提供的《两两》32、2017第三章【欲望】
一出机场,蒋俞看见了亲自来接林雁的sean。五月的京城,风还是有点大,sean的黑色长风衣,下摆翻飞,看见林雁他们出来,sean掐灭了手中的烟。看着一米九几的男人一连串熟门熟路的动作,蒋俞突然有一种香港商战片的即视感,大佬的保镖和大佬的女人…
蒋俞还沉溺在自己drama的内心戏里无法自拔,林雁走到她面前,挡住刮过来的风,给蒋俞理了理脖子上的围巾,简单说了下接下来的安排:
蒋俞随林雁的司机回西山别墅,林雁直接和sean回公司,接下来时间不好预估,让蒋俞照顾好自己,别担心她,公司的事她自有安排。
飞机上,蒋俞已经知道了事情大概的情况。她们上飞机之前,公安那边来人,带走了rules华南区负责人曾哥。昨晚上,sean就是先得到消息,立刻找林雁商量。
曾哥是从rules创立以来,就一直跟随林雁的老人,负责华南市场,尤其在林雁重金布局线下店以来,很多抢占市场先机的硬仗,都是曾哥带队完成的,rules有今天的成绩他功不可没。
作为n集团的独家代理,华南一直是付小姐的主场,这些年,付小姐的管理有板有眼,颇得集团赏识。按理说rules的线下区域扩张,仿效付小姐的管理方式就可以了。只是前期,蒋俞在调研了n集团新业务线、与rules的合作模式之后,有不同的见解。简单说,就是运营prada和运营优衣库的区别。n品牌的高奢调性,决定了它原本线下店的人效坪效,与以功能、大众易得为主的全域营销模式,完全不同,所以付小姐的管理方式很难复用在rules的新业务上。
曾哥就是那时候被林雁提拔为rules华南区负责人的。从市场分析来说,南方省市的年轻人,在运动健身上的重视度和消费意愿度更高。竞对已经开始在长三角对抗布局,rules把筹码压在了华南市场上。
曾哥不负众望,用了不到半年的时间,在广州、深圳、海口、中山同时开了十几家店。销售额一再突破预计目标。原本成都旗舰店的选址也考虑过广州,只是从全国布局的角度,最后确定在成都。曾哥的线下团队是充满狼性的队伍,用林雁的话说,善打呆仗、硬仗。
这样一位大将,怎么就被公安带走了呢?
时间还要回到林雁布局电商之初。没有直营线下店的时候,rules电商就是个撮合平台。rules上面的商品交易额,不是rules的收入,是rules平台上卖家的收入。rules并不直接控货,所有健身品类供应商,都可以在这个平台上找到生存空间,rules向平台上的商家收取佣金和广告费。
于是,供应商资源的选择与汰换就成了很玄的问题。大概从那时候起,曾哥就有一些小动作,从供应商那里收取灰色收入。
在林雁坚定自营线下店战略之后,大规模的选址、建店、供货、管理对rules是个全新的课题,而规模扩张、引爆流量、和时间赛跑是每个互联网人都不陌生的课题。曾哥在公司最需要人拼杀的时候挺身而出,带领团队迅速拿下一个个重要城市战役,让rules的渗透率和用户增长都有很大的突破。
但人心还是最复杂的,尤其是当他面临的诱惑,是自己未曾预想过的。曾哥也没逃过。
后来sean和蒋俞说起,曾哥受贿的数额,上千万不止,刑期7年。
蒋俞每每想起曾哥,都会有点恍惚。这位老大哥其实对蒋俞很好,因为是老人,也是知道蒋俞和林雁关系的,所以每次邀请林雁来华南店里考察,都会嘱咐她带上蒋俞。然后老哥很喜欢露营烧烤,大概是团队建设和新人融入的必修课,反正去华南总有这个项目,蒋俞只记得老哥亲自烤的鸽子很好吃,每次临走,老哥还会塞给蒋俞很多广式零食,像是贿赂自家小妹妹。这样的人,会是巨贪?
