不是什么新东西,但它是有可取之处的。”斯诺先生显然在‘清洁粉’上投入了不少,这个时候还想争取。他大声说道:“市场上出售的从来就不一定是最新最好的商品,利润也不会为一家独享。”
“就像奥斯汀先生的肥皂,我想肥皂也不是什么新商品吧?但您还是愿意送它上林登百货的货架是吗?”
奥斯汀先生没想到这里还有自己的事儿,不过他没有多嘴多舌。他情商颇高,当然清楚这个时候假装自己不存在最好,不然的话,哪怕是帮斯诺先生说话,这个时候也是得不到他的好感的...那更容易显得他高高在上。
“这不是一回事儿。”杜鲁门先生已经非常不耐烦了,说道:“你的商品是你的商品,奥斯汀先生的是奥斯汀先生的,我们在说你的问题,不是吗?”
“我想,我并不需要向你解释我选择别的商品的理由。”
的确不需要,杜鲁门先生只要向自己的上司卡尔威客先生解释就够了,第二天他就带着可丽牌肥皂的样品去了卡尔威客先生的办公室。
卡尔威客先生是一个对工作很严格的人,但性情非常活泼,有年轻人的活力。一开始他以为只是一类高级肥皂而已,百货公司的柜台上已经有几种高级肥皂了,属于是多它不多,但也可以有的商品。
但杜鲁门先生的竭力推荐引起了他的好奇,他可不认为普通的高级肥皂,那样没什么新意的商品值得杜鲁门先生这样。
“...是的,您一定要试试看,才能明白它的妙处。要我来说,这是能成为明星产品的商品!就是这条小小的肥皂,如今在体面人中间门,卖的很多呢!如果能进驻我们的柜台,一定会卖的更好的。”杜鲁门先生兴奋地说。
卡尔威客先生挑了挑眉,如他所说试用了一番...然后真香。
“不错...真是不错...”他腆着肚子,不住地点头:“做得很好,杜鲁门先生...嗯,我想我们得请,呃,奥、奥斯汀先生?奥斯汀先生来谈一谈具体的事了——他能稳定供货吗?”
“是的,他有一家小工厂,专门生产这种肥皂。”杜鲁门先生敏捷地说道。
“那就没问题了。”
就这样,奥斯汀先生将手工皂送进了林登百货的柜台。作为受认可的潜力商品,可丽牌肥皂得到了不错的待遇,首先在肥皂一类里,它的位置就很显眼,百货公司还给了它一个招贴画广告的位置。
其次就是订单了,林登百货签的是每礼拜20箱的订单。这个订单量不算大,但考虑到林登百货也只有一家店面(虽然一家店面就是一栋楼了),这个要货量不能说小,而且可丽牌肥皂也不是走量的那类普通肥皂么。
这些都是林登百货很看好可丽牌肥皂的证明。
而对于奥斯汀先生来说,林登百货的订单不只是纸面上每天近150条肥皂的出货,还在于广告效应。当下最火爆的百货公司上架的商品,只要再好卖一些,订单能够持续下去,那别的商店会不会也想卖呢这个商品呢?
奥斯汀先生觉得这很有搞头...现在就只看手工皂在林登百货的表现了。
......
“这些是什么?”林登百货的售货员丽萨在货架旁理货,发现多了一种肥皂,随口问自己的同事。
和她一同负责这一区域的同事一向消息灵通,解释说:“是一种新的高级肥皂,据说是杜鲁门先生推荐的,卡尔威客先生也非常看好。你看,之前‘罗丹’牌肥皂的招贴画位置都让出来了。”
“售价是1先令17便士...以肥皂来
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