bsp; 就像戴颖自己所说的那样，她跳槽出来开淘宝店，嗅到正確的选品，刚好是抓住了前端。

    在杭城，完善的产业鏈条被精细拆分，每个环节都能独立生存又紧密协作，目的只有一个。

    让前端卖货的人，从繁琐的供应鏈中解放出来，专注於营销和流量。

    刚需品类里藏著金矿。

    戴颖注意到，隨著都市白领健身热潮的兴起，以及运动休闲风从欧美吹向国內，运动服饰，尤其是瑜伽裤，正从专业健身领域快速向日常穿著场景渗透。

    选择它的理由很简单，兼具功能性和时尚感，试过的都说好看。

    「调研数据是一方面，另外一方面是技术。」

    「我们有完全不亚於一线品牌的技术。」

    兜兜转转绕了一大圈，会议室里的双方，终於聊起了正题。

    聊起MAIA ACTIVE的产品。

    戴颖调研了大量女性运动爱好者，包括曾经的同行模特和健身房的普通女性。

    她发现，市面上的瑜伽裤普遍存在几个痛点。

    普通款面料弹性不足，包裹性差，易变形，不透气。

    而高端国际品牌看似完美，却又价格昂贵，且版型不一定完全適合亚洲女性身材。

    大量低价产品则不用赘述，大多存在面料低劣，起球，掉档等问题。

    要舒適，要塑性，还要性价比。

    需求就藏在这里。

    「什么技术？」

    周明远也跟著坐直了身子，眼睛一亮，追问道。

    「纱线混纺技术。」

    「说得通俗一点，就是」

    凭藉杭城几年来积累的人脉，戴颖不辞辛苦，终於找到了一家专注於功能性面料研发的小型科技公司。

    这家公司掌握了一种新型的裸感纱线混纺技术。

    透气，速干，高弹且回弹性极佳，触感柔软亲肤。

    「这么厉害？」

    周明远听得津津有味。

    「其实周总，我们不光是技术出眾，还有版型。」

    戴颖说到一半，对身边跟著自己一同来江城的跟班努了努嘴。

    对方立刻递上一迭A4大小的彩色照片。

    「周总你看，我们虽然启动资金並不多，但在这方面可是实打实投入了不少真金白银。」 (10,0);

    戴颖笑著说道。

    她通过关係，挖到了一位曾在某国际运动品牌代工厂担任技术主管的资深版型师。

    这位高手深諳如何通过立体剪裁，在保证运动功能性的同时，最大程度修饰亚洲女性常见的腰腹臀腿线条。

    「对对对，就这样，我们解决了高腰不捲边，还有提臀不显三角区尷尬这些问题。」

    「照你们这么说」

    周明远单手抵著太阳穴，好奇道。

    「产品要技术有技术，要设计有设计，但是我看销量方面」

    「」

    戴颖俏脸一红，一时没接话，被戳中了內心深处的痛点。

    「线上起步还是太艰难了。」

    「只能说坚持到现在，是我对产品有足够的信心，依靠品质和舒適度，在小范围的健身爱好者和运动圈积累了一些口碑復购。」

    「但是」

    戴颖欲言又止。

    「营销是最大的难题，我明白。」

    周明远適时接过话头，摆了摆手。

    大多数不知名的小淘宝店，都存在著这样的共性问题。

    品牌知名度低，营销预算极其有限，在电商平台的茫茫商品海洋中，如同投入一颗小石子，难以掀起波澜。

    传统的直通车投放，成本高昂且转化率不稳定。

    「没错，周总果然是內行。」

    戴颖点了点头，挤出一丝苦笑。

    创业初期的艰辛远超想像。

    说服面料供应商接受小批量订单，与代工厂磨合工艺细节，设计包装视觉，搭建基础的电商运营团队

    每一关都耗尽心力。

    戴颖不再是镜头前光鲜的模特，她穿著平底鞋，背著样品，穿梭在面料市场，工厂车间，以及空荡荡的写字楼。

    与各种人据理力爭，常常深夜还在回復工厂的邮件。

    MAIA ACTIVE的第一批产品，几乎倾注了她全部积蓄和心血。

    优点还是缺点，她都心知肚明。

    对於瑜伽裤这种强调上身体验和场景感的产品，静態的图片和文字描述少了几分味道。

    她需要一种更直观，更有感染力，更能建立信任的传播方式。

    「所以这也是我们远道而来的目的。」

    「希望能请到uno老师，来帮我们推广一下产品。」 (10,0);

    淘女郎出身的戴颖，不仅拥有极强的镜头感，网感也同样十足。

    常年网上冲浪的她经常看直播，很快注意到了斗鱼平台上一位冉冉升起的新星。

    舞蹈区的王者，杜佳诺。

    她跳舞太好看了，好看到让人眼前一亮。

    尤其是6610那些每天飞舞不停的有趣弹幕。

    【uno老师换新衣服了！快来看！】

    【今天是什么造型？】

    【哇高马尾校花！】

    【主播的衣服真好看，在哪买的？】

    看著看著，戴颖打心底嗅到一丝商机。

    这么大的流量，是不是可以

    她第一时间察觉到，直播平台拥有庞大精准的粉丝，以及强互动能力的主播。

    这也许是打破营销困局的流量密码！

    尤其是舞蹈区的主播。

    接下来的日子里，戴颖几乎住在了杜佳诺的直播间。

    越看越觉得可行。

    杜佳诺扎实的舞蹈功底，让她在展示运动服饰时，既能保证动作幅度，又能保证专业性和美观。

    最关键的是，她长得太漂亮了。

    与生俱来的那副性感嫵媚范儿，几乎可以最直观的展现瑜伽裤的优势。

    弹性，包裹性，支撑性和是否透肉变形等核心指標，压根不用担心。

    这是普通模特甚至健身网红难以比擬的天然优势。

    更何况，舞蹈本身就是运动的一种。

    直播跳舞的场景，与穿著瑜伽裤的场景天然趋同。

    而且，杜佳诺的粉丝互动热情极高，弹幕文化浓厚，具有极强的社群传播潜力。

    「赌一把！」

    这个念头在戴颖心中越来越强烈。

    然而，联系上一个迅速躥红的头部主播谈何容易。

    发了不知道多少私信，邮件也是石沉大海。

    但她一直没有放弃，隔三差五就发些东西过去。

    像是粉丝画像分析，详细论证杜佳诺粉丝与瑜伽裤目標用户的重合度及购买潜力。

    还有场景化带货演示脚本，极具诚意的合作方案，产品实物与详细参数

    功夫不负有心人。

    直到前一天，她终於收到了贺敏答应见面聊聊的消息。

    （还有更新耶）
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