个好兆头，不过咱们的注意一个事儿，就是定价，张卫东那边零售九十八，如果其他店也来拿货，批发价必须统一，不能一个价一个价的，不然经销商之间会打架。」

    「你说的对。」

    叶秉文想了想说道：「统一批发价五十五，谁来拿货都是这个价，不讲价。」

    「行。」

    过了两天，叶秉文带着刘小军去找了张卫东说的那个赵老板。

    赵老板的店比张卫东的大一些，主要做运动器材，球拍，哑铃，跑步机那些东西。

    赵老板四十来岁，是个精瘦的中年人，戴着一副金丝眼镜，说话慢条斯理的。

    「叶厂长，久仰久仰。」

    「赵老板客气了。」

    赵老板让人倒了茶，两人坐下来聊。

    「叶厂长，我在张卫东那边看了您的竿子，确实不错。」

    「赵老板您过奖了。」

    「我不是客气话，我做这行也有五六年了，什么样的竿子我没见过？南方那边送来的样品我看了不下一百种了，您这个竿子的做工和手感确实是一流的。」

    叶秉文心里舒坦了一点，但面子上还是平淡的很。

    「赵老板，您想拿多少？」

    赵老板想了想。

    「我先拿二百根，不过叶厂长，我有个条件。」

    叶秉文心里微微一紧，不过很快就放松了，因为他看赵老板不像是那种会耍花招的人。

    「您说。」

    「我不光要竿子，我还想做您在哈尔滨的独家经销商。」

    叶秉文没想到赵老板会提这个条件。

    独家经销商意味着赵老板买断了红旗厂鱼竿在哈尔滨的销售权，其他店想拿货就的通过他。

    这对赵老板来说当然是好事，相当于他中间多了一道抽成。但对叶秉文来说，就意味着失去了直接跟其他零售店合作的机会，而且价格也会被赵老板控制。

    叶秉文没有立刻拒绝，也没有马上答应。

    「赵老板，独家经销这事儿不小，容我回去考虑考虑。」

    「理解理解。」

    从赵老板店里出来，叶秉文和刘小军骑车回厂子。

    刘小军在路上就忍不住了。

    「叶叔，这个赵老板想当独家经销商，咱们答应他吗？」

    「不能答应，你想想，咱们库房里有三千多根竿子，光靠赵老板一个人卖，猴年马月才能消化完？」

    「那他要是生气不拿货了怎么办？」

    「他不会。」

    「您怎么知道？」

    「他要是真不想拿货，就不会提独家经销的事儿了。他提这个条件，说明他看好这个东西，觉的能赚钱。」

    刘小军似懂非懂地点了点头。

    回到厂里，叶秉文把情况跟陈安和孙会计说了。

    孙会计听完后推了推老花镜继续说道：「叶厂长，赵老板说的独家经销这事儿，您拒绝的对，但是您得给他一个台阶下，不能让人家觉的您不给面子。」

    「好的，我还有其他打算，你看看听听看，我是不给他独家经销权，但我可以给他一个区域优先权，道里区这一块，他先拿货。」

    孙会计点了点头。

    「这个可以。」

    叶秉文第二天就给赵老板打了电话，把这个方案告诉了对方。

    赵老板在电话那头沉默了几秒，然后像是接受了这个方案，然后笑了笑说道：「叶厂长，您这人做生意是真有一套，就按您说的办。」

    就这样赵老板拿了二百根，加上张卫东那边补的三百根，一下子出去了五百根。

    叶秉文厂子的钓鱼竿很好用的这个消息在哈尔滨的体育用品圈子里慢慢的传开了。

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