sean的运作下,rules并没有被高管负面舆论影响,互联网上媒体的报道都被很迅速的压了下去,还未发酵,这件事就被公众遗忘了,零星有些消息说,rules管理层动荡,华南战区业务负责人疑似换帅。
有问题的供应商被公安部立案调查,zf要求rules自查自纠,对平台商品质量安全做出书面承诺。万幸这件事发现及时,rules积极配合、处理态度良好,得到了zf的原谅。
但作为一个平台电商,履约过程中的腐败,意味着商品质量被挑战、企业理念被质疑。如果舆论发酵,会是对rules致命的打击。现下最重要的,是电商平台的治理,在自营基础上,规则透明的向公众传达平台商品上架理念,同时用各种奖惩机制规范供应商行为。
这件事自然而然落在了sean的身上。一系列事件之后,sean的能力被rules高层看到,投资人也颇为欣赏他的应变能力。sean被派去接手曾哥的华南团队,稳住华南军心,同时组建一个全新的平台治理团队。
蒋俞觉得这是个千载难逢的机会,可以近距离看到互联网迭代过程中的管理变革,就缠着林雁一定要跟着去。
组建新团队,静怡也会亲自参与,但毕竟静怡和sean都是新人,而蒋俞对rules的了解更深刻。发生了这些事,林雁自己要坐镇总部,此时如果蒋俞过去,应该会事半功倍,林雁会更放心。
只是林雁有别的顾虑…
年初开工前,蒋俞带林雁一起去给g顾问拜年,当然是因为g顾问一直念着认识一下林雁,而林雁也打算诚挚感谢g顾问对蒋俞的栽培,蒋俞就安排了一次三人的正式会面。
席间,蒋俞去洗手间的时候,g顾问对林雁说,明年希望能提蒋俞为tw大中华区合伙人,这两年她为tw的贡献大家有目共睹,业界对蒋俞的认可,也足以让她有资格提名合伙人。私下和林雁说,是希望林雁能给蒋俞更多的选择空间,不要太早把她局限在林雁的公司里。
g顾问说她看的出来,蒋俞对rules的上心程度,很多时候,一边要处理咨询客户的各种问题,一边要熬夜看rules的行业资料。如果林雁开口,蒋俞一定会整个身心的投入rules。只是g顾问私心,不希望咨询圈损失这么一位年轻有潜力、有想法的顾问。也希望蒋俞能无所顾虑的自由做选择。
蒋俞总觉得一顿饭下来,好像g顾问和林雁私下deal了什么,神神秘秘的没有告诉她,但两人变得惺惺相惜、相见恨晚。只是蒋俞一贯神经大条,只要重要的人能和谐相处,她就只剩开心了。
林雁一直很在意g顾问的话,在意那句“让蒋俞自由做选择”。她内心自然不希望,她心爱的鱼会被桎梏在任何两难境地里,蒋俞能开心就是林雁的全部。
“你先跟g顾问商量下吧,这趟去不是两三天,你tw的项目怎么办?”林雁让蒋俞缠的没办法,只好搬出g顾问。
“我作空中飞人那会儿,给自己攒了不少调休时间呢。而且这次也算公干,下半年我打算重心放在国内,先近距离了解下国内业务场景。这机会多难得,我没让g顾问给我掏学费她就偷着乐吧,还不是我家林总给面子。”蒋俞的狐狸嘴脸又露出来了。
“我还是给g顾问打个电话亲自问一下,”蒋俞觉得,林雁就像不相信自己家孩子、要跟班主任求证的操心家长。
“丢死人了,怎么
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还要打电话啊,我自己说,外放你听着总行了吧。”蒋俞羞愤。
林雁没拗过蒋俞,听着她在电话里对g顾问连哄带骗、指天指地的说下半年一定要为公司挣得千万的大项目,g顾问才松了口,给她一个月时间,全程参与到rules的管理变革中,回来要给tw顾问们做考察汇报。
转天,蒋俞就拉着静怡乐呵呵去了广州,完全屏蔽耳后林雁让她低调听话的嘱咐。
其实,这趟广州之行,sean是主角,肩负接手老团队、组建新团队,两项重任。静怡作为人力后台负责人,起到协助和监督的作用,对重任的成败不承担直接责任。
虽然静怡有一定的经验,在接手老团队的时候,会存在新官被下马威的情况,但广州的情况好像还不是这么简单,因为她和蒋俞到的第一天,就听说研发团队罢工了。
事情的起源,是因为平台治理新团队的定位。按照林雁她们在总部定的计划,互联网平台治理显然是要从数据智能的角度,完成海量治理任务,即用产研能力,完成传统治理手段的转型、升级。于是,产研团队的重要性被提到一定高度,貌似完全不需要线下区域运营团队的配合,高知的工程师们就可以用代码、独立完成这一重要使命。线上
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