“您问我怎么让大伙自己将皮子送上门，我会告诉您，只要您能给这些破损看起来卖相?不好的皮子找个销路。”

    姜青禾又立马接上，“当年?为啥大伙都愿意卖皮客好皮子，除了开的价高，更是因为皮客收购了所有的皮子，哪怕以很?低廉的价格，这才?叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年?年?都把好皮子攒着?，卖给皮客阿。”

    她也没乱说，这是很?多上了年?岁的牧民回忆时说的，哪怕皮客近些年?因着?没有竞争对手，频频压价，他们还是念着?对方?的好。

    念着?那几个叫他们换了带毛袄子，买了糖块给小娃甜嘴，能够坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何卖的冬天。

    其实在来之前，姜青禾甚至想过到皮作局后，上来就先提出破皮子的销路，比如贺旗镇上比较盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提议，用这种?不太好的皮子包一层，类似后世的足球。

    或者是说用这种?皮子做皮靴，再?蘸牛奶擦皮子，会使皮子变亮，也能填充皮板缝隙。

    甚至还可以画出时兴的花样子，做皮帽皮筒皮袄…

    但她见到大使后都放弃了，那种?穿着?朴素，皮子还打补丁，面容又很?和蔼的老?实人?，跟他谈生意还不如掏心窝子说说心里话。

    要是他没有一星半点动容，其他的事也没有谈下去的必要。

    大使怎么会没有动容，他生在这片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒芜的地方?，四里八乡的人?年?年?靠水烟和皮毛维系生活吗。

    他太知道了，他能不知道皮客压价吗，但一年?年?瞧下来，他也麻木了，有好皮子拿上门就收，没有就去外头买。

    但是听着?姜青禾这么说，他心里又很?不是滋味，像灌了酽醋的葫芦被扎破了口子，全都倾倒出来，酸溜溜的真叫人?难受。

    大使的心里充斥着?浓烈的酸意，理智却逼他开口，“俺们这从没有收这种?皮子制革的，算了算了”

    他没说完，叹口气?，冲着?外面喊道:“，阿顺呐，你去找找副使。”

    “俺一个人?做不了主，听听副使咋说吧。”

    副使来得很?快，他是个面容更为憨厚的男人?，他大嗓门问，“咋了，嚯，你们三个来卖皮子阿，拿来俺瞧瞧。”

    姜青禾把那一堆各有问题的皮子抽了几张给他，副使拿到手脸色僵硬，他不自觉收了音量，瞅瞅他们，“拿错了？害，拿错皮子不要紧，回去换嘛。”

    大使拉他到一边，跟他嘀咕了几句，副使出来后揉着?脸，他坐下说:“俺们这制革吧，主要是给屯边的将士做鞋，又叫皮甲履，分?生熟皮。”

    “熟皮的都是好料子，这种?做出来的俺们喊革千，生皮可以稍微差点，这种?履做出来是革踏，都给将士过冬穿的，你说料子太差对得起人?家吗。”

    但他话音一转，“当然熟皮也是得分?的，要是不带毛的俺们叫光面皮，带毛的就是裘皮。你这带来的皮子嘛，做裘皮是万万不能的，但是光面皮的话…”

    姜青禾听出点名堂来，她抽起张羊皮，翻转过来，两手拉开给他瞧，“要是那种?春夏皮，皮板没半点好的，哪里敢上门来。您瞧这个板皮，肥厚吧，虽然皮毛确实生了不少?疖子，但是制革我能说，绝不会穿几次就开裂。”

    “将士们要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，这种?也牢固，还能用这皮子做活里活面的袄子，拆洗下来再?换都成?，最要紧的是，绝对便?宜。”

    “有多便?宜？”副使两眼放光。

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