提供的《两两》18、2015第一章【锋芒】
开年后就是异常紧张的工作节奏。
蒋俞去了tw,开始作为咨询总监,独立承接更复杂的咨询项目、承担更重的项目交付,daytrip是常事,有时候一天可以飞三个城市,清晨踏着点点霞光追第一班飞机,晚上披星戴月的从另一个城市的机场出来。有时候,蒋俞也会恍惚,不记得自己到底身在哪个城市。
林雁在rules的时间越来越长。蒋俞知道今年上半年rules没有和竞对拉开差距的话,再想拿到融资就很困难了。rules的产品理念是优于竞对的,但现在最大的问题,就是产品的商业化程度不高,说白了,就是给资本讲的故事,不够有煽动性。
2015年的资本市场是疯狂的,仿佛所有的互联网产品,都代表了时代的需求、产业升级的必然、生态建构的可能。仿佛有个概念,就能被资本包装成百亿、千亿级市值的巨无霸。
rules虽然赶上了这波风口,但是作为一款终极奥义是健身app的互联网产品,虽然有社交属性加持,依然很难成为一个综合性运动科技平台。这其中,connect是最大的竞对。
connect主打的是运动数据智能化呈现,和移动设备紧密协作,除了手机,手表是健身达人们的首选必须装备,connect很好的利用了这个使用场景,把个人的所有健身数据、以及健康分析都实时呈现在手表上,不仅对互联网大数据的运用智能化、更使gamin在内的知名硬件厂商,都趋之若鹜的与之合作。
rules主打的是运动心智,通过在移动端通过分享个人的运动状态、轨迹、成果,来激励更多的朋友加入健身圈,这样更多的用户,通过社交网络加入到rules的数据库中,流量引爆用户体验,给rules提更多的功能需求,形成反馈闭环,产品迭代速度更快。
两家公司的累积月活用户数,都在指数级的增长。问题在于,rules还没有找到适合自己的商业化路径,前期的融资,基本都用在了用户心智教育的引流上。不像connect,通过与硬件厂商gamin的合作,已经轻松获得了第一桶金。
蒋俞知道林雁是完美主义者,她对这个产品是有情怀的,健身是一件终身自律的事情,rules的定义就是要对自己有约束,有自律才有自由。所以前期的产品定位不能单纯是功能性的,社交属性在最大程度上,传递着rules的健身态度。林雁希望像蒋俞一样自律的、优美的女孩儿,向更多人传递正向激励的信念。这个产品的用户心智教育是需要时间的,不会在初始阶段就大规模商业化。
蒋俞好不容易攒出一个周末,给林雁做了顿家常饭,等她回家。
“还不到大规模在产品上加广告的地步,现在的产品调性,也不会有很精准的广告投放效果。”林雁一边进门脱鞋一边还打着电话。
“我再想想想吧,你别操心了,我心里有数。”林雁说着挂了电话。
“谁啊?”蒋俞随口一问。
“嗯…”林雁这个两秒钟的迟钝让蒋俞有些警觉。
“是任晴,她问了之前市场的合作伙伴,帮我找了几个愿意投广告的朋友。”林雁没有说谎。
“哦。”蒋俞揣度着回话的力度。
“她也是好意,这算她专业领域,不希望我做不成吧。”
“所以我没有善意,也没有专业,你做不成我也无所谓是吧?”蒋俞开始字字带刺。
“我刚到家,别闹,你知道我不是这个意思。”林雁走过来要抱蒋俞。
蒋俞用一只手推开林雁,“那是进门前没打完电话,要是打完了,你是完全不会跟我提这事儿的。”
“看情况,需要跟你说的时候会说。”
“需要,是什么时候?”蒋俞不依不饶。
林雁没回答蒋俞,拉过蒋俞抵着自己的一只手,两人坐到餐桌前,蒋俞自然坐在了林雁的腿上,“吃饱俞儿做的饭的时候。”林雁笑着说。
蒋俞拿跟她开玩笑的林雁没一点办法,谁让林雁永远是专家教授范儿的古板样子,太难得听到她说些肉麻的话。
林雁会用肢体语言告诉蒋俞自己对她的在乎,但是言语上,几乎从来不会说体贴私密的话。从两人在一起的时候就这样,蒋俞经常笑话林雁,就是自己身体里阿尼姆斯的实体化,是一个呈现在女人形态下的男性气质。
其实林雁长的很白很文静,仿佛白的人天生就是文静的,只有她霸气抱起蒋俞的时候,蒋俞才会感受到这个文静身体里蕴含的控制欲。再加上林雁表现自己决绝态度的时候,基本都是不自知的,蒋俞才觉得林雁这个人,古板,禁欲。于是俩人在外人看来,两人就是冰与火、飞鸟和梭鱼的关系,完全不搭嘎。
幸好,蒋俞也不期待林雁的软言细语。偶尔得到一句,蒋俞把她当成是林雁的特别小情调。想到这儿,蒋俞马上忘了刚刚小小的不快,给林雁碗里不停夹菜,好不容易做一次饭的蒋俞,像努力表现自己,要老师表扬的小朋友。
“吃饱了吗?好吃吗?”蒋俞期待的看着林雁,自己还坐在林雁怀里,这样吃完一顿饭,也够让林雁苦辛苦的。
“压到胃了,快起来吧。”林雁说着向上托了下蒋俞。
蒋俞环着林雁的脖子,耍赖,“吃饱要跟我说什么?”
林雁无奈,只好抱起蒋俞往沙发上移动。站起来的一下,稍微晃了晃。
“老林,你不行啊,你得健身了,咱家公司的产品你自己都不用!”蒋俞非常肯定的说。
“是你自己胖了吧,天天在外面出差,胡吃海喝了吧?”林雁也没客气。
“那好,用connect的手表测一下就知道了。”蒋俞说。
…
瞬间,两人都噤声了。
这就是两家产品的本质区别了吧。
一个有根本的功能性,一个在互动环境下才会有作用。功能场景和互动场景哪个更高频呢?
“我想让雪松来,应该对你有帮助。”蒋俞认真的对林雁说。
雪松是蒋俞的大闺蜜,北理工的工科女硕士,一直在bat大厂做产品经理。最近在a公司,担任自动驾驶地图功能的产品架构师。
蒋俞知道现在的团队里也不乏从bat请来的专业高手,但是,对于如何让一个产品的设计情怀和市场需求接轨,却是功力很深的产品经理才会有的架构能力,这要涉及用户分析、体验运营、商业洞察、最好还要懂研发流程等等,这些还是当年在百度做项目的时
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