提供的《两两》13、2014第一章【互补】

    这一年的春节，是两人自认识以来第一次长时间分开。

    蒋俞没有什么意外在家陪父母，林雁先在国内帮付小姐处理了些事，春节前和她小姑一起出国了，说是春节后直接和付小姐在法国会和。

    咨询的同事们之前给蒋俞普及了一些常识。每年春节都是皇上消失最久的时间。顾问的假期和自己项目进度相关，只要手上的项目交付、账款都结清、达到财年预算要求，一年剩下的时间，都可以自己支配。所以，每年春节前后，林雁的请假时间够小一个月。从美国回来的蒋俞，虽然是熟悉国外年假制度的，但国内打工人，敢于一下子休假一个月的，蒋俞也是初次领教。

    让蒋俞内心打鼓的还有一件事。林雁和小姑出国前，约了一次东方君悦大酒店吃饭，林雁说要带蒋俞一起。虽说是小姑好久没见林雁了，正好那天中午在君悦见朋友，就约了林雁一个工作午餐。但蒋俞心里知道，这是林雁正式介绍她给小姑。

    听林雁说起过，小姑是一家欧洲银行的中国区高管，平时世界各地的飞。小姑很厉害，北大毕业就进了世界行工作，做到一定位置功成身退，被一家不错的外企挖角，后来加入现在的银行，一路高歌猛进，是该行最年轻的中国区高管。

    林雁是有点怕小姑的，小时候多半是小姑照看她的起居以及学业。小姑从小是学霸，是“别人家孩子”的人设。林雁就不一样了，学课本知识永远比别人慢，也不算是团体里爱说话的那个，因为个子高、练跳高的体育优势，高考被北大收去了，这和学霸小姑高考状元进北大，可是天壤之别，林雁那时候，保证学的专业不挂科，就已经快要了她的命了。

    大学快毕业时，小姑带林雁去了一次欧洲，林雁发现自己对艺术史和宗教文化的兴趣更浓厚一些，在欧洲的博物馆，林雁一待就是一天，往往是小姑处理完当地事务，再来博物馆接她，她还在盯着一副文艺复兴时期的风景画一脸痴迷。所以大四时，林雁换专业，报考社会学的研究生，主修西方社会学史。林雁换专业之后，好像和小姑有了更多的话题，人也活波了些。

    林雁做咨询貌似是小姑的意思，之前林雁做猎头，小姑虽然没有明说，但林雁还是感觉出了小姑的排斥，大概是觉得猎头技术含量低，且也没有扎实的社会价值输出，一次小姑和林雁聊天，说她干的是“人头买卖”，林雁才下定决心换职业的。

    了解林雁的这些过往，蒋俞觉得林雁虽然从小生活在北京，也似乎什么都不缺，但并不像她一样随性洒脱，任性尝试所有自己想做的事。

    林雁心里似乎总挂着一把界尺，教育她要出类拔萃。这种警戒，和蒋俞从小被教育要优秀异曲同工，但蒋俞的优秀没有范本，是靠她自己孤身闯荡、误打误撞出来的，未来还有无限可能。林雁的优秀却有个高不可攀的标杆，她的每一个行为都要被标杆校准，标杆的高度决定了林雁努力的方向。蒋俞大概明白了林雁做事为什么总是稳重审慎。

    和小姑的那次饭局，蒋俞见识了，犀利冷静的外企金领行事作风。小姑没有太多的寒暄，甚至没有对蒋俞的到来表示特别的欢迎或者好奇，席间只是略询问了下蒋俞目前的项目状况，然后嘱咐俩人工作上多商量，取长补短，又问了问林雁，年前猎头公司那边还有没有什么事。正当蒋俞在思忖她俩的“长短”各是什么的时候，小姑说自己还有事，就不陪了，让林雁陪好蒋俞，约好出发那天在机场碰面。从头到尾，小姑都没提到林雁的母亲，更没提，春节一家人有什么安排。像是交办下属工作的一位老板，好高的效率！

    蒋俞突然领悟了小姑说的“取长补短”是什么意思。小姑不一定了解她，但是小姑太了解林雁了，林雁最大的问题就是效率低。

    林雁做事的标准，像是跳高标尺的刻度，要一厘米一厘米的往上升高，一蹴而就的飞跃会让她极不适应。林雁从事的猎头工作，是靠细碎的个人渗透，一点点相互认识、信息交换、产生信任，然后候选人才会有意愿实际尝试。因为是关乎个人职业生涯的大事，林雁会很细致的为候选人分析市场利弊、举出个案实例，候选人去或者不去，这单成或者不成，林雁最后都能和候选人成为事业上的朋友，私下还会有些工作外的联系。有赖于林雁对西方社会史的专业了解，为朋友介绍个不错的小众旅行去处、带点特别的海外定制礼品，还是很容易的。

    蒋俞问过林雁，家里有一组收纳柜，里面是各类小包装盒，从万宝龙的钢笔、到fendi的名片夹，都是很精致的小礼物，每次林雁出门回来，行李箱都会装些这类小物品，是要送人的么？送谁呢？后来蒋俞才知道，林雁会根据这些熟人的喜好和性格，在特定的日子挑些小礼物送给对方，也不为功利，即使没什么合作，该维护的林雁都会关注到。

    所以猎头工作，其实是林雁的舒适区。

    反观林雁的咨询工作，好像就没有她做猎头那么得心应手。转行也四五年了，林雁把自己真做成了专业大顾问。公司里有个不成文的规则，但凡是矫情专业方法论、或者爱听说教的企业客户，派林雁去绝对能搞定。先不说林雁在循循善诱这方面确实有耐心，就那身穿上职业西装笔挺帅气的样子，就甩了其他顾问几条街。公司有大项目竞标的时候，派林雁去绝对压得住场子。

    但是蒋俞知道，站在大屏幕前侃侃呈现的林顾问，私下在家里有多煎熬。林雁很能熬夜，每次竞标前，标书里的每句措辞、每个方法论引用、每项具体实例，她都会反复核对，逻辑框架图画了一个又一个，直到说服自己、再无能被挑战到的点，才算罢休。

    早期蒋俞刚进入咨询行业的时候，林雁是很看不惯蒋俞见招拆招的行为的，用她的话说：就是准备不充分，应付客户。蒋俞转行到管理咨询之前，做项目管理，要应付的棘手问题更多。蒋俞知道在一个项目实际运转中，会有多少unexpected的情况发生，没有项目是可以完全按照标书计划完成的，作为项目第一负责人，要有处变不惊、高效分析问题、解决问题的能力和魄力。


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