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正文 第203章 203(第2页/共2页)

bsp两人还是低估了央台的影响力。

    广告播出的第三天,陆续就有商家过来了,而且很多都是附近省份,离得近,早有耳闻老师傅家电这个牌子的,对老师傅家电有一定的信任和认可度。甚至其中一些不乏曾短暂做过老师傅家电的经销商,后来又选择了别家的产品。

    对这些新的客户,庞勇都一视同仁,热情招待,但原则性的问题不妥协。现在可不是他们老师傅求着经销商,而是经销商们拿着钱排队来提货。

    随着广告的持续不断播出,老师傅家电这个名字第一次响彻神州大地,五湖四海。

    带来的直接效果就是,老师傅家电门口客商络绎不绝,每天都有新的商家加入到老师傅家电这个大家庭。

    作为省内第一家登上央台的家电企业,老师傅家电在云中省的名声也节节攀升,不少人提起这个都觉得骄傲,土生土长,他们看着成长起来的牌子竟然到了央台,这就跟看着自家辛辛苦苦扒拉长大的娃上了名校一样,当家长的能不开心自豪吗?

    但作为竞争对手,富友看到老师傅家电的新闻上了央台,就完全笑不出来了。

    尤其是,老师傅家电还收购了甲天下。

    想到萧舒阳不知好歹,拒绝他们,却把甲天下卖给了老师傅,章回就火大。

    自营渠道建设缓慢,远远跟不上有了甲天下如虎添翼的老师傅,如今老师傅家电又搞出这么一招,斥巨资在央台打广告,知名度迅速攀升,让利字当头的经销商们又开始蠢蠢欲动。

    更加雪上加霜的是,持续涨了半年的原材料价格还在没完没了地上涨。虽然现在的涨幅比上半年低了很多,但架不住这样长时间的涨价啊,一点一点,累积起来可不是个小数目。

    而且因为物价上涨太快,工厂里也掀起了涨工资的声浪。员工们的诉求也有理有据,半年来,大米白面猪肉蔬菜水果通通都在涨价,他们花在生活上的开支比去年每个月多了一二十块钱,工业用品也在涨价,买什么都涨,就是工资不涨,职工们的养家压力很大。

    涨工资这件事也不是他们厂第一个提出来,好些厂子的职工都提出了这种诉求。更有像老师傅家电这样主动涨的,而且还承诺年底会再涨一波工资,这么对比,员工们心里就更不满了。

    让章回和高桥雄一更烦躁的是,刘厂长还跑出来横插一脚,公开表示,支持职工们的合理诉求。

    有了他的支持,职工们更有底气了,找厂里领导反映情况,找工会诉苦,甚至还有给市里写信的。

    这样的情况下,章回和高桥雄一不得不妥协,最后也跟着上涨了4的工资。

    工资的上涨意味着生产成本的上涨,生产端的压力最后只能导向消费端,涨价是最终的出路。

    半年下来,原材料成本、用工成本、运输成本还有其他成本都在上涨,实际的生产成本较之上年增长了百分之三四十,而迄今为止,富友产品的涨价幅度只有10,其他的成本都富友自己消化了,这意味着富友的盈利能力在下降。

    这个结果,总部那边肯定是不满意的。

    眼看年关降至,如果今年他们不能拿出一份比去年更亮眼的成绩,年底高桥雄一回国肯定会挨批,甚至影响到以后的晋升。

    所以高桥雄一给章回下了死命令,今年的成绩必须超过去年。

    章回当时没说什么,回到办公室就把文件给砸了。

    今年怎么超过去年?去年下半年,老师傅家电躺平,完全不跟他们争,他们才能那么顺利地打开市场,获得不菲的成绩。可今年,物价上涨这么厉害,老师傅家电又招数频出,低价囤了一大批的货,价格比他们低很多,他们拿什么去跟老师傅家电竞争?

    助手看他脸色实在难看,小心建议道“章总,咱们不如也去央台打广告,老师傅家电这广告效果实在是很好,咱们要是去打了,销量肯定带起来。”

    章回扭头看了他一眼“现在都十月下旬了,即便现在谈妥,也得一个月后才能播出我们的广告,然后经销商上门进货,再销售给消费者。这中间的时间跨度不用我说吧?”

