;   「不过说真的……你今天的发言確实特別棒。」　　「我之前看简报的时候就在想，能把基层治理、法律服务和商业逻辑这三件事串在一起讲清楚，还让听的人觉得可落地能复制，除了你我都想不出谁能做的这么好。」

    「尤其是中间有一句，特別打动我。」

    「哪句？」

    周明远揉了揉女人秀发，截住话头问道。

    「矛盾纠纷化解的核心，在於用语言抹平信息差。」

    沈云容侧脸过去，眸子里星光闪烁，仿佛粉丝近距离端详偶像。

    「这句话既有学理高度，又接地气。」

    「民营企业家发言有这种水平，很难不让在座的领导刮目相看。」

    「哈哈哈哈~我们容容现在越来越会说话了。」

    周明远笑著把沈云容揽进怀中，两人齐齐靠在床头，有一搭没一搭闲聊。

    某些不谈风月的贤者时刻，气氛就是如此和谐美好。

    「所以你要往市里走了吧？」　　发现问题，分析问题，解决问题。

    这是体制內通用的思考逻辑之一。

    沈云容很快通过蛛丝马跡，分析出了自己的结论。

    「滨湖那套东西，区里用了觉得好，现在要往市里推了。」

    「李书记跑前跑后帮你搭梯子，也不枉费他这么看好你。」

    「.……」

    周明远没说话，只不过嘴角轻轻勾起的弧度，说明著沈云容推理完全正確。

    沈云容打量著他，突然伸手过去戳了一下。

    「你是不是早就计划好了？」

    「当然啊。」

    周明远握住大姐姐不安分的手指，攥在手心。

    「老李上个月在茶舍跟我提了一次，当时我就想明白了。」　　「所以你从那时候就开始准备啦？」

    「不用准备，像我这种天才，现场发挥也没什么问题。」

    两世为人，就是有这种隨便开口吹牛也不怕被戳穿的底气。

    连沈云容这样大出十岁的成熟姐姐，也被周明远这股子超绝自信劲儿给唬的不行。

    「嗯……你確实是天才。」

    沈云容咬著嘴唇，瞳孔中水波盈盈，不得不承认这个事实。 (10,0);

    成功一次是运气。

    可次次都布局完美，占尽先机呢？

    那就是谋定后动的天才！

    「.……」

    周明远笑吟吟盯著她，半晌没说话。

    「怎么了嘛？」　　沈云容被男人看的有点不自在，拽了拽被子。

    「我在想一件事。」

    周明远慢条斯理。

    「你坐在办公室里看简报的时候，心里什么感觉？」

    「呃……」

    沈云容抿了抿嘴。

    睫毛颤抖，脖颈泛起红霞，紧接著垂下眼睛。

    她把被子又往上拽了拽，堪堪露出整张俏脸。

    阳光不知不觉移到床尾，照在叠得整整齐齐的网球裙和短小织物上。

    房间里处处都是战斗过的痕跡。

    「其实我特別骄傲……」

    她下頜微抬，朱唇轻启，眉眼间满是浓到化不开的情绪。　　「纯粹的骄傲。」

    「感觉我选的男人真他妈厉害。」

    「.……」

    周明远忍不住笑出声来。

    他认识沈云容这么长时间，几乎从来没有听大姐姐爆过粗口。

    当然，床上被迫的dirty talk除外。

    她当了那么长时间老师，为人师表，架子十足。

    说话办事永远精准得体，滴水不漏，连发微信都极少用感嘆号。

    可现在呢？

    最直接的反应最真实。

    男人伸过手，把沈云容拉近自己。

    沈云容没有抵抗，顺势倒进他怀里，脑袋重新找到熟悉的位置。　　量身定做的小小卡槽。

    秀发化成瀑布，弄得人心尖发痒。

    「你接下来打算怎么办？」

    沈云容闷在周明远胸口问道。

    「接下来要把明理的法务团队扩至少一倍。」

    周明远笑著讲述自己的规划。

    相比其他年纪轻轻的红顏知己，也只有沈云容跟贺敏，能跟他聊一聊工作上的事情。

    有些人关注他飞得高不高，这二位年长一些，温柔似水。

    更会关注他飞的累不累。

    「招人只是一方面，接下来要做的是把諮询流程拆成標准化模块。」 (10,0);

    「按照操作手册，接待，初筛，评估，分流，回访，新来的法务人员稍微培训一下就能上手。」

    「这样不管是哪个区哪个街道想要试点，我都能接得住，不会出现只有东湖高新区能落地的尷尬局面。」　　「標准化是第一步，第二步呢？」

    「第二步，是应对同態竞爭。」

    周明远一边说著，一边丝毫不克制神采飞扬。

    「应对竞爭？」

    沈云容从他胸口抬起头来，双眸发亮。

    「也对哦……这种面向全市的项目，肯定是很多很多双眼睛在盯。」

    「是的。」

    周明远把手臂从她身下抽出来，坐直了一点，靠在床头板上。

    男人上半身裸露著，线条分明，气场愈发锐利。

    「滨湖新城的试点数据出来之后，我就听说了。」

    「当时李书记把数据拿到会上讲了一次，讲完之后，东湖高新区內就有两家律所主动上门，说他们也愿意提供法律諮询服务，而且派出的都是执业五年以上的律师，资歷比我们明理的諮询团队漂亮太多了……」

    「他们想截胡！」　　沈云容一针见血。

    「最关键的是，他们的逻辑很硬。」

    「律所有执业资质，有专业背书，有现成的律师团队，站在官方角度，如果能用同样的成本请到执业律师来做諮询，为什么要用法律諮询公司？」

    「那你是怎么回应的？」

    想清楚关窍后，沈云容倒吸一口长气。

    「当时我不怕啊。」

    周明远两手一摊。

    「因为我很清楚明理的成本极限在哪里。」

    「小律所怎么跟我拼？」

    「首先看成本结构，执业律师的时间成本远高於法律諮询顾问，江城科班出身五年执业经验打底的律师，年薪至少在二十万以上，折算到每个小时的諮询服务成本你猜猜是多少？」

    「这事让律所做可以，但更適合短期项目制，用於品牌曝光的。」

    「一旦进入常態化运作，律所要么亏本补贴，要么降低派出的律师级別，把执业律师换成实习律师甚至法务助理。」　　说著说著，周明远竖起第二根手指。

    「再看服务逻辑。」

    「律师的思维模式和我们有本质区別。」

    「律师的核心能力是代理诉讼，面对一个矛盾纠纷，他的第一反应是贏。」 (10,0);

    「评估案件的胜诉率，代理费，诉讼周期。」

    「我们不靠贏算钱，主打信息翻译和路径分流，面对同样基层矛盾化解的场景里，我们更匹配。」

    「因为大部分基层矛盾根本不需要打官司。」

    说到最后，周明远耸了耸肩。

    「但是这些客观因素，在大律所和同类型法律諮询公司面前，成本不算什么事情。」

    「说不好什么时候，我们就得真刀真枪拼一下。」

    （还有更新耶）
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