bsp; “这次得定价是多少？”

    夏妍想了想说道“这个具体有那些配方，我不便多说，但是你们放心这洗发露的配方不会在泄露出去。我会亲力亲为制作，给你们送货，当然大家的合作模式就得改一改了。我以一两银子一竹节的价格卖与大家，至于大家之后卖多少钱挣多少我都不参与分账。你们看如何？”

    “一竹节这么少卖一两银子。夏姑娘你有些不地道了吧？”

    “要不这样夏姑娘，你直接把配方卖给我们，开个价。我还是担心正执名声打出去后。秘方又泄露了。”

    “夏姑娘，我也觉得老章说的有道理。要不你直接把配方卖给我们吧。”

    夏妍嘴角带笑说道“果然都是做生意的一把好手。可是啊。这秘方不会卖。毕竟这其中门道能改良的可太多了。到时候随意改改几样东西就能做成沐浴露。洗衣液。穿丝绸的富户人家那么多，肯定也需要这种能保护衣服长久性的东西。所以不好意思啊，几位这秘方我万不可能卖给你们。”

    “夏姑娘，我们这么久全都是在听你说，也没看着这东西，你说的如此神乎其神，不如你拿出来给我们开开眼。”

    “是啊，夏姑娘。大家合作这么久了，你制作出来的几样东西确实让我们都开了眼，但你说的嗯，那个什么洗发露？名是挺好听的。但我们也想开开眼看看是个什么东西。”

    “对对对。你得给我们看了，让我们见识了这个东西，我们才知道能不能挽回我们的损失呀。”

    夏妍对一旁的知书说道“去拿我给你的洗发露出来给三位长长眼。”

    知书恭敬地说道“是。姑娘，奴婢这就去”

    知书很快就拿来了洗发露，夏妍接过后说道“再去端盆热水出来。”

    “是”

    很快知书就端来了热水，夏妍说道“不知三位谁来试试？”

    赵平自告奋勇向前说道“我来吧。”

    夏妍做了一个请的姿势。赵平解开束发，把头发打湿后面露难色问道“夏姑娘，这洗发露如何使用？”

    夏妍笑着说道“你把这个倒点在手心，然后抹头发上就行了。”

    赵平听闻连忙照做，倒在手心时还闻了闻，一股药香。待抹在头发上出现泡沫后几人看的很是惊奇。待赵平洗完头后。赵平率先开口说道“夏姑娘，这洗发露实在是妙。比起以往用潘或肥皂都还妙。之前用肥皂洗头，头发是洗干净了，但是要清洗几遍才能把肥皂的残留洗净，这就这么一洗一冲，就好了。而且洗完头发还顺滑芳香。这洗发露实在是妙。”

    其余两人也倒了些许在手上看了看说道“这看着黑乎乎，闻着嘛药香扑鼻，以药养发，实在是妙。”

    夏妍笑着说道“我也不跟你们打哑谜了，我要价一两银子一竹节，实在是成本就这么高。因为里面有灵芝，制首乌，女贞子，侧柏，墨旱莲。一共十二味药材制作而成，一堆药材才出几竹筒洗发露，所以难为价格高了些。”

    “我们也闻着是浓浓的药香。这一定要那么多药材吗？只用一两样能做出洗发露吗？”

    “老章，你说啥傻话呢？只用一两样能做出来吗？夏姑娘果然聪明绝伦，每回拿出来的东西都让我等称奇。夏姑娘，这么多药材制作而成的，应该有什么功效吧？应该不可能只是洗干净头发这么简单吧？”

    夏妍说道“确实，功效是生发防脱，还能止痒。当然头发也会越来越乌黑亮丽。只用几样药材的话也能做，只是啥效果没有。除了能洗干净头发。减少贵的药材的话我可以给你们算半两银子一竹筒。要吗？”

    三人瞧了瞧刚刚装洗发露的竹筒问道“是这个竹筒大小高度吗？”

    “算了，我还是要一两银子一竹筒的。如真如夏姑娘说的有那么多功效。我觉得应该卖的会比肥皂还要好。肥皂我们都能以五两银子一块卖，那这洗发露我想二十两银子也能卖出，毕竟就像夏姑娘说的一堆药材才出几竹筒，物以稀为贵。夏姑娘，我先订一百个。”

    “好你个老赵，不讲武德啊。夏姑娘。我也订一百个。”

    “夏姑娘。在下不才，家里也有做药材生意，要不你跟在下合作，药材我出，咱们四六分账你四我六如何？”

    “老张，我说老赵没说你是吧？你比老赵还厚颜无耻。就你有药铺啊！我家还有呢！夏姑娘，你跟我合作，我出药材。我们五五分账。”

    “夏姑娘，那我也五五分账”

    “我六四。夏姑娘六我四”

    “老章，你要跟我比钱是吧？夏姑娘我七三，你七我三”

    赵平看着两人争的头破血流的样子挡在中间说道“行了。都一大把年纪了。两人还跟黄口小儿一般像什么样子？”

    夏妍笑着说道“章公子，你想跟我合作，无非就是想知道我用了哪些药材，然后抛开我自行挣钱，如若不是这一个方子涉及三个东西，我其实也很乐意将其卖于你，这样吧。你实在想买的话我就直接把三个方子都打包卖于你。一个方子一千两，三个就是三千两。要买吗？”

    “我可不可以只买一个？”

    夏妍说道“您觉得呢？”

    “呵呵。不能。我就说笑。夏姑娘别放心上。一次付三千两。夏姑娘能否便宜些？”

    夏妍反问道“我一次卖一百个给你。这东西又是消耗品，用好回来复购的人也会有很多。这个洗发露比肥皂还好。如果是以肥皂的销售量来看的话我觉得三日便能卖到三千两。合作就算了。我之前给你们送的肥皂量跟你们给我分账的钱差的简直不是一星半点，也就赵公子给我送来的分账是对数的。如果真要合作的话我会和赵公子合作，至于你俩实在抱歉，我不会。”

    两人听完夏妍的话，简直肠子都悔青了。“夏姑娘是你自个儿说的啊。只用分账契约里写的店铺啊。我每月还多给你了些。”

    夏妍冷哼一声说道“每月一百两。确实挺多。可是你那要材料做肥皂的量一个月已经有几千个了吧？还有真当我不知你们定价是多少吗？你们所做的事我早就可以跟你们但方面断了合作。肥皂秘方泄露我早就料到了，毕竟认真研究一下那水底的沉淀物就能知道是什么做的了，你俩这个月要量那么少，恐怕已经摸索出来配方了吧。只是不巧我大哥着人算计，暴露了秘方，打破了你俩算盘，这才来我这的吧。”

    “你俩！唉！难怪不得！”

    两人被夏妍说的羞愧难当“是。正如夏姑娘所说，我确实摸索出来了。但我也没有要直接踢姑娘出局的意思，每月还是会给你送二十两分红。”

    夏妍大笑着说道“那我是不是该谢谢你？还愿意每月给我二十两跟我演戏呢？”

    “这也怪不得我俩啊。谁让你把造纸的技术教给老赵了，我们虽说有你每月提供的纸但是不够用啊。而且那纸生意更挣钱。你为什么不教我俩。”

    “是啊。是你厚此薄彼的。能怪我么？”

    夏妍听到两人言论当即被气笑了“我有说过不教吗？在说了赵公子他是自己来找我学的。你俩想学可以来找我啊。我也会认真教导。是你们自己不学，难道要我追着求你俩上门学造纸吗？行了，我也不想跟你们扯这些过去的事。现在要洗发露方子可以，三千两我卖于你俩，或者你们要多少在我这儿买也行。”
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