    他们不像老师傅家电有庞大的销售网络,广告打出去的第一时间,就能迅速在八个省铺货,快速回笼资金。据他所知,看到老师傅家电在央台的广告后,精明的经销商们迅速囤货,祭出央台推荐这样的噱头,大量出货,将前段时间手里囤的货借着这股东风,一块儿给出了。

    而且斥巨资去央台打广告,肯定也要厂里开会通过,这中间肯定会扯皮。况且,他们产品走高端路线,卖得很贵,价格不是普通家庭能够承担的,这就意味着,他们的市场没有老师傅家电广阔,广告的效果自然也要打折扣。

    助手闻言,只得沉默,短期内要迅速实现业绩的大幅度增长,实在太难了。

    章回疲惫地坐回老板椅上,低头琢磨了起来,过了许久后,他对助手说“让左松过来。”

    不多时,左松就过来了。

    章回直接说“通知下去,我们的产品市场指导价再提高5。”

    左松震惊地看着他“章总,我们的家电已经卖很贵了,再提价,18寸彩电的市场指导价就要破三千了。”

    章回瞟了他一眼“我知道。但不涨价,你说怎样才能扩大销量,增加利润?”

    左松犹豫了一下说道“降价吧,薄利多销,价格便宜了,咱们就能促进销量,卖出更多的产品。”

    章回轻嗤“你觉得我们这价格能降到跟老师傅家电一个水平吗?就算18寸彩电降到两千元一台,云中省和周边省份,有多少市民能买得起,占总人口的比例有多高?”

    不可能的,老师傅家电的成本本来就比他们低,而且现在的这些货都是原材料涨价前囤的,就是卖1988元,人家也有得赚,可换他们,同样的价格,他们会亏本。而且可能会得罪一批前期高价买富友的消费者,严重损害富友的品牌形象和定位。

    他们富友本来就走的高端高价路线,在国人的心目中,价格越是高越有逼格,高价也有一部分忠实的用户。而且调的是官方指导价,但实际上零售端的价格不用涨,商家还能对消费者说“现在成本上涨,以后价格肯定要涨的,现在不买,过阵子可能一台就要贵一两百元,现在买到就是赚到”之类的,促成交易。涨价未必不能提高销量。

    于是富友今年又迎了一波调价。

    不过因为针对商家的进货价没变,销售渠道方面对此没有任何反对的情绪,很顺利地展开了,毕竟对于经销商来说,官方指导价提高,进货价却没涨,要是碰上那种阔气不讲价的消费者,一台能多赚几百块,谁不乐意。

    叶蔓也看到了报纸上的这则消息,看完后,她直呼好家伙。章回这招看起来离谱,但涨价去库存这种事,可不仅仅发生在当下,反其道而行,说不定能取得不错的效果。

    只能说章回将富友的定位和消费者的心理拿捏得非常准。对于能接受小三千元富友18寸彩电的消费者来说,再涨一两百元,他们很多也是能接受的,这部分人本来对价格就不是那么敏感,况且,富友的零售端还没真正开始涨价呢。

    但叶蔓怀疑,这是章回在就涨价做预告。

    随着各种成本的上涨,富友还会涨一波价,这是迟早的事。

    其实不止富友,他们老师傅家电随着囤货的减少,低成本的原材料即将耗光,也面临着这个问题。

    刚想到这里呢,庞勇就来说这个事了。

    他将老师傅家电11月的销售记录递给了叶蔓,还反映了一个情况“咱们这波广告效果非常好,经销商们前几个月积累的库存都清得差不多了。现在不少经销商要求提高进货量,甚至还有人希望咱们能放开进货数量的限制。叶总,彩电是销量最好的,三厂也投入了生产,这块咱们完全可以跟上,是不是可以适当放宽对经销商们拿货数量的限制?”

    没道理送上门来的钱不赚啊。

    叶蔓苦笑“我又何尝不想。但你知道现在厂里还有多少库存吗?十月外地客商太多,一火车皮一火车皮的家电送往全国各地,现在厂里各种单品只有几千台的库存了,而且原材料也不多了。下个月的新货,生产成本将增长不少。”

    虽然他们提前一口气总共涨价20,但这点涨幅也抵消不了生产成本的增加。

    庞勇听了也发愁“难怪这富友要涨价呢,咱们要不要也跟着涨点?”

    叶蔓轻轻摇头“不行,我们央台的广告还在播着呢,这时候涨价不合适。而且一次涨一点点,软刀子割肉,一个月一个价也会影响咱们在经销商中的口碑。”

    产品的大力推广期,有时候本来就要让一部分利的。

    好在叶蔓做好了心理准备,而且这几个月出的这些货,因为原材料采购成本低,赚得也比较多,所以老师傅家电账上的资金目前非常宽裕,现金就超过了一个亿。

    有了这么一大笔资金,叶蔓能做的事情很多。

    她对庞勇说“你负责好手头上的工作就是,我准备找冰箱厂的苏厂长一块儿去抚西,联合抚西市洗衣机厂,找原材料商签订长期合同,以压低原材料的进货价格。”

    他们这三家,加上一个富友,是如今云中省、通省、安省、容平省,这四个省份最大的家电生产商,也是原材料消耗大户。家用电器所用的金属、塑料、油漆等原材料,有些是可以通用的,这部分大家都需要的原材料完全可以通过统一采购,降低成本,进而增强他们在市场上的竞争力。

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