取代,立刻回击。
“稀缺才更不应该固步自封、孤芳自赏,无论是什么行业,只有放在产业链里才有价值。”
老李并非真要和她吵,见她冲锋枪似的开炮,脾气收得极快。
“切,要不是看你成语用的溜,我还真得和你掰扯到底!不过,我这人从不和美女吵架,显得我多不怜香惜玉似的。”
小穗脑子里弦一紧,糟糕,被这两个老狐狸一唱一和的,带跑题了。
她很快也收住:“以我做过这几个行业的经验,传统行业依赖于内生式增长,而新兴产业更依赖于外沿的并购式增长,因为技术经验和能力的积累太慢了。我们的case,是完全相通的道理。”
廖驰同意:“我们的增长靠内生还是并购?至少要并行之。”
“对应到我们投资部,还是要出去融资。”
“对。找钱,还是当前的首要任务。”
“剩下的问题就是,Old Money 还是New Money,贵的钱还是便宜的钱。”
一唱一和,她也会,顺水推舟地配合廖驰往深处引导呗。别太直白就行。
“还有已经做过的几轮融资,不能干放着不理。投资人的预期一般都比较高,他们需要出路。”
前两天廖驰说他很发愁,C轮融完不久,第一轮的基金已经坐不住了,差点趁假期去他家里堵他。
老李:“……我看时间差不多,不然我们就……”
周望川素来不喜兜圈子,这也是他和廖驰不是一类人的差别之一。
听到这里,对他们的话题走向已是了然于胸。
“你们还是想推上市,对吗?”
小穗和廖驰相继下线,页面上只剩下老李和周望川。
“老大,你揭什么底牌啊?他们想说,让他们自己圆去……”
“饭还没吃,没那个时间和他们磨叽。”
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